三年KA电商经验，我的淘品牌女装的创业梦

　　不知不觉接触电商三年，只在一家公司任职。有幸刚好在公司的发展期入职，经历了第一年双十一无啥动静，第二年第三年完成目标。在天猫类目里也是个不错的KA商家。三年来，基本上每个岗位都做过，但除了客服管理，其他做的都不深。

　　去年双十二做完离职。开始了打造品牌的创业之梦。

　　身边有认识2位自己做淘宝的朋友，都是女装。一个是跟着阿里巴巴的老十年的诚信通商家卖货，乐观沉稳的慢性子，做了4年了，随便做做，做做停停，一年赚几十万。一个是伴着工厂选款，去年卖了一款偏时尚丽人型的OL套装，卖了好几千件，也要赚几十万。我想凭我这几年经历，和热爱文艺的本心，打造一个带有人文气质，有自信，有内涵的女装品牌应该没有问题。像他们这样随便都能做到这样，我跟着他们学习，自己多用心，至少也要翻个倍吧。

　　恰好最好的朋友想搞个项目投资，他自己的工作年薪大约15万，暂时不想放掉。我和他每人投资10万，由我全权打理，第一年付我薪酬5千每月（在原东家1万），他周末及有空的情况下投入这边。第一期资金他们先到位10万，第二期我们资金10万到位。直接说好股份各50。刚开始准备做商城，由于TM保证金加服务费就要16万，权衡下来决定从C店做起。用一年的时候积累，明年准备入驻天猫。

　　1月8日正式启动。注册商标。阿里巴巴和批发市场看货。定位做2家C店。一个做OL职业套装，但不是特别职业化现在到处在卖的平民款，而是时尚自信气质范。另一个做升级版30岁左右的女人味森女范，清雅脱俗，高雅迷人，气质不凡。

　　当时想在年后刚过之后上线，算了一下时间不太够。在批发市场选中了一个档口的衣服，是初语茵曼圣迪奥的结合体的感觉，休闲中带点女神的高雅，文艺中带点仙气。老板名字也取的特别山寨，但一看就能明白他想表达的意思。几套衣服往墙上一挂，灯光一洒，我走过去的时候觉得一见钟情，太美了。跟老板聊了一下，成本略高 ，平均一件145拿货价。但是，款式确实不错，做工也是比较繁复的，而且老板也确定以后量大可以便宜0.5折。当时看着衣服，觉得换个领标和吊牌，再加100卖应该没问题，到时候把照片拍美点，除去各项费用和推广，一件赚个50，以后控制一下成本，利润不错，可以搞起。

　　同一楼层另一家也是风格比较强的，森女范，成本在85每件左右，全是连衣裙。性价比上觉得这个系列可以是个互补。两个系列总共拿了60件，30多个款。

　　产品定好后，开始找熟人联系可靠的摄影师，谈好想要的风格和感觉，约模特试镜。试镜过程比较顺利，摄影师也比较老练，知道我想要什么样的。定了个小脸混血，初看感觉像亚洲人。很美。试镜那一套往她身上一穿，真如同仙女，亮瞎了我的眼。于是就直接定她了。800每小时。

　　1月18号拍摄，130一件。拍摄费用7800，模特拍了4个半小时，3600。

　　刚好这个时间品牌LOGO设计出来，花了1000。申请了域名。没有料到生产包装袋，吊牌，领标的厂家那么早就放假了。也是这个过程中很多事没在正确的节点把控到位。后来吊牌和领标是找朋友做的，过年期间求人办事，求工厂开工，质量不见得比平时好，但价格肯定比平时高。送朋友的都是一条中华烟。

　　摄影师给了图片后，就得赶紧找人做图。由于我和合伙人基本上都没什么美工底子，也没认识什么美工方面的朋友，我决定先找人做，然后后面办公室定好后，再招聘人。

　　也是一朋友介绍的KA商家做过美工老大的，据说收别人整店装修2万起的，总共1万给我做。帮我做一个首页，做一个详页模板，并上架10款比较主推的。

　　想想以后是要做品牌的，这钱做出来的东西，以后也还能用。看了这位大师做出来的别人家的页面后，确实也感叹，的确不是盖的。于是也快速敲定，只希望他能尽快做好。最好在年前能做好。为了给他鼓励，确定好后，1万元直接打到他账上了。年前做好了详页模板，基本做好了详页。只等年后拍好细节，再完善。

　　以前在老东家做时，详页什么时候应该做什么，想的很清楚，不知道为什么，轮到自己做一个新的品牌，首页应该怎么弄，详页框架怎么定，这样的问题都不知道从哪里去想。

　　加上货品的价格，配置的电脑，以及我们为了拍摄搭配买的包包，鞋子，总共已经花了差不多5万了。

　　年后过来没几天父亲生病开刀住院，白天都在医院照顾，晚上回来做几个小时，第二天早上继续赶去医院，直到前天出院。

　　办公室是借用一朋友的，借用一年，放了4台电脑。我，年前请了一个人年后直接过来上班。另2个位置留给周末合伙人过来，以及考虑再招个美工或推广，如果再招个推广的话，我就主要负责选款和各项对接。办公室不要钱，但是是人情。办公室的桌子椅子柜子，空调等啥的，几千。

　　年后过来拍细节图，45一件，大约3千。

　　再加上当时去各个批发市场的考察费用，各次办事的打车费用，加在一起，到今天算下来刚好6.5万。但直到现在还没有出单。

　　可能的原因及可能考虑的对策：

　　1，图片太美，买家不知道什么场合能穿，不知道自己能不能驾驭。想到的解决方案是，这个周末请个朋友拍生活照，由于无人化妆，也怕化不好，准备不把脸部露出来，直接截掉。然后首页和详页中加几个图片，做购物引导，适合什么样的场合，适合什么样的人穿。

　　2，价格太贵，满减门槛太高。这个问题发现后，昨天已经作了修改，基本在原来的基本上便宜了将近50块钱，这样毛利只有26左右。

　　3丶详页和首页整体感觉还不太协调，特别是一部分是请人做的，一部分是自己瞎弄的，差别较大。目前请的这个员工，朋友介绍的，愿意学运营和美工。准备把他引导培养成有营销意识的美工，复杂的设计还是可以考虑请外面的人做。没有美工真的寸步难行啊。他之前在别的店铺做客服2年。为人诚恳踏实，给3000每月。

　　4丶前段时间确实很忙，基本都没怎么做推广。近期在找人*单，只买了个超级车手，每天事业来一百个左右的流量。暂时还没有真实成交一单。准备这两天调整好方案和思路，大推一下春款开衫棉麻外套。但是这款，我最便宜只能卖199。看了些直通车同行，他们的宝贝都在100元以下啊。之前的自信满满，现在都成了担心了。

　　5丶步子迈的太大，前期很多东西没有和自己那2位做女装的朋友沟通，其实他俩是省力的做法。往往感性天真想要自创品牌，就容易迷失和跌倒。天猫的感觉C店的载体，定位不合适。

　　再不出单的话，都想把拿的货，全部换成一款，直接就盯这一款算了。最近看到一句话，感觉很对。对于初次创业来说，5万和50万没有太大的区别。我想把我合伙人剩下的这3万好好利用好，就当假设我们只有这3万了，必须用这3万创造利润，获得的利润做为后备资金。现在都不敢做夏季计划。不知道是否还有良策，能把目前投资在店铺的这些东西不成水漂，而在加料和改良后成为一注火力，抓住春季的销售尾巴，小小的旺一下。