做好定位，给自己找一个活下去的理由

　　作为一个卖家，能卖的了东西的卖家就是好卖家，不排除一些神一样的卖家的存在，比如自住购物卖翻天的卖家，比如产品介绍无一物的卖家。这些卖家卖的并不是货，而是他们自己，因为信任所以简单。这些都只能看看，大多数的人都是很普通的卖家，玩不转这些。也并不一定得什么都会做才能卖东西吧。

　　但是作为一个卖家、一个老板、一个运营，必须要知道自己家的产品定位，如果连自己卖什么都不是很清楚，每天爬起来两眼一抹黑，装修、拍照、PS、编辑、补单、接单、打包、进货。干了一天又一天，半年都出不了一次远门，这种生活跟坐牢有何区别。

　　卖家并不是神，不可能样样精通，我熟识的一些卖家，辛辛苦苦好几年，熬到了几个皇冠，有的甚至熬到了金冠，有的开起了天猫，有的开上了京东。

　　但是随便问一问都是苦不堪言，整体趋势就是生意不好做。竞争越来越激烈，虽然数据表明开店卖家数量增长率是放缓的，但是生意越来越难做。原因大致如下：

　　1. 越来越多的专业人才涌入到电商大潮。

　　2. 越来越多的厂商加入了卖家队伍。

　　3. 淘宝生态趋利性，导致成本越来越高。

　　4. 越来越多的电商平台竞争加剧。

　　以前靠倒卖为生的很大一部分传奇卖家因为价格挤压最终被打下了神坛，导致了大量的皇冠店铺倒闭，由此还催生了买卖店铺的新型行业。还有兼职干起餐饮的，养着店铺寻觅工作的。

　　虽然很多卖家与时俱进，开始把鸡蛋放到京东丶亚马逊等平台，但是市场含量是一定的，这样做近阶段是可以缓解一定的风险，未来发展如何还得看自身发展情况。毕竟打铁还需自身硬。

　　敢问现在有几个人卖产品是悠闲自得，可以甩开手的？大多是操着大麻心赚着芝麻钱。

　　目前加入电商大军的大卖家也就是两大类

　　主要是线下传统型厂家，以及线上销售型卖家，道理都是相通的。大家的起点虽然不一样，走的路都是一样的。

　　传统厂家，不懂电商，见到能说两句的运营就无比崇拜，寄希望于有个牛逼的运营加入。

　　当神一样的运营加入，死都不知道怎么死的。下面见证一下大神：

　　大神肆虐之处无一幸免。

　　防火防盗防大神！

　　这里奉劝大家，不要轻易信大神，从自身出发，找准自己的定位，如果自己都不知道自己要什么，那这钱还不如自己留着买点年化12的理财产品了。挣的估计都比赚的多，最起码不会亏吧。

　　关于厂家的定位

　　言归正传，厂家如何找准自己的定位，让传统线下渠道可以在网上迅速打开销路，甚至冲到行业内前列？

　　因为你是厂家，所以你生产的东西已经决定了你要做的类目和产品。我们就拿最最最常见的服装厂家举例：

　　如果要进军电商，你是做批发还是零售？（性质划分）

　　你是做童装还是做男装还是做女装？（类目划分）

　　如果是做女装，你做的是哪种年龄段的女装？（人群定位）

　　如果做18-30岁的女装，你做的是哪种系列？（产品细分）

　　如果做的是职业女装，你卖给哪种人？（价格定位）

　　如果是卖给高级（比较贵产品）白领，你的优势是什么？（特色定位）

　　是性感的？优雅的？简约的？还是日韩的？

　　是卖给做保险的丶理财的丶还是美容美体的？

　　越细分的市场越容易打动人，这只是一个思路，不能生搬硬套。

　　这也应征了马总一句话，做小而美。

　　越是细分的领域越是需要专业，专业的产品更容易产生转化率。

　　当然并不是很多人都知道自己的优势在哪，产品如何定位，如何细分市场。

　　没有关系，专业的人做专业的事，谁需要我帮介绍。

　　时间允许我也可以帮你分析一下，当然都是免费的。前提是时间允许。

　　如果你是销售型卖家

　　货不是自己生产的，那就更好办了，因为没有货源限制，可以有自主选择权，转型也容易，优化一下目前的产品结构，选择一个竞争不是那么激烈的类目，每个月不要多，一款一两千销量的产品做到类目第一，生活也会很滋润的。自己可以计算器算算是不是。

　　当然这一切的一切都是取决于用户需求量的，如果没有需求的产品那就不是好产品。

　　下面我给大家分享一下巴哥自创的《初步筛选定位法》：

　　1.根据首先产品的竞品的淘宝最高销量产品算出大概利润是否值得做。

　　如果销量最好的算出来都不够你生活费的，那就算了吧。

　　2.自己的产品相比竞品有什么优势。

　　如果一样的产品人家卖的都比你的进价低，那么就算了吧。

　　3.产品是否有足够的消费群。

　　如果买的人都没有卖的人多，那么就算了吧。

　　4.该产品相对于同类的优势，独家优势是否能梳理出来。

　　你祖上是皇家御用裁缝，你是十八代传承人，这就也算优势。

　　你的产品是高科技，拿了什么特别奖，这也算。

　　你家自产自销，虽土但实在，也行。

　　这些需要慢慢挖掘，如果只是代销，那就别想这些了。

　　如果做不到以前上几点，产品初步定位就是有问题的。有问题不可怕，可怕的是不知道怎么解决。

　　此文是写给非技术及非资深电商人看的，所以深度筛选定位等更多巴哥自创的营销方法就不一一给大家详述了，毕竟我不是搞培训的，只是希望可以帮助更多的人可以解决一些浅显的问题和矛盾。深度的问题自然大家可以找到专业的运营人员。

　　只有明确了产品的定位后，才是产品的优化丶包装丶推广。

　　作为卖家，得先考虑，我们是卖什么的，卖给谁，才考虑怎么卖。

　　不要一上来就谈什么数据，什么直通车，钻展，那些都是考虑怎么卖的阶段。

　　连卖给谁都不知道，还谈什么直通车，营销，什么运营，推广。

　　其实，如果不懂定位也可以生存，也可以发展，有些老板做的很大的生意，自己都不知道自己定位是什么，只管什么好卖就卖什么，这也是条路子，粗犷型发展，说不定可以做的更好。

　　但是，今天我分享的是产品定位，是希望大家可以更科学的规划自己的产品，礼多人不怪。下面开始讲故事：

　　身边的产品定位：

　　就拿路边卖菜的大妈来说，她摆摊的地方以及时间都是有选择的，下午四五点，小区路口交叉处。

　　从预期来说，卖完篮子里的菜，够他们几天的生活费了。

　　从优势来说，自己种的，成本较低。

　　从人群来说，需求量足够，卖几个人就可以回家了。

　　只要有人路过总归会有买的。

　　扩展开来说产品定位：

　　小到一个艺术品，大到一个品牌，都是有渊源的，而未来的商品一定是附加了功能属性丶文化属性和品牌属性的，如果只是单纯的卖货那是卖不长久的，必定会被一些能讲故事，会讲故事的产品或品牌所代替。

　　中国的消费阶层已经从传统的需求性诉求转向了享受型诉求，正所谓温饱思淫欲，当我们的物质生活得到了满足的时候就开始追求精神层面的享受。

　　我们卖的是产品，卖的是需求，卖的是美，是文化，是品位。

　　以不变应万变会被灭

　　就拿杯子来说，我们从以前的搪瓷大茶缸到现在的保温杯丶咖啡杯发展到柠檬杯丶拿铁杯，越来越追求个性和时尚，如果我们还停留在只是卖个玻璃杯，虽然也能卖，但是随着产品的更新，成本的降低，你所卖的杯子没有任何优势，并且竞争将越来越激烈，终将被历史的浪潮所湮灭。

　　这就回到的刚才的《初步筛选定位》，已经不满足初步筛选定位原则了，这个产品就得抛弃，另寻出路。

　　我们讲一个真实的案例吧：

　　我一个业内的朋友，就是做杯子的（不打广告，不说名称）产品定位前，什么好卖卖什么，后来库存越来越大，最后烂了一堆货在手上，库存压力极大，后来经过分析后发现，热销的杯子都有共性，依据共性进行了调整，把人群和产品定位进行了细分，目前效果较好。

　　是不是很平淡无图无真相？没办法，真相是在实践中得出的，菜的咸淡只有吃的人知道。

　　以人群和需求定位

　　而如果你的定位是高端商务人士，挖掘高端用户对于杯子的需求，比如放在办公室的杯子，那就得大气丶高端丶有品位。比如是随身携带的，那就得考虑便携丶美观丶保温丶实用性。根据不同的需求去挖掘不同的产品人群。

　　如果一个产品定位都是有问题的，下面的销售及未来发展都是会受到影响的，好的定位只是好的开始，是活下去的最最最基本的一个理由。