80后总裁朱春平:在路上的感觉真好

　　当同龄人还一脸稚气给父母要压岁钱时，他已经赚取了几万元；当同龄人还在抱怨兼职收入太低时，他已数钱数得手发抖；当同龄人还在为涨工资难而发愁时，他则带领着公司开始冲击纳斯达克市场。

　　高一做编程员：首单赚了8000元

　　朱春平1981年出生在杭州郊区一农民家庭，他从小就充满了好奇心，遇到问题总是喜欢问为什么。那时候，朱春平还表现出极强的经商意识。当时外公村子里有很多绿石头，看上去像玻璃一样，闪闪发亮，十分好看。朱春平每次去外公家里玩的时候，就挑拣一些好看的绿石头，拿到自己村子里与其他小朋友换电动机、电动车和剃须刀等小东西。

　　初中的时候，朱春平已经开始接触有一定科技含量的事物，游戏机、小霸王学习机都给他留下了深刻的印象。而真正接触电脑是在初三那年，那个时候，电脑少，只有大单位才有。所幸的是，朱春平一个叔叔在中学当老师，学校里有电脑，借助这个机会，他第一次认识了计算机。当时谁也没想到，朱春平一碰计算机就再也离不开它了，直到今天。

　　学校白天使用电脑，朱春平就趁晚上没人用的时候去“摸摸”。刚开始的时候他就在电脑上画画、写字，有时候还玩玩俄罗斯方块游戏。随着时间的推移，朱春平对电脑越来越熟悉，并且越来越喜欢。在这期间，他也阅读了一些简单的电脑编程方面的书。

　　就这样，朱春平开始在电脑上学编程了。边学习边实践，朱春平的编程水平提高很快，那时候他已经开始为学校里编一些数据、成绩单、档案馆文件查询、排课等方面的程序。

　　初中的经历没有浪费，在上高一的时候，朱春平在学校里已经是小有名气。一天，一位老师给他介绍了一笔业务，为临安茶城开发一套人事、资产管理系统，老师为负责人，朱春平为助手。

　　忙了两个多月，企业给朱春平的老师3万元，老师给了朱春平8000元。收到钱的那一刻，朱春平高兴得跳了起来，他从来没有见过这么多钱，而当时绝大多数同龄人还在给父母要生活费。

　　大二做小电影：月收入超20万

　　高三那年，同学都拼命地做习题、复习功课，而朱春平却把大部分时间耗在了电脑上。那时候学校都统一上晚自习，而朱春平则常常溜出去，沉浸在电脑世界里。当时能考入大学是老师和家长一致的目标，而朱春平“不务正业”一心玩电脑，这逐渐引起了老师的“关注”。

　　老师一走进教室，首先看看朱春平在不在，如果不在，就让学生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩电脑，不会去其他的地方，结果一“捉”一个准。

　　有一次，朱春平在宿舍玩电脑上了瘾，老师走进宿舍他都浑然不知，玩到兴奋处，他哈哈大笑，前仰后合，而此时老师已经在他面前站了好几分钟了。

　　朱春平不好好复习功课，一心玩电脑的事情终于传到了父母的耳朵里，曾经有一段时间，父母“没收”了他的电脑。

　　实际上，朱春平当时玩电脑不仅仅是玩游戏，他还有自己的打算：要开发编写出比书本上更好的程序。

　　由于有自己的目标，朱春平对当时能否考上大学并没有太放在心上。没有精神压力，他复习功课的效果则异常的好。当高考成绩下来的那一刻，老师同学都惊呆了，谁也没想到，经常不上自习课的朱春平能考上浙江大学计算机系。

　　2001年9月份，朱春平入学了，在这里他认识了更多的计算机高手，有的对电脑硬件了如指掌，有的对编程则胸有成竹。

　　而这一年美国互联网泡沫达到顶峰，浙大校园里也弥漫着互联网的狂热气氛。在当时，只要有人创建一个英文网站，并且将其炒热，马上就有美国公司出钱来收购。朱春平周围不少同学都通过这种方式赚取了人生第一桶金，有的成了百万富翁，有的甚至成了千万富翁。

　　朱春平没有像其他同学那样走这个“平常路”，他灵敏地嗅到了另外一个巨大商机。他在学校发现，很多同学都喜欢看娱乐视频，但是那个时候互联网还不是很发达，娱乐视频不太容易找。朱春平就想，如果自己能提供类似产品，也一定会火。

　　于是，他就跑到一些音像店里，买来一些电影和娱乐视频碟片，通过技术将其转换成网上娱乐视频。然后，他找到了TOM网站浙江办事处。

　　TOM网站是华人首富李嘉诚控股的企业，2000年3月在香港上市。2002年，大陆还没有比较强势的门户网站，在这种情况下，TOM网站一头独大，其业务蒸蒸日上，气势如日中天。

　　朱春平向TOM网站提出了共同做娱乐视频的意向。他的想法很简单，就是自己提供视频内容，并研发一个程序，TOM网站就作为一个平台，用户在这个程序上输入手机号码，就能看到电影内容。然后，系统会从消费者手机卡中自动扣除相应费用，用户交纳的费用由TOM网站和朱春平按照一定比例分享。

　　TOM网站合作方很快就传来了总部的消息，可以合作。就这样，大学二年级开始，朱春平开始做起了娱乐视频业务。

　　由于当时娱乐方式比较少，娱乐视频业务十分火爆。当时每个客户包月30元，朱春平可以分得4.5元。照此计算，在双方合作的半年时间里，朱春平每月收入均在20万元以上。

　　那个时候朱春平还在校园里读书，每月他数钱都数得手发抖，从来没见过这么多钱的朱春平见自己赚钱赚得这么快，心里都有点害怕，恐怕哪一天出事。

　　大三做“家校通”：为他人做嫁衣

　　2003年，朱春平灵光一现，脑海里浮现出一幅程序架构图，即通过计算机语言将学校里学生的成绩、生活情况等反映到家长手机里，而且可以批量性传达，而家长也可以将想要了解的信息反馈到学校老师那里。实际上，这就相当于给学校和家长提供了一个沟通的平台。

　　通过这个平台，家长能及时了解到孩子的状况。学生都有一张校园通卡片，学校门口则有一个检测仪，当学生走进或走出校门的那一刻，家长手机都能收到孩子已经安全走进或走出学校的信息。如果家长想要了解孩子其他的情况，就发消息到学校，如果这样的家长多，学校就统一将孩子的情况发布出去。

　　而这一系统也给学校提供了极大的便利。当学校发布学生成绩时，家长不用给孩子要考卷（如果小孩考试成绩不理想，他不愿意把考卷交给家长）就能知道自己孩子得了多少分；而学校要开家长会时，老师只需要发一条信息，几乎所有的家长都能收到，个别没有申请这项业务的家长，老师再打电话通知。

　　朱春平简单调查后发现，这一业务深受家长推崇。随即，他开始日夜兼程地研发。不久系统下线，朱春平给这套系统起了一个很好听的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很简单，家长申请“家校通”业务，包月15元，利润由朱春平与运营商按比例分享。

　　万事俱备，只欠东风，现在只要运营商愿意合作，学校愿意接受，就万事大吉了。他马上找到了杭州的中国电信、中国移动等运营商商量合作。

　　本来以为运营商会很爽快地答应，但是朱春平错了。他每次去找人家谈，这些富得流油的部门根本不把他放在眼里。每次谈判，他都被带到会议室，要给这些人讲，合作能给对方带来什么，能带来多大的利润，那阵势像是审讯犯人一样。

　　不过这都是形式，是表面现象，最重要的是他当时根本不懂“潜规则”——要给相关负责人好处。

　　后来，他懂得了潜规则，但每次送东西的时候，人家都会很紧张，因为他都是送一些比较大的东西，比如礼品、月饼等，他提着一个大箱子在人家公司走廊里一等就是半个小时，这让对方十分难堪，周围的人也都用冷眼看他。

　　后来，朱春平发现了一个规律，他看到那些人长得肥肥的，穿一身像模像样的衣服，再拿一个公文包去送礼十分容易。就这样，他后来送礼不再送很大件的东西，就改为购物卡、电影票、优惠券等。

　　那个时候，朱春平还是个大三的学生，瘦瘦的，为了不让对方看出自己公司的“底细”，谈判的时候，朱春平就说自己是公司的技术员，这样别人以为他老板很有来头，就不会太轻看他。