一位离婚女性的致富传奇

　　出生于宁波市云龙镇甲村的张国珍今年50岁，和丈夫王永岳一直是生意场上让人羡慕的恩爱夫妻，在宁波经营一家年销售额500万元的汽车配件厂。

　　2001年5月份，张国珍偶然看到朋友家养的奶牛每一头每年都有5000元的收入，这让她有了个想法，要跨行投资养奶牛。

　　刚好，宁波当地最大的一家奶制品加工厂——宁波牛奶公司想扩大规模，张国珍很快和对方谈妥，自己投资300万元养殖300头奶牛，只要产的牛奶质量达到收购标准，对方负责收购。3个月后，奶牛开始顺利产奶，每天能产四五吨。

　　养了一年牛，张国珍逐渐发现一个问题。牛奶公司收购的标准件要求蛋白值达到2.8，一旦低于2.8，就一分钱都没有了。但牛奶还是会被牛奶公司收走，继续供给市场。

　　收奶标准让张国珍觉得非常被动，每个月至少有10吨牛奶白白送给对方。张国珍心理很不平衡，准备另起炉灶。

　　2002年10月份，她从东北又买了800头奶牛，同时征了一块地准备扩大规模。这时，她万万没想到的事情发生了，牛奶公司发现了张国珍的举动，立即停止收购她的牛奶。

　　面对突如其来的停收消息，张国珍急得团团转。300头奶牛每天必须挤下的5吨鲜奶，如果不在24小时内卖出，就会变质，到时只能倒掉。张国珍当即做出一个决定，要在24小时内另找“婆家”收购自己的牛奶。

　　她连夜开车到金华、杭州去找奶制品加工企业。一连跑了四五家，终于有一家愿意收她的牛奶，但是价格却非常低。

　　张国珍没有选择，只能把牛奶低价卖给这家公司。就这样，一直坚持到2004年2月份，张国珍靠着丈夫汽配件厂的收入，先后投入2千多万元的牛奶公司终于正式生产运行了。这时她已经拥有1千多头奶牛，每天生产将近20吨的牛奶。

　　在当时，宁波牛奶市场竞争已经非常激烈，要跟大品牌避开竞争，只能选择送奶到户的方式，相对还有市场潜力。

　　有了确切的定位后，2004年3月1日，张国珍在宁波的金元广场搞了一次买一送一的活动。一车10吨的鲜奶不到两个小时就全卖完了。

　　连着促销三天下来，现场签订了4000多份送奶合同。事先准备好的2000个奶箱远远不够，又增订了5000个奶箱。

　　可更大的难关还在后头，订奶户分散在宁波的各个角落，而两天后又必须要准时把牛奶送到。这可把张国珍急坏了。公司里所有的员工都出去钉奶箱，两天下来，几乎80%的工人都病倒了。到了3月4日晚上，奶箱终于全部钉好，第二天一早，张国珍准时把第一批牛奶送了出去。

　　忙完了第一次促销，张国珍这才想起自己已经好几天没回家了。自从养上奶牛后，除了资金上的来往，她跟丈夫各忙各的。她感觉到丈夫有些不对劲，回家的次数逐渐减少，这让她起了疑心。

　　丈夫总说是在加班，终于有一天，张国珍发现事实并不是丈夫所说的那样。在一次跟踪中，她看到让她崩溃的一幕：丈夫有了外遇，而且还和别的女人生了孩子。

　　张国珍没想到自己一心扑在事业上，丈夫有了这么大改变，她陷入绝望和痛苦当中：选择离婚对自己、对两个女儿都是打击;不离婚她又无法面对今后的生活。

　　经过一段时间的艰难抉择，张国珍选择走出婚姻，离婚后，奶牛厂属于张国珍，汽配厂归她丈夫。奶牛厂原本所有的资金来源都是靠汽配厂支撑，如今离了婚，张国珍就等于切断了资金来源，每天1000多头的奶牛吃饲料就要两万元，奶牛厂加工的各种原料又需要资金，张国珍一时四面楚歌，万般无奈之下，她只好找朋友一个个去借、去凑。

　　就这样，张国珍终于借来300多万元渡过难关，到了2006年7月份，张国珍在城区已经有3万多户的固定订奶户。她想到了开拓郊区市场，于是又搞了一次大型促销活动，把厂里的十几头奶牛拉到郊区，当场挤奶给顾客品尝。这次活动又给张国珍带来不少订奶户。

　　2006年底，张国珍已经占领宁波五分之一的牛奶市场，年产值超过4千万元。