传奇耿美英:救丈夫“逼”出个亿万富姐
突遭厄运,丈夫“遗言”让她差点瘫倒
耿美英出生在江苏丹阳市管山村一个贫困农民家庭,家里有6个兄弟姊妹。为帮父母亲分担一些生活压力,作为长女的她,18岁高中没读完就辍学回家,每天靠纺草绳挣钱贴补家用。22岁结婚后,头脑灵活的丈夫利用当地山多石头资源丰富的优势,借3000元钱购置一台轧石机,办起了一家做建筑原料的采石场。那时生意红红火火,耿美英的梦想就是站在丈夫身后做个贤妻良母。
1995年,老公淘到了人生中的第一桶金50万元,随后他又发现了一个更赚钱的项目,就在丹阳市建起一家加工减速机配件的小工厂,取名鑫隆冶金机械厂,当时只有7名工人。
1997年8月的一天,耿美英正在家里做饭,突然接到丈夫王银灯打来的电话。短短几句不着边际的话,让她异常恐慌。“我没脸见人要走了,你要把两个小孩带好,你心地那么善良,我相信自己死后会有人帮你、关爱你!”听到这话,耿美英顿时懵了,吓得差点没瘫倒在地。
当时她大脑一片空白,还没反应过来到底怎么回事,电话突然中断。耿美英赶紧回拨过去,却不通了。这个文弱的农家媳妇吓坏了,心想万一丈夫有个三长两短,今后自己和孩子该咋过呀!于是就冲出家门,一路跌跌撞撞地跑着四处寻找王银灯。
后来不知跑了多久,她终于在一片杂草丛生的小树林边,找到了正准备寻短见的丈夫。“即使出了天大的事你也不能想不开呀,没有你,我和孩子们该咋活?”一时,夫妻俩不由抱头痛哭。事后耿美英想想都觉得很可怕,多亏自己及时赶到,才阻止了悲剧的发生。王银灯平时是个性格很刚强的汉子,文化高又非常聪明。究竟发生了什么事,逼得他非要走绝路?
耿美英突然想起丈夫半年前说过的话。“如果这个产品做成了,以后每年的收入何止百万,也许能达到上千万元,扩大一下工厂的规模甚至可以赚到上亿!”原来,半年前,厂里的工程师给了王银灯一套图纸,建议他由加工减速机配件转型生产减速机,讲利润能一下提高好几倍。见对方说得天花乱坠,发财心切的王银灯不由怦然心动,马上花大价钱买下了这项自称很有市场的“高新技术”。
王银灯拿出全部积蓄,又借了200多万元,准备背水一战,迈个大台阶。可当他按照图纸设计生产出来这种减速机后,却被经销商告知,这些产品早在几年前就过时了。再找那位工程师时,才发现他早已逃之夭夭。
投资如此巨大,生产出来的产品却像一堆废铁,根本无人问津。多年心血毁于一旦,一时王银灯悔恨交加。他大骂骗子,又责怪自己太粗心,不做市场调研就盲目投资自己并不熟悉的新项目。回到家里,见丈夫不吃不喝,精神恍惚,耿美英非常心疼。
1997年年底,鑫隆冶金机械厂正式宣布倒闭。丈夫辛勤多年积累的财富不仅一夜间化为乌有,还欠下200多万元的外债,别说归还本金,仅每年的利息就是一笔不小的数字。面对债主不断登门催逼,耿美英陡然感到仿佛天塌了一半。一夜之间,自己从家底殷实的老板太太,变成了一个家徒四壁、债台高筑的穷光蛋,如此巨大的反差,似乎命运有意捉弄她。那些日子,耿美英自己感到被压得喘不过气来不说,还要强装平静,安抚受到沉重打击的王银灯。在她心里,丈夫是她和孩子唯一的依靠,“如果他再在出了什么事,这个家就彻底完了!”
可是,耿美英多年都是专职家庭主妇,对经商几乎一窍不通,靠她又怎样能撑起这个家,帮丈夫走出困境呢?
奇迹,5万元做成美国人3000万的大生意
“就是拼了命也要救老公,他很小就没有了父母,很可怜。我们结婚之后又那么拼命地挣钱养家,平时没事时人家都在家里打麻将玩,吃过晚饭看电视。可他自从弄那个采石场后,每天都忙到深更半夜才回来。”想起生活中的点点滴滴,耿美英觉得这些年来丈夫为这个家付出太多了,如今深陷困境,自己得主动出击想办法帮他,绝不能坐以待毙!
经过一段时间的观察,耿美英发现市场上一些款式新颖的羊毛衫十分畅销,她决定办个小厂自己生产。然而这谈何容易?一方面家里背负那么多外债,另一方面投资设备要钱,购买原料要钱,还有家里的开支,钱从哪里来呢?
转眼快到九月了,放暑假的两个孩子马上要开学了,耿美英只能想办法借钱给孩子交学费。当时有人甚至说,那么大的厂子倒闭了,丈夫欠别人的钱她永远也还不起,耿美英肯定要自杀。要让孩子有学上,要让丈夫有勇气活下去,这更坚定了耿美英去创业的决心。真是天无绝人之路,不久,经过沟通,一个朋友很同情耿美英的遭遇,非常豪爽的借给她5万元钱。
办起一个小制衣厂后,耿美英开始四处奔走找业务。1998年5月,她终于从常州外贸公司接到了第一笔业务,加工一批针织衫。但由于利润低,这批订单做完后,耿美英仔细一算,不由吃了一惊:不但没有赚到一分钱,竟然还亏掉1万多元!朋友安慰她说,你一个外行学做生意,敢大胆迈出第一步已算不错,就权当是交学费吧。虽然出师不利,耿美英并没有气馁,她反而给厂里定下一条很严的规则:即使亏损,产品的质量也要永远放在第一位!耿美英没想到,日后恰恰就是这条铁规让她成了亿万富姐。
不久,耿美英又发现,当时刚刚兴起的牛绒衫非常走俏,一件卖200多元,还供不应求,每件衣服能赚上百块。她觉得这是个商机,就用借来的钱买了几台旧设备,衣服做出来以后,自己推着自行车沿街去卖。没想到3个月的时间,耿美英竟赚了8万多元,最让她高兴的是,丈夫也在她的鼓励中开始振作了。
虽然打了个大胜仗,耿美英却不敢有一丝懈怠,为确保质量,凡事都亲力亲为。有一次,耿美英在车间里熬到大半夜,实在困得受不了,就钻到没有整烫的衣服堆里睡了起来。早晨工人上班后爬上去拿衣服,看到从里面忽然钻出个人来,吓了一大跳。
不久,耿美英的订单越来越多,还清办厂借来的债务之后,她把资金全部用来投入设备,扩大规模。她筹划着,日后要直接从国外接订单。2004年3月,机会来了。一天,门卫忽然对她说,厂门口来了个外国人找她。
原来,找耿美英的是美国人托尼。经交谈才知道,他是大型连锁超市沃尔玛针织类服饰的供货商。原本是到另外一家大型服装出口企业验货,其中一款衣服由于质量特别突出引起了托尼的注意,而这个款号,正是耿美英为那家工厂加工的。托尼很感兴趣,便萌发了认识一下它的生产商的想法,此行的目的就是送订单。耿美英万万没有想到,这个美国老板的慕名来访,竟使自己的人生从此发生了彻底改变。