地产“大姐大”吴亚军的致富传奇

　　2012《福布斯》全球富豪榜发布，重庆龙湖地产创办人吴亚军，以390.6亿元的财富再次卫冕中国大陆“女首富”。

　　如果从1994年“下海”算起，吴亚军在17年里的财富积累速度相当惊人。然而，这个让许多男人自叹不如的地产“大姐大”，一直刻意保持低调，除非迫不得已，很少接受媒体采访。

　　当然，一个人的成功往往并非偶然，财富背后的“财富”更耐人寻味。

　　据公开资料显示，吴亚军小时候生活的环境同多数同时代的人相似，住在县城一个大院中，10多户家庭共用一个厨房，生活并不富裕，也没有显赫的背景。她的父亲在供销社工作，母亲则是一位裁缝，经常在店里干活到很晚。

　　中学时，吴亚军就读于一所重点中学。据她的高中班主任回忆，与很多女孩子不同，吴亚军很听话，很懂事，性格有点像男孩，而她当时的人生梦想是当居里夫人。她的文科成绩一直很优异，作文经常被老师当作范文。高考填报志愿时，她觉得女孩子缺少逻辑思维，于是放弃了文科，选择理工。

　　1980年吴亚军考入于西北工业大学，学的是导航工程专业，对鱼雷控制系统颇有研究。而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通信专业，熟悉导弹制导，以致公司内部有开他们夫妻的玩笑说“一个指得准，一个炸得狠 ”。

　　20岁大学毕业后，吴亚军被分到重庆前卫仪表厂做技术人员，一干便是4年。直到1988年，市场经济在渐行之中，人们开始有更多选择，吴亚军去了《中国市容报》做记者和编辑。该报主办单位是建设部城建司及重庆市建委。

　　也许是在媒体历练过的原因，吴亚军口才甚佳。在龙湖没有向全国扩张时，龙湖公司手册及墙壁上的“警言名句”，几乎皆出自她手。更为关键的是，基于报纸的行业特征，她逐渐熟悉房地产领域，并广泛积攒人脉，为进军地产奠定基础。

　　直到1994年，她借助报社平台，成立了重庆佳辰经济文化发展有限公司，正式“下海”经商，做建材生意。第二年公司的注册资本由200万增至1000万元，其中吴亚军和丈夫蔡奎再出资750万元，报社的股权相对稀释，几年后退出。

　　短短一年时间，吴亚军和蔡奎就能再拿出750万元的真金百银，这部分资金从何而来，未见公开说明。有知情人回忆，蔡奎当时一直在深圳开电脑公司，拼装电脑后倒卖，从中获利颇丰。等吴亚军生意做得有声有色，两人才一起干。

　　也正是在这一年，吴亚军正式涉足房地产。重庆佳辰经济文化发展有限公司一边增加注册资本，一边与一家隶属建设部和国家科委、名叫中建科产业有限公司(以下简称“中建科”)的国有企业合资创建重庆中建科置业有限公司。

　　不久，公司改名为重庆龙湖地产发展有限公司。吴亚军谋划的第一个项目，即1997年4月动土的龙湖花园南苑。这一建筑面积超过20万平方米的住宅项目打了漂亮的一仗，项目品质、绿化及配套等均获好评，被评为重庆市“十佳住宅小区”第一名。

　　此后，龙湖的地产事业蒸蒸日上，而中建科却开始分步退出，在多次转让之后，最终于2003年10月将所剩股份全部转让给吴亚军。对于来头不小的中建科为何一开始就出让股份，不少圈内人士在惊愕之余，大都对吴亚军的“借船出海术”叹为观止。

　　“一个内功修炼不够的人，拿着一把宝剑，不但发挥不出效力，还有可能伤了自己。” 正所谓“十年磨一剑”，10年后的2005年龙湖才开始全国化发展，并于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。

　　2011年3月2日，龙湖获评级机构标准普尔及穆迪首次评级，展望均为稳定，为目前中国民营房企最好水平。

　　房地产是男人的江湖，但只有吴亚军这样的女人才能做出龙湖那样温馨细腻的产品。一个业界熟知老段子： 深圳万科高层林少洲参观龙湖地产的样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向，起先是朝房间的。林少洲感叹道：龙湖地产这家企业很可怕。

　　把“善待你一生”落实到每一个细微之处，是龙湖一直秉承的理念。而在龙湖公司内部，更是充满平等融洽气氛。平实谦和的她坚持刻意消除上司与下属的差别，让员工直呼其名，她的办公室只有十几平方米，里面设施也很普通。

　　“我就是一个做事的人。” 吴亚军一直在这条路上，抵制很多诱惑，立足长远狂奔着，她的理想是打造像微软、苹果造福于股东、员工，也造福于人类那样伟大的企业。对于财富，吴亚军认为“那不过是纸上富贵”，对她并不重要。

　　打江山难守江山更难，48岁的吴亚军选择了引而不退。去年8月15日，吴亚军职去龙湖地产CEO，继续担任公司董事长和执行董事职务，将更专注于思考公司的未来发展战略。她身上既有传统渝商的坚韧不拔、敢闯敢拼，又有胜人一筹的远见与大气，加上谦卑与严谨的女性特质，带给龙湖一个大气磅礴的格局。