蔡崇信：马云最感激的人，阿里帝国的真正缔造者

　　 一位神秘台湾囝仔，如何成为马云最重要的合伙人？没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资，马云说：我最感谢的人是他！

　　 这位「台湾囝仔」，不仅在阿里巴巴内位居要职，还是最敏感的职务。当记者向阿里巴巴的员工一问起他，每个人都闭嘴，「他不能谈！」为什么？「他太敏感了，要我谈马总（指马云）都可以，就是不能谈他！」这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感？本文旨在还原这位为阿里巴巴崛起立下赫赫战功的资本操盘手。

　　 旗下拥有淘宝网、天猫、支付宝等购物网站的亚洲第一大电子商务公司「阿里巴巴」，除了阿里巴巴集团董事局主席马云，另外还有一个人，他叫「Joe蔡，蔡崇信」，他的英文名是Joseph，朋友都叫他「Joe蔡」。

　　 2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的「合伙人制度」理念；但这封信的落款署名，不是马云，而是「阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信」。

　　 蔡崇信是谁？2013年10月上旬，一架从浙江杭州起飞的班机，准时在桃园机场降落。戴着黑框眼镜的蔡崇信下机，立刻驱车直奔位于台北市南京东路五段的阿里巴巴台湾分公司开会；一直到晚上，他才回到位于中正区的住宅休息。

　　 一路马不停蹄，蔡崇信对台北街道的熟悉度，不亚于任何长住台北的你我；他身边的一位好友说：「Joe蔡当然熟悉，台北就是他的家啊！」蔡崇信这位道地的「台湾囝仔」，竟是马云身边的头号人物，阿里巴巴内部人士甚至透露，他的实际持股，可能在马云之上；如果按分析师估计，阿里巴巴重新上市后市值达一千五百亿美元计算，蔡崇信的身价逼近新台币一千亿元。

　　 和马云平起平坐 他的身分很敏感 连员工都不敢谈

　　 今年电子商务预估将占全中国消费比重的一二％，其中，「阿里巴巴」一家公司就占有八成江山、独揽全中国近一成的消费；亦即中国每十元消费，就有一元是在阿里巴巴的交易平台上产生，换算之后，一家阿里巴巴交易总额等同于台湾ＧＤＰ的四成。

　　 当阿里巴巴的风潮正在席卷改变全中国的消费零售市场，颠覆传统的贸易行为之际，一位「台湾囝仔」竟然能够堂而皇之进入阿里巴巴总部，并且与马云并肩开会——而且这个位子，他已经坐了十四年之久。

　　 蔡崇信是道道地地的台湾人，在台北出生、在台北长大，就读台北市私立复兴中、小学，十多岁出国念书。他的家人都在台北，台北就是他的家；而蔡崇信的另一个「家」，则是阿里巴巴。

　　 这位「台湾囝仔」，不仅在阿里巴巴内位居要职，还是最敏感的职务。当记者向阿里巴巴的员工一问起「Joe蔡」，每个人都闭嘴，「他不能谈！」为什么？「他太敏感了，要我谈马总（指马云）都可以，就是不能谈Joe蔡！」这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感？

　　 过去十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长，直到最近才交棒，转而担任「集团执行副主席」；但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，「只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了！」他就是阿里巴巴集团的财务、投资「总负责人」，所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，甚至到近期阿里巴巴即将重新挂牌上市，全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性，不言而喻。

　　 但比业务还要更敏感的，是持股。透过公开资讯显示，到2012年7月，阿里巴巴最后要从香港股市下市之前，马云的个人持股是7.43％，而蔡崇信的持股是经营团队的第二多，仅次于马云，为2.15%。

　　 在2012年《富比世》杂志的「亿万富豪候选人排行榜」上，蔡崇信以8亿美元、约新台币250亿元的身价，名列第二。如果以市场分析师估计阿里巴巴重新上市之后，总市值将达到1500亿美元以上计算，那么蔡崇信的身价将超过新台币1000亿元。这个数字还可能随着电商业务不断扩大，持续快速成长。如果再相较《富比世》台湾富豪排行，润泰集团总裁尹衍梁的身价约33亿美元，蔡崇信的身价几乎与尹衍梁相当。

　　 不过，多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个“stock pool”（股权集中处），因为当时包括马云在内，总共有「十八罗汉」一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在「马云」底下，才有7.43％之多；但如果要论真正的个人持股，「蔡崇信的持股应该超过马云！」这就难怪阿里巴巴内部员工谈到「蔡崇信」三个字要如此谨慎敏感了！

　　 此外，阿里巴巴一路走来，好几度经营面临风雨飘摇，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的筹资能力，枱面上下运筹帷幄，协助度过难关，才有今天的阿里巴巴。

　　 筹资高手出马 低调牵线台湾企业家投资阿里巴巴

　　 把时间拉回到六年前，2007年11月4日晚上，当天中信集团的大家长辜濂松正在台北天母的家中宴客，而主客正是马云和蔡崇信两人。若不是非常重视的客人，辜濂松不会把宴席设在家里。根据与会贵宾转述，当天宾主尽欢，餐桌上，蔡崇信秉持一贯的风格，话不多，多半都是在听，大部分的时间是马云在讲；但宴席上每个人都知道，他和马云近乎是「合伙人」的合作关系，没有他，就没有马云，没有今天的阿里巴巴。

　　 隔天，11月5日，本来应该是阿里巴巴要在香港挂牌的日子，但马云硬是为了这趟台湾行，把日子往后挪了一天，挪出的这一天，马云在台湾-中国信托举办的「领袖高峰论坛」上发表演说，赢得满堂喝采。

　　 但令人好奇的是，为什么会有这一趟台湾行？根据知情人士透露，其实这是一场蔡崇信和马云的「感恩之旅」。因为2004年前后，阿里巴巴曾经有资金周转问题，危急一时，当时蔡崇信以财务长的身分四处奔走找钱，第一个想到的地方，当然就是他从小长大的台湾。

　　 除了中信辜家，据了解，当时透过蔡崇信的居中牵线，还有富邦蔡家等好几家知名的台湾企业家族，都私人掏钱参与增资。由于阿里巴巴是中国企业，所以这些台湾企业家都希望这笔投资能够「低调处理」，分别透过香港等海外的私人管道投资。因此，2007年阿里巴巴挂牌前，向来重感情、讲义气的马云和蔡崇信，为了答谢当年伸出援手的「救命钱」，宁可将挂牌日期延后一天，也要在阿里巴巴挂牌之前，专程来台道谢。

　　 事实上，蔡崇信的身影经常出现在台北街头。中等身材，斯文的外表，戴着一副黑框眼镜，年近五十的他，走在路上还有着几分学生味，在街头擦身而过也不会引起太多注意。即使在难得露脸的公开场合上，也常因站在身形有些特殊的马云后面，所有镁光灯全部聚集在马云一人身上，多半不会注意到蔡崇信，这也是个性非常低调稳重的他最希望的结果。

　　 但无论他再低调、不多话，以阿里巴巴如今对中国，甚至全世界消费市场的影响力，蔡崇信，都是一位外界难以忽视的重要人物。

　　 蔡崇信与马云都是1964年出生，除此之外，两人从家世、学经历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。

　　 在台湾提起蔡崇信，也许企业界认识他的人并不算多，但如果提起他是「常在法律事务所的第二代」，相信许多人都会有印象；因为蔡崇信的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以国际法律事务见长的「常在法律事务所」创办人，早期在台湾律师界，「常在法律事务所」与「理律法律事务所」可说是台湾独占鳌头的两大律师楼，而蔡崇信，从小就在这个充满法学素养的世家长大。

　　 在耶鲁大学完成学业后，蔡崇信便在海外工作，1996年，与台南帮大老、也是南纺创办人吴三连的孙女吴明华结婚，由于蔡中曾的政商人脉广阔，他还是乖乖回台，在晶华酒店办了一场世纪婚礼。

　　 实力雄厚 蔡家父子同样出自耶鲁名门

　　 蔡家政商实力深厚，根据「常在」早期的合伙人、现任华通律师事务所所长刘振玮表示，蔡崇信的祖父当年还曾经接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询，地位可见一斑，来台后，也经常承接行政院等官方大型法律案件的委托；父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董。后来蔡崇信和父亲一样取得耶鲁法学博士学位，父子同样出自耶鲁名门，曾经是台湾法律界的一则佳话。

　　 但接下来人生的路，父子俩就完全不一样了。「蔡爸爸」个性开朗活跃，还是桥牌好手，在好友口中的蔡中曾是位「天才」，很多新事物一学就上手，因此也把常在律师楼经营得有声有色。当年台湾国际性的司法案件还不多见，「常在」很早就接办这类型案件。

　　 蔡崇信和父亲的个性大不相同，他外表谨慎严谨，不多话，但事情一旦决定，绝对是破釜沉舟使命必达。例如当年蔡崇信要辞掉在欧洲投资银行的工作，进入阿里巴巴，就上演了一番「家族争执」，才顺利过关。

　　 耶鲁毕业之后的蔡崇信，原本在北欧地区最大工业控股公司Invester AB香港工作，负责亚洲业务。1998年，Invester AB计划参与阿里巴巴的增资，于是代表人蔡崇信和当时的马云有了「第一次接触」，没想到，几次谈下来，蔡崇信自己「爱」上阿里巴巴，向马云毛遂自荐，而且还带着太太同行，以示决心。

　　 据媒体报导，当时的阿里巴巴还是一家前途茫茫，「钱」景不知在哪的网络公司，能得到外资金童蔡崇信的「青睐」，马云第一时间还不敢接受，直说只付得起人民币500元的月薪，哪请得起「年薪300万港币」的蔡崇信？

　　 一动一静 马、蔡「完美搭配」成致胜关键

　　 同一时间，就连一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头，当时蔡中曾问身边几位经常进出中国市场的好友，据说每位好友都投下「反对票」；但最后，蔡崇信心意已决，蔡中曾仍然放手，让蔡崇信自己选择。

　　 就这样，蔡崇信卷起袖子，把名牌西服收进衣柜，踏入总部位在杭州的阿里巴巴，开始埋锅造饭的工作。

　　 如果以现在资本市场的标准看待，当时的阿里巴巴恐怕只能用「一片荒芜」来形容，别说没有制度、标准，就连最简单的公司登记都没有，蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，接着又帮创始的「十八罗汉」，拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家「公司」，才有了最粗略的雏形。

　　 紧接而来的最大难关就是「钱」，也是蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰钜的任务，尤其2000年前后，网络泡沫折损了一堆网络公司，蔡崇信要帮阿里巴巴在市场上找钱的难度，可想而知。从蔡崇信进入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共经历了3次的重要增资，每一次，都让阿里巴巴脱胎换骨，有了崭新的面貌与股东成员，背后都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。

　　 第一次增资是2000年，也是难度最高的一次，阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。

　　 当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说「不」。最后两人「完美搭配」，让孙正义点头答应拿出2000万美元。这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。

　　 软银的资金到位后没多久，美国科技股就因网络泡沫，从高点崩落，许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶，惟独资金在手的阿里巴巴，有惊无险挺过这场世纪风暴。蔡崇信的运筹帷幄，当然得在功劳簿上记一大笔。

　　 此后，2004年、2005年，蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，分别替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构「淘宝网」，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

　　 一位投资银行人士分析，一路走来，蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队「根本没有钱」，这群人手中唯一有的就是「看对市场，卡对位置」。

　　 主导权在握 IPO将成2014年各界关注焦点

　　 蔡崇信必须在「引进市场资金」和「掌握主导权」之间，充分折冲拿捏，如何引进资金，又不能经营权旁落，行进间，还能一步步把阿里巴巴推上电子商务王座，其中马云和蔡崇信，一动一静，一外一内，天衣无缝的搭配，是致胜关键。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。

　　 一位蔡中曾的好友说，蔡崇信从小就跟在父亲身边，看着蔡中曾对事情冷静的策略分析能力，对父亲极为崇拜。早期的大牌律师不只承作法律业务，包括大型投资案、财务规划等也都是主要业务，工作性质就是类似蔡崇信现在的工作。如今他在事业上表现杰出，蔡中曾对其影响最大。

　　 2013年5月，蔡中曾以年过八十的高龄过世，蔡崇信回台奔丧，许久不见的亲友看到他悲痛的样子，都知道这对父子感情甚笃，父亲过世，显然对蔡崇信影响极大。但丧事办完，蔡崇信又得很快收拾哀伤飞回杭州，因为阿里巴巴重新上市挂牌在即，究竟要选择在哪里挂牌？已经成了美国纽约交易所、香港交易所，甚至连伦敦交易所都积极争取的对象。

　　 而主导权在握的「台湾囝仔」蔡崇信，任何一个细微的决定，都将影响号称2014年全球最大IPO（新股上市）案的资金流向，其募资金额预估将超过1500亿美元，更牵动全球三大证券交易所的敏感神经。