苦命女孩的创业故事

　　心酸的童年

　　我出身在一个很苦的家庭，家里每天为吃饭的问题发愁，再加上父亲是个残疾人，从小我家就受到村里人的欺负。现在回想起来，真不知道那时候的日子是怎样熬过来的。

　　由于家庭贫困，我五岁时还被送给远房的舅舅收养。我哭着喊着被舅舅抱走了。可三个月后，父亲来接我了，抱着我痛哭流涕。

　　从我懂事起，我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈，那时，真想替他分担所有的一切。我5岁就跟着父亲一起上山下田。到11岁时，我就收割打稻谷了。大姐考上大学后，为了供大姐上大学，我更是把大人们要做的活也揽了下来。父亲虽然心疼，但还是很开心，常说我这个女儿聪明是聪明，就是不喜欢读书。其实我不是不喜欢读书，而是看到家里那么苦，只想早点帮父亲分担。

　　也许上天有意捉弄人，就在家里的日子渐有起色的时候，父亲却病了，是精神上的疾病。很多人说是父亲有苦没处诉，有气没处发，憋在心里憋坏了。有一天，我上山砍柴，等我回到家，发现父亲不见了。两天后在我们当地一条河的下游发现了父亲的尸体。当时那场景，我一辈子都不会忘记：父亲一身肿胀，全身发紫。

　　创业的梦想

　　14岁时，我被亲戚带到外地打工。我在工地挑过灰浆，那种活太苦了，我的肩膀经常被担子压得肿起来。但这样辛劳一个月下来才能挣几十块钱。15岁时我到桂林做保姆。主人家里开了一家发廊，所以空闲的时候我就会去她的店里帮忙。虽然我不怎么喜欢剪发这行，但我清楚，这个社会没有手艺很难生存。我逼着自己学。那时，我时常跑到老乡干活的工地上免费给他们剪发。这样几个月下来,我成了店里的得力助手，主人就让我留在理发店里工作。

　　由于本来就不喜欢这个行业，干了几年后，我就和朋友一起到温州打工。刚开始在饭店当服务员，真是杯水车薪，没办法只好重操旧业。日子过得还算可以。但这样平静的日子给一个温州男人打破了。他的姐姐开五金店，我跟着她学做工程上用的振动棒。经过不断地改进，我做的振动棒质量非常好，两年时间我帮助他挣了几十万。可是，接下来的事情让我伤透了心，因为我不能正常生小孩，他想办法让我离开。

　　生存成为我首要解决的问题。我知道振动棒行业有很大的发展潜力，我深深地认定了这个行业，我想自己创业，但我拿不出启动资金，虽然只是区区几万元。

　　在我最无助的时候，我想到了自己的家人，希望得到他们的支持，但结果是他们强烈反对我创业。我不甘心，在房间里哭了几天。后来，我想除了自己没有任何人能帮到我，我必须打起精神来，我一定要绝处逢生。擦干眼泪，我打了几个电话给我以前销售振动棒的老客户, 希望他们跟我合作开振动棒厂。永康一个客户清楚我做振动棒的技术过硬，他觉得跟我合作肯定能挣到钱，就马上答应了。

　　一个女人在外地和人合伙办厂，自然引来了很多闲言碎语，对方老婆对我也多存了几个心眼。一个女人，在外无依无靠，我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力。一支成品振动棒三四十斤重，在制作过程中需要几斤重的榔头不断地敲打才能成形，这个活连很多男人都不愿意去做，但我把它硬扛了下来。我经常晚上一个人加班做到10点，一天工作十几个小时，那时，回到住处，我常常累得直不起腰来。

　　艰难的创业

　　我的努力，却没有得到合伙人的认同。在他们看来，他们出钱多，我出钱少，我出卖的只是劳动力而已（合资时他们出六成，我出四成。），甚至认为我分了盈利的四成是便宜了我。这样合伙了10个月，他们就想自己单干。按四分分成算，我也就分得5万元钱。虽然这样的结果早在我预料之内，但是我没有想到他们竟提出无理的条件：我分出后，永康市场我不能再踏足，他们才把5万元给我。

　　我当然不答应。

　　他们很狡猾，于是又想出一招，要我拿出一笔钱，厂子就归我。他们明知我拿不出那么多钱。这样僵持了好几天，最后在派出所的参与下事情才得到公正的解决。我们协议，我应分得的利润归我，之前合作办厂时我发展的客户都归我，欠帐的客户也归我，客户的欠账由我负责追回。

　　我开始一家一家去要账，当时，这些钱对我的重要性可想而知。而合伙人一心想把我赶出永康市场，散伙的时候就讲过，欠账的客户都归我，他就以降价为诱惑想把我的客户拉过去。这种情况下，一家欠我16000元的客户知道机会来了，他要我教他们做振动棒，这样，欠我的钱他们才会归还我。在没有办法的情况下，我只好委曲求全地答应了。

　　这次创业，基本上以失败告终，但它带给我的教训却让我受益终生。

　　2005年8月1日，我把自己累积的资金全部投入创建了申鑫振动棒公司。当时我想，无论成功与否，我都要拼一把。

　　刚开始时由于资金不充裕，连产品书也没有，我拿着名片到当地的五金市场发放。为了打开市场，产品先给客户免费试用，客户用得好再付钱。就这样，我们最终靠诚意和过硬的产品质量敲开了市场的大门。后来，很多商户看我们的产品好卖，就绕过代理商直接到我们厂里要货。为了保证老客户利益，我们断然拒绝了他们。就这样，代理商的积极性被极大地调动起来，他们有的和我们达成了长期合作协议，有的甚至自己出去跑市场。就这样，在大家的共同努力下，公司第一年的年销售额就突破80万元