创业奋斗励志故事，我和我父亲的故事

为什么要创业？

作者：杭州童哥哥

这是我父亲的故事

我们是在浙江一个偏远的农村，爸爸那一辈有3个儿子和一个女儿，爸爸算老三。爷爷那时候是一个老师，在乡里教书直到退休，话说那个时候家里条件也不是很好加上父亲也不是一个好学生，天生好动，所以没读几年书就开始在村里大队里天天放牛，在他18岁的时候，那时候招志愿兵，父亲就去外地当了3年武警，21岁的时候退伍回家。

因为我的家乡的鱼头很出名，当然那是现在，当时的人们也没有现在的人有经商头脑。父亲退伍后和爷爷说要买一辆摩托车，说要把当地的鱼卖到外地去，被爷爷拒绝了，因为父亲是爷爷最小的儿子，不舍得让他离开身边，之后21岁的父亲自己去贷款买了一辆拖拉机，帮村里人拉拉货，也赚不了几个钱，几年后听说做豆腐挺赚钱的，父亲也去县城租了一个摊位做豆腐卖，那个时候我已经上小学了，每年暑假都会去县城玩，当时住在一个很小的房子里，条件按现在的标准来说真的是很差，但当时觉得还是挺开心的，几年后因为摊位要拆迁，父亲再一次面对了无业可做的境遇，碰巧隔壁村里的一个中巴司机想卖车，父亲就去接手了过来干起了运输，当时并不是你有一辆大巴就能开始跑运输的，还要去运管局买线路，前前后后大概花了7万块钱，在我们那当时也算一个大数目了。

就这样，日子过了3年，差不多真正开始赚钱的时候，一个天大的厄运袭来了。

那天父亲去驾校考A1驾照，找了一个司机朋友帮忙开车，结果那天发生车祸了，那朋友开我们的车子撞死了一个老人，消息传来之后，瞬间家里感觉天都塌了，那时正值年关，父母俩每天奔波于法院和受害者家中，记得过年那天到下午3点钟，他们才回家，当时母亲和我说儿啊，今年过年要可怜一点，因为我们家已经没有一分钱了，所有钱都赔给别人了，而且还要等法院判决下来再赔偿，我默默点点头，之后跟着母亲去村里大队借了1000元钱过年，那年年夜饭吃了很沉默，炒了三个菜，父亲喝了一点酒，大家都没怎么说话。年后法院判决书下来了，赔偿40万！！！对于当时的我们家来说真是一个天大的数字，去东拼西凑也不够，正当我们为钱发愁的时候，原告要法院立即执行，法院当天就来家里查封，在家里翻箱倒柜，在大门上贴上了封条，当时的我真的是被吓到了，无法去反抗，只能默默在站在一旁，他们家里把翻得一片狼藉，第一次让我感受到了那种绝望无助的痛楚。我们家的生活被打落低谷。

正是那一年，父亲决定去真正干一番事业，他研究了当地的原材料，发现当地有很多的木材拿来加工成家具，而中间产生的锯木粉却被遗弃，造成了巨大浪费。父亲从各方面得知在日本有一种技术能够把锯木粉用机器压制成烧烤炭，这种炭热量高，无烟，燃烧时间长，在市场上很畅销。他决定去向日本回来的师傅讨教这种技术，然后自己开办工厂，经过半年时间工厂终于建成了，当然中间付出的辛苦可想而知，借了60万高利贷，每天混在机器当中研究技术，自己一个人不用吊车把几吨重的设备用常见的滑轮安装好，调试机器温度来达到最好的压制效果，研究炼炭窑里的火光颜色判断最佳出窑的时间，提高烧烤木炭的成品率。

我当时在县城读书，假期的时候去过几次工厂，那里电视机，电脑什么都没有，晚上只有用一个十几块钱的收音机，来打发时间。

老天爷会眷顾努力的人，经过几个月的调试，终于研制出了成功的产品，有了产品之后如何去打开市场，如何去营销又成了一个大问题，农民出身的父亲不懂得如何去利用网络，而且当时的年代不像现在充斥了各种网络营销，他相信只有好的产品才能赢得市场，父亲买了辆二手车，装了满满一车的烧烤炭就奔赴杭州，跑遍了各大烧烤摊，送样品给摊主去试验，根据他们的反馈重新修改产线，每天起早摸黑，很是辛苦，终于功夫不负有心人，因为我们的烧烤炭热量大，容易点燃的特点，在市场上逐渐开始热销，我终于又从父母的脸上看到了久违的笑容。

我给大家算一笔帐，目前江浙市场上烧烤木炭的价格平均在52-60一箱，每箱净重25斤，如果厂房的产量在每天一吨（就是2000斤，80箱），除去经销商的利润大概在每箱15元左右，那每天就是1200元利润，一年利润在44万左右，除去开支在30万左右，而且现在每年的市场价都在提升，长期处于卖方市场。周边的人看到我们的利润后也陆续开了几个工厂，但都因为技术原因遭遇破产，我们也因此收购了几个工厂，利润也逐年提升，年收入也百万以上。

我父亲的故事我觉得给我最大的感悟不是为什么去创业（很简单，因为父亲只想着去如何快速的赚钱来还清债务还要供养我读书），而是如何才能创业成功，对于不懂互联网，周边的都是种地的农民，没有人能够给他任何成功的经验，只有自己去经历过成功和失败，喜悦和悲伤，家庭和责任，才能自己去领悟出来。就像歌词里唱的那样“没有人能随随便便成功”，现在很多人羡慕别人有成功的事业，自己靠上班赚不到几个钱，嘴上坚定信心要去创业，行动上却不花心思研究项目，遇到点挫折就选择放弃，这样怎么会成功呢？

父亲这一生从事了很多职业，有一部分文章中我没有提到，他们那一代企业家我觉得很辛苦，农民出身，没有成功人士传授经验，没有互联网的信息流通，一切都得靠自己，但他们身上有一种很珍贵的东西则是我们所欠缺的，那就是责任心，他们不昧着良心卖假货，他们不搞虚假销售，在他们心中只有把自己的产品做的更好，才能有说服力，才能对顾客负责，他们会为了产品上的一点瑕疵从头再来。他们懂得去感恩社会，就像父亲仍然开着那辆破桑塔纳，却每年都会给乡里的老人家赠送木炭烤火取暖。

我总是在想：我们这代人身上还有什么是珍贵的呢？

这是我的故事

我这个人一旦有了自由就开始不安分，可能高中被压抑多了，09年进入大学度过了半年多的新鲜期后就各种不安分开始做生意上的尝试。

Iphone4火爆的那段时间一个月卖80台出去，赚过钱。自己做网站搞过电商，最终因合作伙伴和渠道问题失败告终。和联通合作，成立团队做校园3G业务，没赚到什么钱但结交了一批卖力的小伙伴。

大四暑假实习于SW旗下的一家酒店，前台接待，一个自己从未想过的工作。以前自己想以后的动作好歹也是和数码科技相关的。

因为我没有毕业，所以要以实习生的名义签一年合同，每月900元工资。先说现在国内大型酒店的人员情况，一线员工基本靠实习生来撑着，来源为各大学校的集团赞助班级，比如喜达屋班，希尔顿班等，实习时间从四个月到一年不等，实习工资低，而且不用交五险一金，真是一笔合算的买卖。

如果每批实习生留下来的概率不高，那对于坚持下来的人员，升职机会是很大的，不过首先你要展示出你在这一岗位绝对的竞争力。

具体到我工作的酒店当时的情况是7月份，前台加上我共进了4个实习生，再加上上一批实习生4人，老员工2人，主管2人，大堂副理4人，共16人。

工作后第一个想法是我必须要超过同期的另3个实习生，在同等的培训下，要想突出自己必须要先找到自己的优势所在。当时经过分析，发现自己有以下几个优势：

1. 英语能力突出，记忆力好

2. 打字快

3. 本地人优势，对当地风土文化更了解，

4. 人来熟的性格，简单来说就是不怯生，什么人都能聊的起来

接下来就是如何利用自己的优势：

1. 前台所有的系统和报表都是英文，阅读理解无障碍

2. 主动去承担接待外宾和国外电话的工作。

3. 前台系统操作基本上以键盘快捷键为主，多练习，要做到盲打的程度。

4. 给顾客介绍更详细的了解当地的特色和风土人情，如碰到当地顾客，可以利用家乡话套近乎。

一个月后的技能测试，满分通过，算是打破了那家酒店的最快记录。

工作小结：

平时上班的时候要学会处理好和领导的关系，在酒店行业，每个老员工和经理都会有自己的小绝招，有些是处理客户投诉方面的，有些是系统操作方面的，不轻易传授别人，我那时就做他们的小跟班，他们吩咐的事情安排的妥妥当当的，自己嘴巴上也甜，该称呼的，该做的都做到位，慢慢的得到了他们的信任，事情发展的最终我学到了他们的一技之长。吃百家长大的孩子水平总是要高一点。

工作中不仅要会做，还要会说。领导安排的事优先做，做完之后及时发聩，并且提出自己的想法和建议。

领导没想到的提前做。因工作原因结识了很多同行的朋友，每次同行酒店出来新的政策和数据报表，提前得知，与自己酒店做对比后发现不足，告知领导。

2012年底随着之前的实习生全部回家，我成为了除2个主管和2个老员工之外资历最老的了，技术水平更是超过老员工，说实话这个时候我心里还是有点自满的情绪的。

2013年6月，内部人员调动，领导提拔我成为国际酒店的前台主管。成为主管之后从以前的单枪匹马要改为带领整个团队，更多的工作从一线转到后台，做各种培训，考勤和协调管理工作，每天埋没在文档之中，在此之间，我找了很多别的酒店集团的资料，学习他们的运营模式和各种的酒店文化类型，结交各位好友，了解各自酒店的内幕黑幕（如有想了解的问题请微信咨询），注册他们的会员，了解各自会员制度的优劣势，慢慢变成了一个酒店通。可谓发展是很顺利，很有前景，也和我之前心里的目标很贴近。中间也付出了很多的努力，当时作为唯一的男生，主动担当了绝大多数夜班的工作，有时候连着8个夜班休一天转回来16个早班，经常早上7点到晚上11点，吃饭时间都没有，叫员工带饭到办公室，有空进去扒两口，有时候经理和大副都不上班的日子，更是负责整个前厅部门的工作，一个人干三个人的活，下班的时候直接虚脱，酒店上班开始没有一个节假日休息过，过年只能回家吃口饭。

2014年上半年，在即将升任大堂副理的时候，我却选择了辞职：

1. 看到酒店高层的变化进来了一批不干事喜欢给员工找茬的领导。

2. 忽略员工的表现，放大员工的失误和领导推脱责任，给下属找茬

3. 各种混乱的男女关系和灰色交易

还是很庆幸自己曾经在酒店工作过，见过了世间善恶，也开了眼界，同时让自己变的更加的愿意去为别人服务，愿意去付出努力来达到完美的状态，追求细节，注重顾客的感受。

在家待了一段时间，偶尔一次在逛淘宝时，发现烧烤碳也能在网上买到，仔细研究了各个卖家的情况，发现销量最大的那家竟然只是个代理商，并不是真正的厂家在销售，而且包装非常简陋，详情说明里还写到“因为烧烤碳为易碎产品，拒绝接受差评”，评论中更是充斥了各种买家收到货时发现碎的一塌糊涂不能使用的情况，为此我非常心痛，因为对于我们自己是厂家的情感上来说，每一根烧烤碳都寄托了一份特殊的情感在里面，毕竟我们家曾经靠他来挽救过来的，现在看到顾客花了这么多钱，买到的却是很碎的产品，心里很不是滋味，当时我就决定，我要做淘宝上最好的包装，让顾客收到最满意的产品，我买了各种大小材质的箱子回家试验包装，但还是有破损的很多，我想到了气泡膜，用气泡膜填在箱子各个方向，效果好了很多，但还是偶尔有破损的情况，最后我尝试了每一层用气泡袋单独包装，三层一箱装，这样每一层之前因为有气泡袋缓冲来减小震动带来的破损，实验了一下，效果很好，基本没有破损的情况发生，这样即使经过恶劣的快递运输，到顾客手中仍然是完整的，而且在使用的时候根据使用量一袋袋的取出，也干净卫生。虽然自己从以前酒店的光鲜亮丽到每天乌漆麻黑的混在厂房落差这么大，但自己做事情的动力却很大。

自己的产品问题解决了，其余配套产品如何解决，在阿里巴巴上查找了烧烤炉的信息之后，我了解到浙江永康是全国最大的五金制造基地，全世界大部分的烧烤炉都是那里生产的，立即坐车赶往永康，跑工厂，看成品，每一天都汗流浃背，在大太阳下暴走，一天下来衣服早就湿透好几遍，晚上在宾馆洗洗晾在空调下面第二天继续干了继续跑工厂。从一开始的高价格一步步谈到双方可以接受的价格，终于拿下了全国最好的烧烤炉。

现在才做淘宝，起步晚了点，如果单靠这个，肯定养不活自己，发展线下才是王道。

自己不是学营销出身，如何去学习和理解销售是个问题，我做了如下几步：

认识了一个做销售的朋友并和他跑了一个月，从打电话到跑市场再到签合同，最后自己整理了一套完整的销售流程。

晚上有空泡知乎，关注了一批营销达人，看他们的文章，主动去私信他们，在这也非常感谢他们对我的谆谆教导。

和一帮豪爽作风的烧烤店老板做生意，真是要既走的了心又走的了肾，而且这生意还得半夜出门，为了整治市容市貌，我最大的客户只允许晚上过了12点才能营业，说实话很累。

很多时候很多人会问为什么你条件这么好还要这么拼，我心想做事情不就是应该这样的么？

只有自己把事情做的完美了心里才会满足，说实话现在自己年纪也大了，身上的压力也越来越大，我和父亲有个君子之约“他的成就他们自己享用，养我到大学毕业结束，之后的生活要我自己去创造”，母亲也说“少壮不努力老大徒伤悲”。

在此还非常感谢无论在喜悦还是困苦，无论欢笑还是艰辛，能一直陪伴在我身边的女友，在失望的时候是你一直在鼓励我，看到你柔弱的身躯和我一起扛起重物的时候，觉得有你真好！

其实身边还有很多朋友的奋斗比我还辛苦，或者在看这篇文章的你，也奋斗在自己的理想路上，让我们一起加油，希望总在前方！