东莞女企业家戴秀英的玩具创业故事

　　创业这些年，有时想想挺不容易的，有时想想又挺容易的。”坐在东莞汇利丰玩具有限公司的办公室里，戴秀英坦然一笑。

　　　女人当家之群芳谱

　　人物档案

　　戴秀英，四川乐山人，40岁，东莞汇利丰玩具有限公司董事长。

　　“创业这些年，有时想想挺不容易的，有时想想又挺容易的。”坐在东莞汇利丰玩具有限公司的办公室里，戴秀英坦然一笑。

　　说不容易，从打工妹到自己开厂，3年后工厂倒闭，只剩下2000块钱，甚至有人劝她拍拍屁股走人得了;一年后东山再起，没几年，又遇上2008年的金融危机，欠下50多万元的租金，每天起床的第一件事就是估摸着去哪里弄钱。

　　说容易，因为风雨坎坷再多，也就过去了。她现在甚至很感谢金融危机，没有金融危机，她不会去尝试曾经鄙夷的内销市场，也不会想去做品牌，也不会觉得天地越来越宽阔。她很庆幸自己有毅力坚持，不然，“工厂都不知道死过多少次了。”

　　打工妹开厂血本无归

　　1992年，戴秀英从四川老家来到东莞，开始了打工生涯，21岁的她一无所有。凭着努力，逐渐从玩具厂的组长做到主管，再晋升为厂长。

　　到1997年，好强的戴秀英已不再满足替人打工，跟几个朋友合作开起了工厂。工厂越做越大，达到300多人，弊端也跟着壮大。由于管理不善和成本高企，加之订单不足，积弊日重下，工厂最终于2001年倒闭。为了结清工人工资、货款，工厂设备全部卖掉。最后她的全副身家只剩一部摩托车和2000多块钱。

　　孤身在外的戴秀英陷入极度难过之中。随后的一个星期，戴秀英把自己关在家里，想起10年来在东莞的打拼轨迹，自责、懊恼，“我几天里头发都白了十几根。”那时她正好30岁。

　　金融危机中被迫内销

　　戴秀英说，多亏自己乐观坚强，否则断然不会再动创业的念想。一个星期后，她就摆脱了伤痛。因为积累了管理经验，有老板请她去管理工厂。一年后，心有不甘的戴秀英决定重新创业。她回到老家，向父母和亲戚东挪西凑借得20多万，创办了汇利丰玩具厂。

　　随后的五六年时间，工厂健康发展，直到2008年那场凶猛的金融风暴。“真的很艰难，300多工人要吃饭要发工资，但订单全部蒸发不见了。”戴秀英说。

　　2009年年初的那段时间，她几乎每天都在广州和东莞之间奔波，去批发档口推销，希望他们能给点订单生产。而以前戴秀英只做外销，她甚至很看不起内销，“品质低劣，消费水平也不高。”万难之中求人，得到的是压得低得不能再低的价格。“虽然价格很低，但是有生产总比没生产强，接到一笔订单就像抓住了一根救命稻草。”

　　现在回忆起来，戴秀英说：“我真不知道是怎么过来的，睁着眼闭着眼都是想钱，哪里的钱可以收回来，哪里的钱可以还掉。”

　　戴秀英被逼着开始了内销之路，她开始去国内参加展销会，从“关起门做生意”转变成“开门展示自己”。

　　“现在觉得海阔天空”

　　内销市场在艰难中打开，现在她的工厂订单有六七成是内销单，其中包括代理OPPO手机、湖南卫视快乐购等商家的玩具礼品生产。相比一年前，目前公司的总订单已经多出了2/3.随着内销渠道的日益拓宽，戴秀英说：“现在觉得是海阔天空了，做什么都有信心。”

　　金融危机后，戴秀英改变了很多。以前都是接单生产，由于现在天天接触消费市场，她经常琢磨的一件事就是如何创新产品。去年3月份，由于招工难、生产成本高，她把公司的生产环节迁到了湖南，营销、设计中心还留在东莞。远离工厂的戴秀英很是放心不下，于是想到了远程视频监控。很多人顶多装个系统来远程监控，而她却看中了其中的商机，跟别人合伙创办了一家电子公司，生产销售手机视频远程监控系统。

　　去年下半年，她又突生灵感，把玩具和电子产品结合，如生产玩具外观的音响、摄像头，讲求玩具的实用性。这样一来，产品的附加值增加一倍，还可以带动玩具生产。

　　作为一位单亲妈妈，戴秀英把时间基本放在工作上。儿子经常问她：“你不累吗?”戴秀英并不觉得累。“我在为梦想奋斗。”她现在的梦想就是玩具品牌“依得爱”持续做大，遍布全国，一直做下去，赚到钱，同时用慈善来帮助别人。