环保女孩演绎了“卖阳光”的财富传奇

　　在成为老板之前，太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。

　　2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。

　　但最吸引她的，还是深圳两家公司展出的太阳能玩具。这些玩具不仅外型生动，玩起来也妙趣横生，而且完全不需要电池，晒晒太阳就能飞能跑。更妙的是，还可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”，为它们补充能量。

　　郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前，怦然心动：“这种新潮产品应该大有市场。”

　　一个月后，郭阳毅然辞职，筹备开店。经过一番市场调研，她发现，白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者，而且他们既有消费实力，又追求健康的品质生活。何不将销售目标瞄准都市白领呢?

　　郭阳决定搜罗一些专为白领群体打造的太阳能小产品，主攻这个极具消费潜力的大市场。为此她说服男友，用两人在老家按揭的一套小房做了抵押贷款。

　　2011年3月，郭阳用12万元，换回了小山似的新潮商品：太阳能手表、太阳能手电筒和灯具、太阳能汽车用品、太阳能背包……在宣传方面，她除了派发彩印传单和优惠卡，还利用时下最热门的微博和QQ群进行营销推广。

　　一番广告轰炸后，效果立竿见影，每天来店里参观和购物的人络绎不绝。

　　这天，上海CBD的几位白领慕名赶来，一眼相中了太阳能充电器。“嘿，这个好，有时候正在接一个重要电话，手机突然没电了，身边又没有电源或充电器，那才叫抓狂。”郭阳接过话茬介绍道：“它可不止是手机的救急神器，当你正陶醉于美景中尽情拍照时，数码相机突然电量告急;当你坐在飞机或火车上，发现笔记本没电了，它都能派上大用场呢!”

　　结果令郭阳喜出望外，当天不仅这群白领人手一个太阳能移动电源，他们还带动了正在店内观望的其他顾客成为消费者，不少人纷纷花200元买下这件商务必备之物。

　　不但白领一族爱光顾低碳潮品专卖店，消费人群中还有不少大学生的身影。这给郭阳带来了新启示：大学生也是一个庞大的消费群体。可是她的店铺离各大高校甚远，怎样才能吸引来更多的大学生前来购物呢?

　　2011年5月，郭阳招聘了一批大学生业务员，让他们背着适合大学生用的太阳能小商品，到大学宿舍推销。每卖出一件，郭阳都会让利15%～20%给他们。

　　这样一来，她既为一些贫困学生提供了赚钱的机会，也大大提高了自己店铺的销量。就拿最受大学生们青睐的太阳能电脑灯来说，这款小巧玲珑的商品售价仅30元，只需要每天早上把它放在窗台上晒太阳，就能连续使用两个晚上，宿舍停电了还能当床头灯用。同时，它还配有USB接口，在太阳能不足的情况下，可以插在电脑上辅助充电。众所周知，晚上用电脑不开灯影响视力，开灯又影响别的同学休息，这款太阳能电脑灯自然成了校园热卖品。

　　此外，郭阳通过国外一家网站批发来的“爱情测温瓶”，也得到了大学生和白领们的热烈追捧。当年七夕，仅这一种漂亮又好玩的太阳能礼品，就为郭阳带来了2万元的收益。

　　2011年9月，郭阳用赚到的钱，在松江大学城开了‘家分店。由于附近高校林立，生意一直红红火火，每逢节假日，它的营业额总是能超过总店。

　　去年，郭阳考虑到一些白领工作忙碌，习惯网购，便在淘宝上开了网店。发展到2013年年初，郭阳专卖店里的太阳能商品，已经囊括了玩具、日用品、汽车用品、户外用品、时尚礼品等八大类，共计百余种。她在网上和线下共雇佣了十多名员工，每月的纯利润都在10万元左右。

　　两年多的创业，郭阳已经坐拥150余万元财富，这位环保女孩，演绎出了“卖阳光”的财富传奇。