90后美术生坚持手作,在淘宝卖原创摆件


  十年前,周明玉不顾家里人的反对,揣着5000元,从长沙跑到杭州,仅学了半年的美术,就拿到了中国美院的两张合格证——她没有退路,因为还欠了画室校长的学费。

  周明玉如愿在美院过了四年校园生活。2018年,她却放弃稳定的工作和30万年薪,与男友木巷、海归朋友一起创立「虚室杂陈」。嘴上说的是“厌倦每天打卡的工作”,获得“睡到自然醒”的自由,但现在全年无休,坚持手作,每天干活12小时,与木蜡油和粉尘为伍,成了周明玉的常态。

  工作室自给自足,周明玉也从过去那个义无反顾的小女孩,变成了拥有自己艺术追求的设计师,但她看着自己的作品被亚马逊商家抄袭,还标着“日本设计师原创”,就气不打一处来,“为什么要写上‘日本设计师’,难道中国设计师拿不出手吗?”是一股骄傲,也是一股心气。

  百里挑一

  多天的阴霾,雨过初霁,来到中国美院现场确认报名的队伍,已经排满整条美院北路。周明玉早上六点就已经起床,她所在的大象画室位于15公里外的富阳,没有跟画室租的大巴,周明玉决定奢侈一把,自己抱着资料,跟同学一起拼了辆私家车来到镇上(转塘镇),车子是好几天前就已经预定好了的,这个时间,预约的学生很多。

  早上的时间,从富阳到杭州只要半个小时,她和同学看了看如贪吃蛇一样的队伍,有点后悔没有晚两天再来,第一天有很多外地考生赶来,这两天转塘镇上的酒店会高出平时一倍多,连民房也出租一空,一屋难求。

  这年报考中国美院的学生有近9万人,比起前一年多了50%,仅杭州考点的报名数量就达到3.7万人,最终只会录取一千多名学生,最热的艺术设计专业录取比例达到100:1,这比很多地方的公务员单位的录取比例都要低。

  这一年是2012年,周明玉喜欢的五月天刚刚发布了新专辑《第二人生》,她也开始她的“第二人生”。

  校考的第一天就是2月6日元宵节,所以多数的美院校考生不会回家过年,而是留在杭州的画室里,和老师、同学们一起过年,放着鞭炮吃火锅加泡面,画室会组织自己的春晚,就算是过年了,这是艺术生的年,也会是他们今后几年经常提起的一个话题,话题的开端都是“那年过年……”

  周明玉尤其如此,她不能回家,需要抓紧最后时间练习、冲刺。半年前的暑假,她才开始学画画,“因为从小就喜欢画画”。

  周父周母一开始并不支持,因为以周明玉的成绩,完全可以通过普通高考升学,家里的条件并不优渥,学艺术的孩子都知道,这条路很花钱,能不能通过半年时间的突击获得想要的结果,所有人都不知道,包括周明玉自己。

  “我不想后悔”,周母也不想以后女儿因为这件事情埋怨她,周明玉如愿以偿找了长沙一家画室,“老师都夸我画的好,有天赋”,反而是她觉得老师画的不够好,想去杭州更好的画室学习。“但是校长拖着不让走”,因为很多小画室生源难找,只有四五个学生。

  周明玉只好偷偷收拾行李,在一个下雨的傍晚逃出画室,她一边跑,画室校长的老婆在后面一边追,“当时口袋里只有5000元”,周明玉花了128元奔上K135,在硬座上半梦半醒,12小时以后,抵达杭州。

  “普通”女孩

  周明玉不敢跟杭州的画室校长说,自己身上只有五千元,即便是普通班,每个月的伙食加学费也要接近三千元。在拖欠费用一个月以后,她才向校长坦白实情,校长惜才,“让我先欠着”,到现在她依旧感激校长当年的宽容。

  早晨五点起床,晚上一两点才入睡,每天都是画室、宿舍、食堂三点一线,能调好一个色,打好一个型,让作品更为出色,也为老师在阅卷时候能多看自己的作品,哪怕多一眼。

  在美院校考的时候,周明玉还是差点翻车,“画色彩临时想出奇制胜,用刀刮画”,因为考生实在太多了,每张卷子老师最多只会看几秒钟。她报了三个专业,最终拿到两张合格证,这在诸多考生中算是不错的成绩。回到学校冲刺文化课的周明玉,在月考中只拿了三百多分,又是几个月没日没夜的冲刺,“最后考了五百多”,在美术生里是很优秀的成绩。

  如愿考上美院,录取环艺专业,认真完成作业,没有做出格的事儿,毕业时协助导师完成一个艺术街区的设计,顺利进入自己导师的工作室工作,周明玉说自己只是个普通学生。导师格外欣赏她,也相信她的眼光,招人的时候还会问她,“我们是招个环艺的,还是招个建筑设计的?”

  这一次招人,招来了木巷,也是周明玉现在的合伙人,兼男友。两年的时间,周明玉凭借出色的能力,年薪已经达到30万,但在她导演的人生里,她只觉自己普通,平常。

  外表乖巧可爱,内心却透着一股湘妹子的执着,或者说是倔强,周明玉依旧向往着自己的自由设计,“产品设计要考虑甲方的意见,很憋屈”,辞去工作,周明玉与当时已经离职的木巷,以及另外一位从日本留学归来的朋友,合伙组建一个工作室,「虚室杂陈」,“户庭无尘杂,虚室有余闲”,杂陈几案,生活余闲,陶渊明描绘的情境是他们三人向往的生活。

  年入百万的“慢”生意

  三人在富阳受降镇外花了3万租下一间农民房作为工作室,带了个院子,距离他们住的地方很近,每天睡到自然醒,周明玉和木巷就会来到工作室,从设计、客服、仓管到保洁,都是自己完成。

  他们还养了两只短毛猫,娘口和三三,平时放在住处喂养,有时候也会跑到院子里晒太阳,闲暇的时间,几人就逗猫为乐。因为工作室粉尘太大,木巷在干活的时候会戴上防尘口罩,穿上工作服,只露出眼睛,周明玉也会戏称自己是“厂妹”。

  他们第一款产品,做的是一款以摇椅为灵感的时钟,粘合8片0.5mm的黑胡桃木皮,每张木皮都由他们去湖州原产地挑选,用物理冷弯的方式,这种形式在大厂里不多见,自己做磨具打磨造型,至少上两次木蜡油,风干数天后再打磨,要经过十多个步骤,这样一只摇椅钟需要的周期是20天。这个时钟没有刻度,看了只能知道个大概,为的就是传达“让时间躺一躺”的理念,让自己静一静,让生活慢一点,一天很长。

  这个工艺流程是木巷三人打磨了整一年的成果,做废的样品铺满整个货架。“不是没有想过找代工厂”,但代工厂的品质不尽如人意,“不是没打磨干净,就是木头开裂”。三人对品质的要求很高,“尤其是木巷”,有时候颜色差一个色度,或是木皮的纹理稍有不满意,木巷也会推倒重做,他把它们当成作品,为了有些“无关用户体验”的细节,周明玉和木巷经常吵架。

  之所以选择用木皮塑形,是既想保留木的厚重和纯粹感,把玩时则更显灵动、轻盈,如果不上手光看照片,很难体会到打磨过后的精细。

  但卖的最好的是一款木制的纸巾盒和太空钟,既有设计,也有功能,消费者用销量为“消费升级”投了票——在满足场景功能的基础上,更为优秀的设计和品质,是消费者的第一选择。

  太空钟也是店里被仿的最多的一款,“因为仿起来简单,但是钟面的打磨,包括整个设计我们花了很长时间,仿品不会去做钟面的打磨”,虽然过程繁琐,但有时候周明玉会觉得,如果自己都不喜欢,也不会拿出手,嘴上说着木巷挑剔,但这也是她与木巷能走到一起的原因。

  三人都是自我意识很强的设计师,久而久之,因为理念不同,三人开始往各自喜好的方向,又成立了三个不同的品牌。木巷喜欢木制品,主张精雕细琢,而周明玉则更加喜欢鲜明的色彩和大胆的设计,天马行空,去年她拉上国美的舍友,创立「艺歪」。

  工作室常年只有周明玉和木巷两人,以至于他俩都没有一张像样的合照。房东偶尔会来串门,周明玉的舍友也只在生产环节过来当临时“厂妹”。

  原本销量最好的木制纸巾盒,周明玉做了亚克力材质的版本,整件产品打磨过后看不到一丝的划痕,很难想象这是一个亚克力材质。不意外的,又被抄了,“淘宝这边有平台为我们处理,但是亚马逊上有商家直接盗图卖我们的产品”,遇上站外的,周明玉只能通过对接客服要求下架,“幸好没有遇到特别恶意的”,但让她不适感更强烈的,是亚马逊的商家会在商品名称上打上“日本设计师”的字眼,“中国设计师就不如日本的好吗?”这是来自国美设计师的心气。

  「虚室杂陈」一直运转良好,每年营收有一百多万,「艺歪」则是刚刚好营收平衡,嘴上说“不想朝九晚五”的周明玉,如今过上全年无休的生活,“但是好歹有睡到自然醒的自由”,也许我们谁都无法真正的做生活的甲方,但只要执着于自己的热爱,走到哪里都是属于自己的归园田居吧。

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