残疾农家女的创业传奇

　　 从一个文化程度不高的残疾农家妇女，到一个掌握上亿资产的女董事长，这中间的路有多长、有多艰难，常人可能是无法想象的。或许还有人会认为这两者之间位置太悬殊，根本无法相连接。但是，重庆合川县龙市镇的农村残疾女冉敬芳，却真真切切地实现了由一个农村的残疾女到一个资产上亿的女董事长的跨越。

　　因贫致残，尝尽穷苦人生

　　 冉敬芳，1966年8月出生于重庆市合川县龙市镇的一个贫困农家。小时起，冉敬芳的父母因都有先天性气管炎，丧失劳动能力而无法挣工分来维持全家的生活。迫于生计，冉敬芳的父亲只好带着年仅7岁的冉敬芳外出乞讨。就这样，冉敬芳跟着父亲风里来，雨里去，一身灰一身泥地四处乞讨。污垢的脸，蓬乱的头发，破烂的衣裳，使冉敬芳成了一个十足的小乞丐。

　　 随父亲在外乞讨多年，冉敬芳很想回家，也想念自己的母亲。有一年的冬天，在四川资阳火车站，她央求父亲带她回家，她父亲望着女儿满眼的泪水，点头答应了。这时正好一辆货车停在车站，父女俩爬上了这辆货车。当冉敬芳正在车厢的连接处还未进入车厢内时，火车突然启动了，当车速越来越快之后，冉敬芳站不住，从车上摔了下来，右小腿被车轮辗掉了一半。冉敬芳最后右腿齐膝截肢了，只剩下了一条腿，这年冉敬芳只有10岁。

　　 尽管只有一条腿了，但是回到家乡的冉敬芳却非常坚强，以超常的毅力和韧劲来学习干农活，上山砍柴，下田插秧，甚至上山采草药。在家乡，靠着辛勤的劳动和采草药卖钱，冉敬芳竟然为自己积攒了一点学费，读了几年书。

　　 等到了18岁以后，冉敬芳为了今后的生活，不得不选择了嫁人。

　　立志创业，闯出一条致富路

　　 结婚以后的冉敬芳，感觉生活的压力更大了。如果想要有所作为，那么就必须先解决自己的腿的问题，只有腿能走路了，才能去闯出一片天地来。她听说安个假肢就可以和正常人一样地走路了，于是决心给自己安装一个假肢。

　　 1984年8月，冉敬芳借了100块钱随丈夫一起到重庆安假肢。到了重庆后才得知要等20来天的时间才能安装假肢。在重庆等待的这段时间里，冉敬芳没有闲着，她想起自己曾经在给人做帮工时，学会了做卤菜，她觉得自己可以用这个技术来赚点钱，以解决等待时间的生活费用。冉敬芳买来了6只鸡，并精心地做成了卤鸡，然后摆放到一个摊前叫卖。不料，6只鸡全部卖了出去。晚上她和老公一算帐，竟然赚了8块钱。冉敬芳非常高兴，她觉得自己完全可以靠自己的双手让生活过得幸福起来。第二次，冉敬芳买了8只鸡，做成卤菜卖完之后，赚到了12块钱。就这样，冉敬芳天天做卤鸡卖，每天都能赚到10多块钱。等安假肢时，冉敬芳不仅能够还上借的100块钱，而且自己还赚下了100多块钱。于是，冉敬芳便不再愿意回合川县的龙市镇了，而是留在重庆专门做卤菜生意。

　　 冉敬芳夫妇俩起早贪黑，辛勤劳动，做出的卤菜味道好，服务又热情，生意特别兴隆。经过4年多时间的辛苦经营，冉敬芳积累了4万多块钱，这便是她赚下的第一桶金。上世纪80年代末的4万块钱可算得上是一笔较大的财富了。

　　 当做卤菜赚下了一笔钱之后，冉敬芳和丈夫决定要改行，选择做大一点的生意。因为做卤菜毕竟不可能有太大的发展。经过一番考察和认真思索之后，冉敬芳决定做牛肉和牛皮生意。重庆及周边地区养牛较多，不仅可以卖牛肉，还可以把剥掉的牛皮卖给一些制革厂。看准了这个生意，冉敬芳很快便办起了一个牛肉和牛皮加工厂。没想到生意同样也非常不错。但是为了扩大牛皮的销售渠道，把销量得到更大的拓展，她千方百计打听一些比较大的制革厂的原料进购渠道。1995年时，冉敬芳听说宜宾的一家制革厂需要大量的牛皮，她马上独自赶赴宜宾。当她找到这家制革厂的厂长时，人家见她是一个残疾人，便露出一脸的怀疑，根本不相信她能够提供出大量的优质牛皮来。冉敬芳看出了对方的心思，便诚恳地对这个厂长说，我们先不谈什么生意，我只是想请你去我们那里看看，如果我的牛皮质量符合你的要求，我们再谈价，如果不符合你的要求，这趟差旅费由我包了。这位厂长一听冉敬芳这么一说，觉得确实是有诚意的，于是便答应过去看一看。等这位厂长到冉敬芳那里一看，果然皮子还不错，于是就让冉敬芳报个价。冉敬芳很聪明，并不想只靠这一笔生意赚钱，她要图个长期合作，于是便报了个比当时市场价还要低10%的价格。这个厂长很高兴，当即就把冉敬芳的皮子给收购了。

　　 后来，冉敬芳连续给这个厂送了好几批货，每次都是按时按质按量地把货送到这家制革厂。虽然冉敬芳给的价格比较优惠，但是由于量大，也就赚了不少。有一次偶然的原因，在送货时，不小心把10多张不合格的皮子也一并装进去送到厂方了，冉敬芳得知后，主动追到厂家把这10多张皮子给换了。厂方为冉敬芳的诚信所感动，便与她签下了长期合作的协议，并把皮子的价格提到了与市场价同样的水平，而且还实行现货现款。市场打开了，冉敬芳的产量也跟着上去了。光是供宜宾这家厂，一天就需要牛皮300~400张。生产经营的迅速扩大，冉敬芳每月的纯利润达到了近百万元。

　　致富思源，带动一方奔小康

　　 冉敬芳就这样奋斗了5年之后，挣下了千万资产，成为重庆“牛皮帮”里的大姐大。

　　 开辟出了致富的路径，冉敬芳又开始想着要办大企业，来更好地发展壮大自己。正当冉敬芳思索着该办什么企业的时候，恰逢小平同志的故乡四川广安市来重庆招商，冉敬芳想自己何不依然从牛上做文章，到广安去兴办肉牛养殖和牛肉食品厂呢。

　　 经过一番紧锣密鼓的准备工作，2003年，冉敬芳在广安投资了2600万元，办起了富源肉牛养殖有限公司和富源食品有限公司。公司在当地招收了300多名职工，装配了年屠宰量50万头生猪、5万头牛的自动化生产线，而且还形成了养殖、屠宰、加工一条龙的完整产业链。2004年春节后，两公司都正式投产了。由于产销两旺，当年两公司便实现了利税3000万元。

　　 为了带动当地的农户致富，冉敬芳想出了一个好办法，自己公司只养种牛，将肉牛和母牛交给当地的农户托养。为了确保双方的利益，她还与当地乡镇政府和农民签订“托养合同”。把牛托养后，冉敬芳还给农户提供了一种最优质的皇竹草的草种，因为这种草只要种一茬，便可年年收割，而且亩产可达数万公斤，是喂肉牛的最佳饲料。冉敬芳怕农户不会种，还聘请技术人员和防疫人员给农户进行指导。农民们经过一年的托养后，算了一笔帐，发现托养一头牛可以赚到上千元的钱。只一年的功夫，冉敬芳这种“公司+基地+农户”的经营模式便获得了极大的成功。开始只有几十户参加托养，后来一下子发展到上千户农民参加托养。

　　 企业做大做强之后，冉敬芳认识到自己仅读几年小学，文化水平跟不上管理的需要。为把企业管理搞上去，她便不惜血本从全国各地引进各类管理人才。公司总经理和财务总监都是北大的博士生，给予年薪30万的待遇；还特聘成都乾瑞管理咨询公司参与到公司的管理中来。一边引进人才，她自己一边参加国家经贸委经理学院主办的高级工商管理研修班学习。

　　 2005年底，冉敬芳还新成立了广安残疾人养殖培训基地，专门对农村的残疾人免费进行养殖技术培训。经过近一年的培训，广安98%的残疾人都得到了培训，而且大部分的受训残疾人都能靠养殖自己脱贫致富。

　　 冉敬芳致富不忘回报乡亲，带动一方村民致富，得到了当地政府和百姓的高度称赞。全国的许多媒体都先后报导了她身残志坚勇于创业并带动一方乡亲致富的事迹。