鹭珂鸶:态度决定品牌命运

　　刚刚过去的2011年，LOOKSEE超额完成任务，店铺数量增加了不少。

　　最近，国家数据中心公布的市场数据显示：中国男士内衣市场被几个大品牌占领了60%的份额，其中LOOKSEE以11%的市场份额首次超过CK（CK在中国的市场份额为7%）。对我们来说，这是去年最值得鼓舞的事情。当然，逆水行舟，不进则退，我们应该更加努力，坚持做好“中国最具特色的男士内衣品牌”。

　　1998年，我开设中国第一家男士内衣专卖店，推出中国第一个男士内衣品牌LOOKSEE。2003年LOOKSEE推出中国第一本《男士内衣写真集》。2004年LOOKSEE举办“中国第一届男士内衣秀”。 LOOKSEE开创了中国男士内衣的多项第一。

　　2007年，我们针对男士日常生活的特点，研发了上班、运动、牛仔系列内裤，提出“不同场合穿不同内裤”的概念，并在CCTV-1推出LOOKSEE形象广告片（当时唯一一个上央视的男士内衣品牌）。这在当时的中国男士内衣行业，是一件很有新意的事情。

　　此后几年，我们创办了男士内衣行业第一本专刊《星之火》，进驻国际品牌内衣展，连续多年冠名健美大赛，赞助中国网球公开赛。通过贴合LOOKSEE品牌诉求的系列营销活动，将专业、时尚的品牌印象传送给目标消费者。

　　到目前为止，我们在全国已经有了1000多家专卖店。LOOKSEE的特点就是个性化，是一个有着强烈感情色彩的品牌，用真情实感打动客户。

　　我是LOOKSEE的第一个设计师。我到现在都记得非常清楚，每次招聘设计师的时候，我会对每个人反复强调：你必须爱我们的每一位客户，要投入感情和热情，认认真真地做产品。

　　多年前，一个顾客每次都买丁字裤，有一次我忍不住问他原因，他说腿比较粗，臀部厚实，穿平脚裤和三角裤都不方便，唯有丁字裤最合适。最近，我一直在试穿LOOKSEE的一款新品丁字裤，一点都没有勒着的感觉，配搭牛仔裤和运动裤特别好，透气舒爽。

　　LOOKSEE是一个先爱上用户的品牌。我们本着“Care For Men”的核心品牌理念，在产品细节上真正关怀客户。一条内裤，我们有22道工序，从辅料到面料到设计，都是从男性的生理结构出发，全面考虑，真正做到贴心地服务男士。

　　我们自主研发的“180度定位两厢分离式”、“太空舱”内衣科技获得国家专利。LOOKSEE “凰展翅”系列泳裤凭借独特的中国时尚元素，荣获“人文奥运最具人文特色金奖”。

　　近年来，我们先后研发出木天丝、Lyter、Cyc-O等适合制作男士内衣的多种面料。例如，我们有一款适合制作运动内裤的面料，里面的洞是六边形的，这种工艺能够加快空气流动，确保内衣有良好的透气性。

　　有一天，我在广州中华广场店巡查，遇到一个老客户，他说很久不见我了，是LOOKSEE的忠实客户。我笑着说有多忠实，他说他家里有160多条LOOKSEE内裤。

　　这种客户对LOOKSEE的爱护带着我们一起成长。我们将具有高度品牌忠诚度的消费者联合起来，组建了中国第一个高端男士定向时尚俱乐部─LOOKSE名士会，现有注册会员60万。名士会的会员分布于中国 100 多个大中城市，覆盖人群多为高端成功男士，是LOOKSEE品牌的顾客及粉丝的中坚力量。

　　在LOOKSEE品牌的粉丝里，有一些非常喜欢搜集我们产品的顾客。有的通过给我们写信，有些通过微博、博客留言等方式，与我们保持联络。多方面的互动，是我们与消费者保持情感联系的纽带。

　　此外，LOOKSEE也是带着模特一起长大的品牌。现在我们有100多名优秀的品牌模特，其中王亚林是中国健美健身大赛总冠军、COOLGUY大赛全国总决赛亚军、CCTV模特大赛优秀模特。当时，为了确保LOOKSEE举办的第二届男士内衣秀完美谢幕，模特冒着雨演绎Looksee品牌文化，用最好的状态与台下观众互动。LOOKSEE的发展离不开模特的完美演绎。

　　LOOKSEE团队有一个口号：做一颗快乐的种子。LOOKSEE的团队特别年轻，但我们带着一颗充满情感的心，兢兢业业地做事。在我的同事文档里，凡是一路走过的朋友，他们的档案我都有记录。

　　1998年，我引入台湾内衣文化，创办了有特色的男士内衣品牌LOOKSEE。作为中国男士内衣国际化、时装化、时尚化的倡导者，多年来，我们参与制定了多项男士内衣行业标准。我希望中国男士内衣行业，朝着一条健康而有序的道路发展，大家共同把内衣市场做大、做强。

　　因此，在中国男士内衣国际化方面，我积极倡导中国男士内衣行业与国外男士内衣行业融合与发展，引进内衣潮流，输出中国元素，共同发展。

　　无论是消费者还是我们自己的模特、员工，LOOKSEE都坚持用心交往、共同成长的理念，用真情实感做营销。我认为，做任何事情都是态度决定命运，做品牌如同做人，只要真心付出情感，一切皆有可能！