牛!给ATM机“洗澡”的女孩大赚千万

　　在中国，无论哪座城市，但凡稍微繁华一点的街道，肯定少不了银行的ATM机。这些ATM机由于长年暴露在外，加之取款的人又多，机身上无形中会滋生大量细菌，给人们的健康造成了严重威胁。对此，许多人只是发发牢骚，抱怨几句，但爱动脑筋的陈莹却从中发现商机，专门做起了为ATM机“洗澡”的生意。靠此一招，短短2年多，她就神奇地大赚1000多万元！

　　陈莹如何能创造这样的奇迹，又是怎样迅速成为千万富姐的呢？下面就让我们来看看她的神奇创富故事吧！

　　慧眼发现“冷门”商机

　　陈莹是一位聪明而不安于现状的山西女孩，2007年从山西大学外语学院毕业后，凭借出色的专业知识和良好的气质修养，应聘到北京一家集团公司任总经理助理。

　　然而，这份白领工作看似风光，却令陈莹有一种身心俱疲的感觉，她既要负责老总日常文件的整理、筹备各种会议，还要陪客户吃饭、陪老总出差。公司的司机都不懂外语，常常给接待外宾带来不便，于是，老总又派她去学驾驶，担当起了接待外宾的任务。还有公司里暗潮汹涌的派别之争，一不小心就会把她卷进勾心斗角的争斗中，这种工作环境令她心烦极了。

　　2009年5月，陈莹毅然决然地辞职了。她本想休息一段时间后再找一份工作，但一个偶然的发现将她带上了创业之路——

　　2009年6月的一天，陈莹和一个朋友出门办事，在北京西城区街边一处ATM机前排队取款时，她听见有位女顾客不满地发着牢骚，“这个取款机真脏啊，取个钱都弄得身上过敏了！”原来，她在ATM机上操作完后，随手在脖子上轻轻挠了两下，结果，在汗水的刺激下，这位女士的脖子上竟出现了两串红色的丘疹，又疼又痒。轮到陈莹取款时，ATM机上的污染程度着实令她大吃一惊：操作台上落满了灰尘，金属按键上，滴落的冰淇淋和油渍随处可见，加上天长日久无人清理，污渍结成了一块块污垢。这时，陈莹的朋友也向她说起了自己的经历：“有一次，我在ATM机上取完款后不小心揉了揉眼睛，回家后眼睛又红又痒，随后就感染了‘红眼病’，害得我那一周只能戴着墨镜出门，烦死人了！”

　　目睹了肮脏的ATM机这一“健康杀手”的危害后，许多人只是发发牢骚，陈莹却想：各家银行都会在远离营业厅的不同街道放置一些ATM机，方便大众取款，可这些机器一向缺人管理，操作台和键盘上往往又黑又脏，肯定会滋生细菌。那么，有没有什么好办法为ATM机做保洁和消毒呢？如果有，会不会是一个极具“钱途”的创业项目？

　　陈莹抱着好奇心上网搜索相关资料时，看到了一条令她非常吃惊的消息：英国科研机构的医学专家在对城市中心区域的一些ATM机检测后发现，其键盘与公厕马桶一样，上面都含有大量假单胞菌和杆状菌，这两类细菌均可导致恶心呕吐和细菌性腹泻等疾病。而我们每次使用ATM机，至少要接触10次键盘。专家建议：在操作过取款机而未洗手、未使用湿巾的情况下，不能用手摸眼睛、鼻子和嘴巴；而手指上有伤口的人，直接操作ATM机的话，细菌会迅速进入身体而引发多种疾病！

　　吃惊之余，陈莹不由心头大喜：由于网上根本查不到做ATM机清洁的公司或个体，看来这个冷门行当尚未有人涉足！于是，她决定先人一步抢占商机，做这一行的开拓者。网上数据显示，发展到2012年，中国将拥有50万台自动存取款机，从而超过美国成为ATM机使用量最大的国家。由此可见，做ATM机保洁生意，发展前景应该十分广阔！

　　经过一番调查走访，陈莹发现，ATM机保洁不到位的主要原因是各家银行和大众都没有意识到ATM机会是一个“藏污纳垢”的机器，银行以为每隔一段时间用湿毛巾擦拭一下就万事大吉了。可他们哪里知道，这种清洁方式根本无法杀死隐藏在键盘缝隙和吐款口、插卡糟里的细菌。

　　携“独门配方”掘金新领域

　　为了探究ATM机的最佳清洁方法，陈莹首先拿出家里淘汰的一部白色电话机，做起了清洁试验。她用肥皂水、洗洁精等去污产品擦拭电话机，可那些长年堆积在上面的污垢却没有任何反应。陈莹不甘心地上网搜索，还真发现网上有不少去污产品出售，产地大多在广州。与一个厂家取得联系后，她将每样货品都邮购了几瓶，准备做试验。

　　收到货后，陈莹从说明书上了解到，每样去污产品都有特别针对的对象，有的专门用于金属产品去污，有的专门用于塑料产品去污。一番试验后，她郁闷地发现，用金属产品去污剂来清洁塑料产品，明显会产生一定程度的腐蚀性；而用塑料产品去污剂清洁金属产品，情况也差不多。可ATM机的操作台是塑料的，键盘是金属的，有的部件则由二者混合制成，如果使用这些去污剂，势必会对机器产生损害。

　　怎样才能调制出适合清洁ATM机的产品呢？一天，陈莹在路过一个装修工地时，从一个师傅调配涂料中大受启发：涂料有了配比才能产生稳定的性质，去污剂能不能这样做呢？回到家，她拿起桌上的瓶瓶罐罐做起了试验，并按照自己的理解，加入了一些化学药水和防护成分。屡经失败后，陈莹原本雪白细嫩的手指也被化学药水严重灼伤了。无奈之际，她想到去向一些高校的化学老师请教。

　　2009年7月中旬，陈莹的舅父来北京出差，顺道看望陈莹，得知陈莹已经辞去工作，整天关在出租屋里搞什么“化学研究”，便问陈莹：“你放着好好的工作不做，却把时间和精力投入到这种无头无脑的事情上。”

　　回老家后，舅父把陈莹的情况告诉了陈莹的母亲，陈母吓坏了，三番五次打电话警告她：“你还是重新找一份安稳的工作吧，别瞎折腾了，你要是再敢胡闹，我和你爸就去北京把你揪回来！”为了不让父母担心自己，后来陈莹干脆谎称自己已经放弃了研究，又找了一份月薪8000元的新工作，这才骗过父母。

　　在几位业内人士的指点下，陈莹通过两个多月的努力，终于看到了自己期待已久的神奇一幕——2009年8月的一天，当她用新调制出的去污剂，配合一种网购来的竹炭纤维多功能清洁布，在电话机上轻轻一擦，那些陈年污垢居然马上不见了，电话机光亮如新。试验终于成功了！陈莹兴奋得又蹦又跳。

　　第二天，她拿着自己的产品在一家银行的ATM机上做起了试验。没想到，她只是拿清洁布蘸着清洁液在操作平台、键盘、插卡口处轻轻擦拭一番，忙碌了两分钟，取款机上黑乎乎的污渍就被她去除得干干净净，而且无论对金属还是塑料，都没丝毫损伤！

　　当那家银行的保洁员看到焕然一新的ATM机后，惊讶极了，她说这间营业厅外面的两台ATM机，她每周都擦拭一遍，可怎么都弄不干净上面的“牛皮癣”。“你用的是什么新产品啊，竟然擦得又好又快，跟新的一样！”陈莹笑而不语——能得到保洁人员的肯定，足以说明自己的产品功效不错，一定有市场前景！

　　接着，陈莹一家接一家地向银行推销自己开发的去污新产品。然而，却不尽如人意，因为各家银行对清洁ATM机的兴趣并不大，又对陈莹的产品持怀疑态度，一家银行的负责人说：“我怎么知道你研制出的清洁剂是不是无毒无害无腐蚀性的呢？万一用这些清洁剂清洗后，对操作者的身体有什么危害，出了事我们可是要负责任的啊！”

　　为了打消银行的顾虑，陈莹带着她的ATM机清洁产品到北京市技术监督局做了安全检测，结果令她十分惊喜：该产品不含任何对人体有害的原料，并且对机器无腐蚀性，完全符合我国《合成洗涤剂生产标准》。此后，每次拉业务时，陈莹就会将这份质量检测报告拿给客户看，并答应先让银行免费体验给“ATM机洗澡”的服务，满意了再谈合作。

　　2009年10月的一天，陈莹来到北京商业银行解放路分行联系业务，当分行负责人看到被陈莹做过保洁的取款机变得焕然一新时，非常高兴。但他遗憾地表示目前无法与陈莹合作，理由是他们银行目前还没有“ATM机专业保洁”这项开支预算，这种事他不能擅自做主。他让陈莹去商业银行总部找一位主管ATM机的负责人洽谈此事。