“一件”暴富的秘密

　　我是“抄袭”犯

　　两年前，黎敏敏开了一家小店，主要经营女孩儿喜欢的各种精致的饰品。

　　起初，她对店很看好。每件饰品都在5元之下，还有将近一倍的利润。黎敏敏认为，女孩儿们喜欢精致可爱的饰物，不会在乎这个位数的价格和开销。

　　然而，等到真正运营起来，黎敏敏才发现，自己中了“连锁”的毒。宣传上他们突出优势，缺陷根本没有提到。这样的店，其实就是街头常见的一元、两元的饰品店。类似的店面有很多，而且很多家店面，因为是自己组织货源选择面更广，饰品的种类、颜色，都要超过连锁提供的产品。

　　萧条的生意入不敷出，连房费都赚不回来。

　　黎敏敏急忙做了调整，将饰物低价批发给了其他店，用收回的资金开始改变经营品种，她进了一些“新奇特”的USB产品、电脑可用的吸尘器、小冰箱，等等。

　　然而，这些特色产品，并没带来本质的改变，生意一如既往地惨淡。黎敏敏的朋友提醒她说：“你这些产品够新，但价格有些太高了。同样的产品，网购更便宜，即便在本市的一些商店，价格也比你这里低得多。”

　　困境中，黎敏敏想做最后的一搏。她开始在淘宝等网站，寻找这些“新奇特”商品，同时寻找价格比自己进货价格还低的卖家。如果在他们那里进货，就压低了成本。可是浪费了半个月的时间，收获不大。

　　偶尔一次，一家淘宝热店吸引了她的眼球。这家店每天只出售一件产品，天天不同。黎敏敏觉得，店主是个人才，每天只卖一种产品，意味着只需要进一样货物，这样进货的种类减少，可以把分散的资金集中多拿货，价格会降到最低。底价下来了，即便加上利润，也有把握和其他商家拼价格。

　　网店可以这么做，实体店为什么不能呢？黎敏敏跃跃欲试。

　　上帝开门，必然关窗

　　经过精心挑选，黎敏敏选择了网上热销的“棉花糖机”作为自己转型的第一个产品。

　　这款机器在网上销售得很火爆，因为每个二三十岁的人心里，对儿童时代街头出售的棉花糖都有着一种深深的感情。现在花钱买个机器，自己回家就能用白砂糖做出棉花糖，引起了很多人的兴趣。

　　做到了心中有数，黎敏敏一次进了100台机器，进价20元，销售价格定在了45元。她觉得，这样销售起来应该不是问题。

　　但是，黎敏敏还是失算了。上帝打开一扇门，却同时关了几扇窗。

　　机器进来后，尽管她在门口贴出了海报，写明了价格，可是一周过去，只售出了十几台。这让黎敏敏很郁闷，到底问题出在哪里呢？

　　周日，黎敏敏店里来了一名女顾客，看到棉花糖机，她一次购买了三台。她跟黎敏敏说：“你这里东西这么便宜，要不是我转到这里，还真的错过了机会。你的店知道的人太少了，怎么不做做宣传？”

　　这无意的寒暄，点醒了黎敏敏。症结一下找到了，即便价格便宜量又足，可是酒香也怕巷子深啊。

　　于是，她开始着手进行宣传。去做的时候，黎敏敏再次皱起了眉头。在报纸或者DM上做广告，开销太高；印刷宣传单，自己又没有时间出去发放。

　　最终，黎敏敏想到了网络。她在网络上发布了消息，给自己的店换了“只一件”这样有噱头又有点古怪的名字，并且写明了宗旨：产品每天一件，以“新奇特”为主，价格保证全市以及网上最低！

　　另外黎敏敏又发现有些人对棉花糖机很好奇，但不会使用，想购买又怕买回去后变成“摆设”。黎敏敏马上将一台机器和白砂糖摆在了专门制作的展示台上，让有兴趣的顾客亲自动手，尝试一把。

　　两个细节上的小改动，让黎敏敏的生意火爆了起来。不过，随着生意的好转，黎敏敏再次动起了脑筋。她给自己的店做了定位，将顾客定位在消费能力比较强、喜欢新生事物的白领身上。

　　针对这个目标顾客群体，黎敏敏换了一种宣传方式。她到商业中心区张贴了会员招募广告，会员免费入会，只需要到店面登记下自己的邮箱和MSN，就能享受店内购物的优惠。为了增强吸引力，她还将自己已经选择好的产品的主要功能和图片印刷在了海报上。

　　客源越来越多，黎敏敏的棉花糖机在她一系列操作后，卖得一干二净。她又进了一批USB的香熏器和卡通留言贴，都在几天内被抢购一空。

　　这三种产品，给她带来了五六千元的利润，黎敏敏想，如果真到了每天一种产品、每天都被抢购的地步，自己每个月利润几万元，应该不是问题。

　　灵活“变通”，一件“致富”

　　一天，有会员给黎敏敏提出了一个问题，她的店号称每天一件，可是并不是每天都有新货上。

　　同时，黎敏敏也遭遇了一次危机。有会员提出需要一个USB的吸尘器，黎敏敏批量进货后，却卖得并不好。这些货物的积压，让黎敏敏的资金困难起来。

　　而且，想要做到真的每天一货，黎敏敏觉得要解决的问题就是，货物来到后，就能当天被出售一空。这样也不会造成资金积压，才能让自己的生意越做越大。

　　狠下心来，黎敏敏将积压的吸尘器按照进价，在网上开了网店出售了出去。收回了资金之后，她决定改变目前的模式，以使自己进的货物能够快速销售出去。

　　在这点上，黎敏敏借鉴了一些超市和化妆品店的办法。她会提前筛选出一周自己心仪的货物，然后在电脑上制作出“产品”手册来，群发到会员的MSN或者邮箱里。她告诉会员，如果对这些产品有兴趣，预订的话，可以享受九折的优惠。

　　看着反馈过来的信息，黎敏敏做了大概的统计，根据订货人的多少，加10个进货。这样既保证了货源充足，也保证了即便积压也不会造成资金困难，在网店里也可以从容地销售出去。

　　这个灵活的变动，解决了棘手的问题。这样做了一段时间后，黎敏敏开始向论坛“侵略”，除了会员之外，她开始将产品手册发到论坛上，在论坛上接受预订。这样，也提升了不少的销售量，每个月的利润有两万多元。

　　尝到了甜头后，黎敏敏决定把这些小变化不断地进行下去。她进了一些创意钱包，每个在一元钱左右，当成广告投入。她告诉会员，如果能带非会员的朋友加入会员的话，会获赠钱包一个。

　　她的“小算盘”打得很响：多一名会员，自己无非群发手册的时候多加入一个地址。只要这个会员能够在店内预订一件东西，那么就会给自己带来多一点的利润。会员越多，意味着自己每天一件产品的出货量越大。

　　半年时间，“只一件”的会员达到了6000多名，而且通过口碑宣传，还在不断增加。除了会员外，一些逛街时被朋友带过来的客人虽然没有登记，也会时常到店里看看，看有什么产品值得购买。

　　黎敏敏还推出了“互动”计划。除了自己寻找货源外，她建立了会员论坛，会员可以在论坛参与“投票”或者发帖，根据需要、季节，来表明自己更期待拿到什么品种，这在无形中提高了会员的积极性，也让黎敏敏从中把握到了大多数人的需求，在进货之时更有把握，而且，每件商品，只要“只一件”销售，那么在论坛上前三名提出此产品的会员，都会被免费赠送产品。

　　靠着抄袭来的创意，积极主动地弥补短板，源源不断的活动让黎敏敏的“只一件”甚至登上了报纸，成为了独特消费的特色店之一。目前，黎敏敏真正做到了一天一货，一天一件。她每个月的利润，也保持在了四万元左右。

　　虽然积蓄日益增多，有朋友劝黎敏敏可以改变模式，她有资金和实力扩大店面，增加货源品种。黎敏敏拒绝了，她说，自己要保持住自己的特色。另外，财富固然重要，但是生活也是人生的核心，现在这种模式，每天她只用花费三个小时时间在店面，其他时间可以享受人生。

　　休闲和挣钱并不冲突，鱼与熊掌可以兼得！