水果皮上做广告：打工妹圆了财富梦

　　创业赚钱，不一定非得做高科技不可，只要我们做生活的有心人，处处留心观察，说不定就能从身边的事物中发现商机，实现自己的创富梦想。在北京，有一位湖南的打工妹，在从事水果贩卖的过程中，发现在水果皮上做广告可以赚钱?熏后来，她开了一家果皮广告公司，实现了自己创富的愿望。她是怎样发现这一商机，又是怎样将其做成一番大事业的呢？

　　 北京寻梦 打工妹经营水果风生水起

　　今年２９岁的宁艳是湖南长沙人，２００３年２月，她下岗了。离开为之奋斗了近１０年的国营工厂，宁艳一时感到茫然失措。她在工厂是跑业务的，下岗后，她尝试着到其他工厂去应聘，然而她找了近一个月的时间，都未谋到一份如意的工作。后来，在父母的劝说下，她来到北京，找到了嫁在那里的姑姑，姑姑很快为她找到了一份替人卖服装的工作。但宁艳没干完一个月就炒了老板的鱿鱼，原因是老板根本看不起外地人，一天到晚给她脸色看。后来，宁艳终于在一家大型水果批发超市，谋到了一份替人推销水果的工作。

　　因为初来乍到，人地生疏，开始跑业务时，她由姑姑带着跑。宁艳是个争强好胜的人，为了拿到公司最高业务提成，她使出浑身解数投入到工作中。因为她勤快，嘴巴又甜，加上有姑姑的关系，因此每月的业务提成她都是最多的。做了三个月以后，她就熟悉了海淀、房山、顺义几个区的地形和水果销售行情，这为她日后在北京发展奠定了坚实的基础。

　　做了半年后，宁艳在水果超市挣得了创业的第一桶金。在近半年的打拼中，她发现南方的水果运到北京来有很大的赚头，与其帮别人打工，还不如自己开个水果批发店。在姑姑的支持下，２００３年９月，宁艳在海淀区租了门面房，专门从事水果批发。她将南方的香蕉、鸭梨、榴莲等运到北京，再批发给一些小商贩。短短几个月的时间，她的销售网络就遍布了附近的几个区，她也因此成了海淀区名副其实的“水果大王”。

　　宁艳人生真正的转折点在２００３年９月２０日。那天，对面茶叶店的王老板来宁艳店里买水果，显出一副忧心忡忡的样子。宁艳问王老板有什么心事，王老板长叹一口气说：“这条街又新开了两家茶叶店，我的生意一天不如一天，再这样下去说不定要关门的！”宁艳劝慰说：“你经营的都是福建很有特色的茶叶，只是很少有人知道，你不如到电视上打个广告，说不定会有转机哩！”王老板因为属于小本经营，手上没有多少钱去打昂贵的广告。

　　宁艳想到对方的处境，心里感到颇为难受。她呆呆地望着柜台上的水果，实然，大脑灵光一现：自己店里每天有几百人来买水果，如果将对方的茶叶名称以广告纸条形式贴在水果上，不就扩大了宣传范围吗？宁艳将自己的设想跟王老坂一说，王老板开始不相信这一招能扭转局势，但考虑到宁艳的一片好意，还是高兴的接受了，并打趣说：“你要是用这办法帮我销售一半的茶叶，我给你１万块钱的提成！”

　　第二天，王老板还真的过来与宁艳一起研究，如何在各种水果上贴茶叶广告。开始设计时就遇到了难题：为了美观，贴在水果上的广告贴纸不能太大，广告字数不能太多。店里有数十种茶叶，每种茶叶都有各自的特点，这样，就必须想一些言简意赅的广告词。最后，宁艳设计出了“福建系列名茶”六个字和王老板的电话号码。

　　一切就绪后，王老板自己买了１０００多个小圆贴纸，然后到打印点进行制作。

　　宁艳开始还担心顾客会对贴有茶叶广告的水果有意见，更担心因此影响生意。令她没有想到的是，在后来的销售中，除了偶尔一两个上了年纪的家庭主妇抱怨外，其他的人都没异议。

　　日子一天天过去，宁艳渐渐就把帮王老板贴茶叶广告的事给忘了。２００３年１０月１６日，王老板兴冲冲地走进她的水果店，高兴地叫起来：“宁艳，你那招还真灵呐，不到一个月我就做了几单大生意。”王老板为了感谢宁艳，给了她１０００块钱做酬劳。宁艳婉拒了，只是接受了对方一个饭局。

　　无意中的一次帮忙，让宁艳发现了一条生财之道。于是，她决定在水果皮上大做广告文章。

　　初试锋芒 水果皮上掘出滚滚财源

　　宁艳为王老板在水果皮上打广告使茶叶店扭亏为盈的事渐渐在整条街传开了，很多老板都抱着试探的心情找到宁艳，想在她的水果上贴广告。宁艳爽快地答应帮忙，还告诉对方，如果贴的广告没有效果就分文不收，如果有效果就象征性地收点加工制作费。就这样，一家根雕工艺店的老板在宁艳的水果上贴了５０００个广告；紧接着，一家花店的老板也贴了８０００个广告……短短一个星期的时间，先后有远近８家商店在宁艳的水果上贴了广告。后来，广告生意红火得忙不过来，宁艳请了一个打工妹专门贴水果广告。

　　宁艳在静静期待着大家反馈的信息，她自己也利用休息时间到别人的店里去观察。一个月过去，除了那家根雕店生意依然如故外，其他店的生意相对以前都有改观。宁艳兑现了当初的承诺，只是象征性地收取了一点加工制作费。细细一算，除去一切开销，居然纯赚了８０００多元，这还仅仅是象征性地收一点啊！如果名码标价？如果增加广告数量？如果……宁艳越想信心越大。

　　正当宁艳为自己“意外”发现冷门商机而高兴不已时，很多以前贴广告的人都抱怨说生意只红火那么一阵子，言外之意是觉得有点划不来。宁艳为此感到十分困惑，如果自己的水果广告只是像风一样刮一阵的话，那又如何谈发展呢？通过调查分析，她发现来买水果的人绝大部分是市区以内的居民，而远一点的居民就不可能看到水果上的广告了。要想解决这个问题，广告范围就必须扩大。

　　为了证实自己的推断，她又找到王老板，将她的茶叶广告贴在发往河北、天津、上海的水果上，贴广告的水果除了苹果、香蕉、菠萝以外，又增加了橙子和柚子。

　　正如宁艳所预料的，一个月后广告就起了效果。王老板鉴于实际需要，又将茶叶店扩大了一倍，还请了一个打工妹做帮手。在自己赚钱的同时，王老板果然没有食言，将一个１万块钱的红包送到了宁艳手上。

　　这之后，宁艳又制定了广告价格：水果销往外地的一个价格，销往本地的一个价格。为了对社会奉献一点爱心，宁艳对下岗开店的困难户做广告实行五折优惠，对一些残疾人生活极其困难者实行免费服务。渐渐地，几乎海淀区的人都知道，有一个外地搞水果贩运的女孩经营“水果广告”的事。

　　宁艳事业重要的转折点在２００３年１２月５日。那天，一位卖凉皮的下岗大嫂买宁艳一批水果，因生意萧条，采取吃凉皮赠水果的方式来维持正常运营。宁艳了解到，这位大嫂是从陕西汉中学来的做凉皮技术，口味绝对正宗，只是她开店的街道比较偏僻，所以生意不好。

　　宁艳决定用自己的水果广告帮她一把，没要她一分钱，就为她做了几次面积几乎覆盖海淀区的广告。这以后，大嫂的凉皮生意出奇地好，她把这事告诉了一家报社记者。２００４年１月５日，记者找到宁艳采访，写了一篇《水果广告显神通，外来妹爱心帮助下岗工》的文章，并写上了宁艳的地址和电话。

　　报道登出后，宁艳店里的电话一天到晚响个不停，有向她订水果的，有要求做水果广告的，还有下岗个体户求助的。更令宁艳感到高兴的是，她的事迹感动了一位北大的学生，他想毕业后跟宁艳一起开创事业。后来，报道又被另几家报刊转载，宁艳几乎一夜之间成了“水果明星”。但随着宁艳水果销量的增加，广告业务量的上升，麻烦也陆陆续续不请自来。

　　爱拼才会赢

　　打工妹历尽艰难事业爱情双收

　　２００４年２月１５日，宁艳被附近受她影响生意清淡的几家水果批发店联合投诉，说她利用水果做广告，超越了营业范围，搅乱了水果市场的正常秩序，要求工商部门将其查封。当地工商部门经过深入调查，发现举报属实，立刻将宁艳的水果店贴上了封条。

　　在巨大困难面前，宁艳没有倒下，更没有放弃，而是积极寻找出路。以前那些受过她恩惠的人纷纷来到她身边，给她经济和精神上以极大的帮助。在大家的帮助下，宁艳请来了两位报社记者，到工商部门商讨处理办法。最终，宁艳交了１０００元罚款后，于２００４年４月１６日，成立了北京有史以来第一家果皮广告公司。

　　见明的搞不垮宁艳，一些人又来暗的。２００４年５月２３日晚上，宁艳刚要关门时，冲进来三个手拿铁棍、砍刀的混混，不由分说对店里一阵乱摔乱砸，还将宁艳重重推倒在地拳打脚踢……临走，他们恶狠狠地扬言：“你他妈的最好立刻滚出北京，想在大爷的地盘上抢食，你找死！”第二天，店里的两个打工妹担心安全就辞了工。宁艳在医院躺了半个月伤才好。出院后，她将自己的果皮广告公司挂靠在市里一家大广告公司名下，又请了保安。这以后，就再没人敢来捣乱了。

　　经大风大浪洗礼后的宁艳，终于迎来了事业的春天。相继地，一些宾馆、学校和家电生产商都到她公司洽谈业务。随着业务量的增加，仅靠自己的水果店已适应不了业务需求。

　　于是，宁艳就找到几家大型水果批发超市，让其为自己代做水果广告。因为贴广告自己不用花成本，还能赚“意外”的钱，别人都愿意与她合作。渐渐地，帮宁艳代理广告的水果商遍及顺义区、房山区和门头沟区……而宁艳的收入也像滚雪球一样越滚越大，每月纯收入达到了２０万。

　　但后来发生的一件事，几乎将宁艳的事业毁于一旦。２００４年９月１５日，一位生产洗涤品的厂家找到宁艳，要在她水果上贴２０万个广告，而且要覆盖整个北京市。宁艳为做好这笔大单，与众员工夜以继日地忙了一个星期。广告打出去一个月后，宁艳接到了许多顾客的投诉，说这种广告让他们感到很恶心，买的水果都扔掉了。有的人还到报社投诉，说贴了广告的水果不卫生，细菌太多……后来，宁艳的水果广告生意一路下滑，几乎快撑不下去了……宁艳果断采取措施，将大批还未出售的水果收回，对投诉的人都进行了赔偿道歉。为了让大家放心吃贴了广告的水果，宁艳又把产品带到卫生局进行卫生检测，结果一切正常。她为此还召开了一个新闻发布会。宁艳临危力挽狂澜，终于扭转了局势。

　　让宁艳比赚钱还高兴的是，以前写信给她表示爱慕之情的那个北大学生毕业后，真的来到了她身边，成了她的得力助手。经过一段时间的交往，两人确立了恋爱关系。

　　如今的宁艳，爱情事业双丰收，她购买了一辆小轿车联系业务，还在海淀区按揭购买了一幢价值２００多万元的豪华别墅。宁艳对自己的事业充满了信心，她要将自己的水果广告向全国推广。

　　剑走偏锋，宁艳以独到的眼光在平常的事物中发现了“冷门”商机。她的成功经历，给了我们启示：创业不一定就非得要做高科技，其实很多商机就在我们身边。只要我们做生活的有心人，处处留心观察，就能从身边事物中发现商机，实现创富梦想。抢“鲜”经营，永远是创业制胜的法宝。