众易CEO丁琰：像男人一样思考

　　在历经十几年商场的风雨洗练之后，丁琰已经成为一个坚强的、似乎没有软肋的女人。两次放弃铁饭碗，改写了她当列车乘务员和服装厂女工的命运。两次企业转型，她成功掌控了两家企业的“离合器”。

　　“吃苦也得趁早”

　　从小，父亲便经常带她出入生意场。

　　可爱的小丁琰特别招人喜欢，“叔叔、伯伯”一圈叫下来，不仅替父亲活跃了现场气氛，自己也收到了不菲的见面钱。所以，父亲请客，从没赔过。那时，她是生活在蜜罐里的“小公主”，天生一副好嗓子，梦想着长大了当歌唱家。

　　“成名要趁早，大概吃苦也得趁早。”她说。到了她读小学三年级时，父亲因生意失败离开了她们母女，丁琰眼里的世界一下子变了。昔日，围绕她的伙伴渐渐疏远，老师也讽刺她：“你家现在不行了，看你以后怎么办！”

　　丁琰感到难堪，继而她骨子里的一股倔强劲儿给逼出来了。她收起昔日乐观开朗的性格，开始独来独往，把所有时间都用在学习上。小学毕业时，她考了全年级第一。只是从那以后，她再也没想过去当歌唱家。

　　两弃“铁饭碗”

　　初中毕业，母亲给她张罗了一份工作，在郑州到西安的旅游车上做乘务员，每月能拿900多块钱。当时，这可是一份令人艳羡的工作，是需要托人找关系、还要比实力才能得到的。丁琰过关斩将，终于被成功招录了，可是她却没有去。她想上高中、考大学，她对母亲说：“现在当跑车的，老了还是个跑车的，没出息。”

　　上了高中，丁琰利用假期打工，攒了些零花钱。高考后，觉得自己没希望的她，没等分数下来就用积攒的钱报了个裁剪培训班。她为自己做了打算，学个一技之长，将来开个服装店，也能过活。没想到，刚学几天，录取通知书就下来了，她被中原工学院服装设计系录取了！对了几遍姓名、考号、身份证号后，她才敢相信自己的眼睛。

　　母亲高兴之余，为她4年的学费担忧。丁琰给母亲撂了一句话：“没事，上大学的钱，我自己挣！”

　　她没有食言。从大二开始，她帮助缝制学校老师、同学的参赛作品，靠这挣钱助学。有时，她一干就是一夜，但从未叫过苦。大三那年，她在家门口租了个门面，还招了一个店员，为别人量体裁衣，做起了服装生意。她把课本上的公分换算成尺寸，做的衣服即合身又好看。有不少回头客专门找她做衣服，没过多久，丁琰就已经小有名气了。

　　就这样，丁琰一边读书一边做老板，顺利读完了大学。

　　1999年大学毕业，她被分配到一家国营大型服装厂。实习三个月后，就能签合同、转正，这又是一份“铁饭碗”。但丁琰再次放弃了。“怎能一辈子做个缝纫机台上的女工呢？”她想。

　　这一回她又落了母亲的埋怨。

　　2003年，她索性把自己的服装店也关了。整天跟针头线脑都计较来计较去的人打交道，她看不见自己的出路在哪里。

　　想做“老大”

　　不久，丁琰应聘到一家资质不错的网络公司做业务员。当她迈进公司的那一刻，她就知道这才是她想要的。敞亮的办公室，有屏风隔断的办公桌，抱着文件夹的职员，这真是她梦见过的场景。看到老总办公室的样子，丁琰为之一震：“我感觉自己找着方向了，我就想做到他们的位置上！”

　　丁琰是公司里最常穿工装的。她总是晚上把工装洗了，第二天早上接着穿，周六周日也不换别的衣服穿。深蓝色的一步裙，浅蓝色的上衣，头发在脑后盘成一个髻，让人感觉不仅很精神，更有一种职业女性成熟、大方的美。从此，她再也不穿校园时代的衣服了。

　　业务上，丁琰做得很顺利。这首先得益于她从前开服装店的经历，其次是她从不怯场的个性也帮助了她。当过老板的经历，使她一开始就比其他业务员的起点要高，因为凡事她不但会尽心尽力，更会从老板的角度考虑问题。她善于揣摩客户的心理，为人豪爽，聪明伶俐，说话嘎嘣利落，还不乏幽默感。这些个性特点，为她在职场上赢得了不少人缘。有时候，她甚至不用和客户见面，仅电话就能把单子给搞定了。公司里能做到这样的人还真不多。

　　5年后，丁琰晋升为部门经理，大家都改口叫她“老大”。

　　可是，在单位已功成名就的丁琰却突然辞职了。因为她意识到公司里已经没有她再往上发展的空间了，她需要一个更高的平台来实现自己的价值。

　　“这个女人疯了”

　　没有告诉任何人，丁琰悄没声地注册了自己的公司。凡是想做的事，没人能拦得住她。公司取名郑州众易软件开发有限公司。“众易”是粤语“中意”的谐音，也有大家齐心协力做事容易的意思。

　　起初，众易公司只是帮客户注册域名、建网站等，业务做得还算不错。但丁琰意识到这些活没多少技术含量，可持续性不强。她想开发自己的软件，做真正有价值的独特产品，只有这样，企业才能存活下去。

　　业务转型后，丁琰扩招了一批软件技术员。但因为公司没有已研发成功的案例，所以迟迟接不来单子。扩大了投入，却没有产出。员工的工资、房租，加上办公费用等各项开支，让公司应付得越来越吃力。于是，丁琰不得不把公司换个地方，搬到自己的一处房屋里，以便省去一大笔房租开销。可这下员工却离去了不少，就剩下了几个不熟练的新进人员。那段日子，公司业务几近停顿，全靠丁琰自己做点以前的老业务硬撑着。即便这样，她也没有丝毫犹豫。在她心里，没有失败，只有提前放弃。

　　这时，朋友对她说，企业要想发展，必须进这个行业的圈子，不然会发展得很慢。一语惊醒梦中人！在无比拮据的情况下，丁琰决定二次搬迁，把公司搬到郑州高新技术产业开发区去。如此一来，房租和各种办公成本上涨了好多倍。这又招来了员工的一致反对，几乎所有人都冷言冷语地讽刺她：“这女人疯了！”是的，她疯了，疯到套信用卡装房子、买设备，给员工发工资。

　　搬到高新区不久，丁琰接到一个电话，是三门峡移动公司想做一款软件，在当地做不了，冲着众易是高新区的企业找到的他们。接完电话，丁琰连夜赶到三门峡，几番会谈下来，终于把业务谈成了。这是一笔大单，也是一笔救命的单子。

　　慢慢地，公司的业务越做越顺，丁琰在这个圈子里认识的人也越来越多，各种业务关系也建立了起来，订单接二连三地找上门来。仅一年时间，公司就成功申请了12个自己所开发产品的注册权和一个专利。

　　丁琰终于完成了自己的华丽转身。

　　像男人一样思考

　　丁琰说，竞争中没有企业休息的地方，也没有她休息的时候。她从没为以前的成绩骄傲过，也从不以成功者自居，总是淡淡地说，“那都是过去的事了。”她的心里总是装着目标，一个又一个目标。

　　近年来，动漫产业发展迅速，国家和各地政府也下大力气进行扶持发展。2010年，觊觎动漫已久的丁琰注册成立了自己的第二个公司——无敌小子动漫科技有限公司。即便在中原动漫圈里，丁琰的公司也只能算是无名小辈，可她绝不妄自菲薄：“别人越跟我争，我越有劲。”

　　目前，动漫企业60％以上的盈利点并不在动漫自身，而在由原创动漫形象开发出的衍生品。动漫公司把形象使用权授权给品牌租赁商,根据签约比例，从衍生品销售中提成。可是，丁琰并不把宝押在动漫衍生品上。

　　在我国，盗版商因为不用支付品牌商标租赁费,可以把价格一路压低,这对正版产品是致命的打击。原创品牌“喜羊羊”价值数亿元,但由于盗版横行,也只能做到盈亏持平。丁琰正是看到了这一点，才对自己动漫公司的盈利模式做了独到的规划。

　　这些年，丁琰已经成为别人眼中的女强人。但她自己却说：“我是女人，但我不强。”

　　其实，生活中，丁琰还是很女人的。她会做几个拿手菜，难过的时候更会像孩子一样哭得稀里哗啦。她像男人一样思考着，像女人一样行动着。也许不久，她的公司会做得更好，会让人真正眼前一亮