360公司创始人周鸿祎：我的成功不可复制

　　我95年研究生毕业来到北京。跟很多人一样，我是贫民百姓出身，没有什么可以借助的力量，没有背景，只能靠自己的双手打拼。我自己在当老板之前，给国际化公司打过工，也给本土企业打过工。我说的话是根据我个人的价值观，个人的经历总结而成的。行业里大家称我“红衣大炮”，不是我经常忽悠，而是因为我说真话。我只说真话，我说的话大家可能不爱听，因为它太犀利了，但是它一定是真实的。因为每个人的人生阅历不一样，每个人的背景不一样，你的话不一定适合你，只是供你参考。

　　首先我不会到处去兜售成功学，成功不可复制，我没有嘲笑任何人的意思。今天你即使把李彦宏拽出来，你说再给他1000万美金，让他再做个百度。你把马化腾揪出来说，你给他一个亿人民币，让他再做一个腾讯，你觉得他们真的能再做起来吗?不一定!所有的成功都有天时地利人和，是在适当的时间做了适当的事情。

　　比如说，当年李彦宏和我都想把公司卖给雅虎，只不过当时他亏损我盈利，很不幸我中了头彩，我把公司卖掉了，然后就被外国人干死了。李彦宏同志坚持下来，所以他获得了成功。当年你们也知道腾讯的故事，小马哥曾经到处要把QQ卖掉，后来实在是连30万都卖不掉，最后不得已自己做，我想如果当年他30万、50万卖掉了，今天他得后悔一辈子。

　　我觉得我是中国互联网行业中的大失败者，甚至比史玉柱还失败，史玉柱不就是一个大楼吗?你想想当年的3721，无论从流量、从收入、从客户的覆盖度都要远远超过百度。由于我的决策失误，把这件事葬送掉了，而且还犯了些错误，你想这个损失何止是几亿美金，应该是几十亿美金甚至上百亿美金的教训。

　　我今天坐在这和大家交流不是因为我有多成功，其实我很不成功，又没有做上市公司，公司没有市值，也没有让手底下产生多少亿万富翁。

　　但是按照另外的标准来说，我有很多失败的教训，我摔过很多跟头，我自己也犯过很多错误。我曾经在这个行业里被骂的狗血淋头，我自己投资公司，其实你们知道风险投资一定不是百分之百的成功。但是很可惜，这个行业里所有做投资的人，只想我如何过五关斩六将，大家觉得我是神手如来，投一个成一个，但事实是这样的吗?我敢出来说，我投资的公司一半是不成功的，我要跟大家讲一讲什么样的投资会不成功，什么样的决策会不成功。因为我觉得成功确实没有太多可以借鉴的东西，但是真正能分享的是我摔过很多跟头。为什么我‘在帮助很多我投资的企业，他们在长大的过程我会告诉他说，你不能这么做，这样是有问题的，你不能那样做，那样我们当年是怎么样的。

　　可能很多投资人在创业者面前都是一副成功者的形象，他要维持一个骄傲的形象，你知道越来越多的成功者在成功之后会粉饰自己的历史，所以你们在机场会看到无比多的书，书上都是成功者的脸，这些书连报告文学都不算，基本上算武侠小说。所以你看到中国出的这些财经书籍，基本上确实没法去借鉴。我对我投资的这些公司的CEO讲，老周当年如何犯这样的错误那样的错误，所以你们如何规避。

　　我觉得成功就是不断的坚持做，避开一个一个的陷阱，避开一个一个的岸礁。最后你少犯错误，或不要犯让你致命的错误。特别不要犯我原来在3721犯过的，这种极端致命的错误。包括我们今天做360，实际上也恰恰是借鉴了原来3721和在雅虎时候，我们很多的经验教训，而且我们做到了矫枉过正，真正的把用户利益放在第一位，而不再把商业化的东西放在第一位，真正的给用户创造最好的体验。我们坚信像苹果、谷歌这样为用户创造最好的体验，你只要得到了用户，那么将来一定有机会创造新的模式去赚钱。所以大家可以看到360虽然没有成功，虽然还在艰难创业，但按用户来说，最近四年360却成了中国最大的免费安全提供商。我们做的免费不仅是终身免费，还比收费的产品做得更好更方便，因为我们做了很多的总结和反思。

　　我不是励志的心灵按摩师，我说的话非常糙，但话糙理不糙。看各位的脸都跟我一样，都是北漂。所以很简单，你说你今年年薪多少?你说你年薪40万、50万，你觉得很高了，可能很多人还达不到，还是你的梦想。就算你年薪拿40万、50万那又怎么样?你连续干十年你也就攒几百万，刨去交一半的税，刨去吃喝拉撒花消，最后你攒的钱，恐怕连一套房子都买不起。

　　所以我告诉很多年轻人要胸怀大志，我觉得最虚伪的老板是教育员工说你们不要想挣钱，我觉得一个公司永远是精神文明和物质文明两手都要有，精神文明是你这个公司要有理念、原则、哲学，这样才能凝聚人。同时，你作为老板，你要把公司做好，这个公司本身应该是员工成长和赚钱的一个舞台。