村里娃较劲较出1500万
邢万里:总得有人先吃这个螃蟹
人物档案:邢万里,2001年毕业于山西大学经济系、创业项目:白酒经销、拓展培训、公交运营,创造财富:1500万元。
2006年11月4日晚上9点山西省汾阳市贾家庄村
队员:“找到了没有?”
队员:“没有呢。”
队员:“再去那边看一下,这边没有,杨磊。”
2006年11月4日晚上,一名游客在贾家庄村突然神秘失踪,同行的60多人立即开始了寻找。一个小时过去了,走失的人依然下落不明,夜色越来越深,寻找难度也更大了,大家人心惶惶。晚上十点十分左右,游客们涌上了一座吊桥,人多拥挤,情况十分危急。
邢万里:“不敢晃,中间的不敢晃,先不要给其他的队员过了,先让那边的人过去,不然太拥挤,怕有危险。”
大家都为找人焦急,邢万里却并不担心,因为整个事件是他一手策划的。晚上十点半,队伍终于找到了“失踪”的人员。其实这是邢万里拓展培训中的一个项目叫“夜间营救”,在队员不知情的情况下安排一人悄悄藏身,以锻炼队员的应变和团结协作能力。在当地邢万里是一个传奇人物,这个只有28岁的年轻小伙,创业三年个人资产已经达到1500万元,这一切是从他和父亲较劲开始的。
2001年7月,邢万里从山西大学经济系毕业,刚出校门父亲就托人把他安排到了山西省交通厅,可是只上了三天班,他却把这份很多人都羡慕的工作辞掉了,虽然从小到大没少干出格的事,可这次他的贸然行动还是让父母很震惊。
邢万里的母亲:“那挺伤心的,一个人都哭过,老怕儿子不成器。”
邢万里的父亲:“你有了一个铁饭碗了,你何不在那儿大展宏图搞这个,你要单独出来要闯一个事业,究竟你有没有这个本事,有没有这个能力呢?”
邢万里的老家贾家庄是山西有名的小康村,他的父亲是村里的党支部书记,在当地很有威望。父亲一心想让儿子留在政府机关,可邢万里对父亲的安排不感兴趣,他想自己创业,趁年轻干一番自己喜欢的事业。在村里没人不听自己的,现在连儿子也管不住,这让邢万里的父亲很生气,父子俩较起劲来,最后彻底闹崩了。
邢万里的父亲:“我当时三不,一个不管,第二个不给钱,你三个你做什么,我也不管你。”
邢万里:“创业以后努力把这个事业做大,然后让他感到欣慰,觉得我的选择是正确的。”邢万里从家里搬了出来,住到了汾阳市区的姐姐家。汾阳有酒都之称,所产白酒在全国都很有名,暂时没事干邢万里在一个白酒经销部做起了销售。2003年初,邢万里突然干了一件让所有人都疑惑不解的事,他找到当地一家大型酒厂,提出要开发一种停产十几年的酒。
酒厂人员:“淘汰下来的产品再做的话,难度也很大,没有像一些新的牌子,新出一个牌子,你可以去塑造一些新的卖点,新的文化。”
邢万里要开发的这种酒九十年代初很畅销,后来受假酒冲击厂家停止了生产,并非品质不好。邢万里觉得,十几年销声匿迹后如果重新亮相,会吸引喜欢喝这种酒的老客户,比新品牌更有卖点。怎么抓住这部分人的怀旧心理?他决定先从包装入手。
邢万里:“仿照以前样子做的,当时北方烧就是这样一个坛,我要是全部换了包装面目全非,也勾不起人们的回忆了。
邢万里决定酿制配方也不变,保持原有口味,他从姐姐那里借了10万元保证金交到了酒厂。2003年9月,他的酒生产出来了,他把目光首先盯在当年这种酒最畅销的山西、内蒙两地,打出“寻找老朋友”的旗号在电视上宣传。两周后,有经销商主动找上门来了。
经销商:“曾经是红遍内蒙古的一个品牌,白天的话是北方烧,晚上是乳香飘,唱这个歌,好几年断了以后,实际上也是挺向往的。”
仅四个月时间,邢万里的酒就卖掉了800吨,净赚40多万元。此时春节临近,离家两年多的他想风风光光地回去一趟,也让父亲看看自己的成绩,消消气。他拿出了20万元,请当时正火的《刘老根》剧组到村里搞了一台演出。
村民:“跟他这么大的年纪,一般人就自己顾不了自己,人家是顾了自己,还能顾村里边,有这样的能力吧。”
邢万里的母亲:“人家都说邢利民的儿子真行,真有能耐,人家真是一代胜过一代了。”
邢万里满以为能让父亲刮目相看,可所有人都在夸赞他,惟独父亲给他泼了一盆冷水。
邢万里的父亲:“我说不就小商小贩吗,不就能卖两瓶酒吗,不就能赚两个钱吗,无所谓的,应该是干大事。”
邢万里:“没用了,这个心里边都挺沉重的吧。”
其实父亲一直关注着邢万里的一举一动,父亲觉得卖酒是小打小闹,成不了什么大气候。邢万里暗下决心,一定要干些更漂亮的事让父亲看看。2006年初,邢万里已经相继开发了个白酒品牌,每年能赚到200万元,市里的生意正做得红火,他突然决定回贾家庄村,投资500万元干一件与白酒根本不搭边的事,这全因他的一次苏州之行。
2005年10月,邢万里作为省青联委员,随团省委到苏州培训,一向天不怕地不怕的他,在那里被一项任务给难住了。
邢万里:“上去以后就紧张了,因为离地面8米。站了好一会儿吧,当时在上面,脑子里边就一片空白。”
邢万里当时做的就是素质拓展培训,这种培训能克服参训人心理障碍,增强团队凝聚力。他发现这种培训内容新颖市场潜力大,尤其受年轻人欢迎,当时山西还没人开办,他决定抢在别人之前占领山西市场。拓展培训要求场地大,环境好,贾家庄村的生态园正符合条件,村子离山西省会太原仅半小时车程,交通也方便。可是邢万里围着园子转来转去,看得心痒痒却不敢下手。
邢万里:“我怕我爸要反对的话,我就不敢再提出来。”
邢万里琢磨,父亲那里可不好说话,如果他知道这事,自己的计划就泡汤了。
他决定来个瞒天过海,他直接找到了主管生态园的村长。
村长:“高兴呀,一个是搞了点互动,把这个场地里边衬托起来了,再还有一点收入。”
2006年初,邢万里以每年30万元的价格租下了场地,这时他的父亲才从别人那里听说了,对儿子的做法可有些窝火。
邢万里的父亲:“不满意,我认为这个选择不一定正确,而且也没有和我打招呼。”
经过此事,父子俩像上劲的发条越拧越紧。素质拓展培训有专门的理论和课程,找到专业培训机构提供技术合作是条捷径,邢万里看上了北京一家规模很大的培训基地,但是打电话一问,人家根本没有合作的打算。
基地人员:“最后再打的时候呢,我就说,你不要再给我打电话了。”
邢万里:“那想办法,继续想办法,看怎么来感化人家。”
2006年4月,邢万里赶到了北京怀柔,他不去见那家基地的人,而是偷偷在怀柔住了下来,天天买票溜进基地观察。半个月后,他才找到基地负责人张庆瑞,一见面他没有张口谈合作,而是谈了对这家基地项目设置和经营的看法,邢万里的话让对方很惊讶。
基地经理:“生存岛的经营状态他很清楚,每天来了多少游客他都知道,比如有一个摸泥鳅,后来邢万里就跟我说,摸泥鳅是桃园的这个摸泥鳅呢,还是C区后面那个摸泥鳅?我说你都进来过。”
原来住在怀柔的那一个月里,邢万里把那家基地的情况打探得一清二楚,想确保谈判马到成功。
邢万里:“我们想跟人家合作,必须拿出姿态来,必须得有充分的准备。”
基地经理:“他们的行为,他们的这种精神,确实也是深深地感动了我们。”
张庆瑞决定到贾家庄实地考察,还提出要见贾家庄的当家人—邢万里的父亲,这可让邢万里犯了难,一直和自己较着劲的父亲能出面吗?他把这件事告诉了母亲,让母亲帮自己探探口风,没想到父亲答应了下来。邢万里的父亲:“他自己的资金到村里边了,也是对村里的支持和帮助吧。我是有脾气有个性的人,但是孩子办一些好事,我还是支持的。”
村里的生态园是邢万里的父亲当年一手建起来的,他也想看看儿子到底能给园子带来什么变化。2006年5月,北京那家基地的领导到贾家庄进行了考察,6月,双方正式签订合作协议,7月,400多万元的培训设备到位。万事俱备,此时邢万里却发愁了。
邢万里:“靠这个电视宣传跟广告宣传不太好做,说了还不太理解,这个必须亲身体验。”
拓展培训时长不同收费也不一样,一日培训每人也在500元左右,在山西拓展还是个新鲜事物,怎么能让人认识它的作用,甘心掏钱过来是个难题。邢万里决定先做个赔本买卖,他是省青联委员,和团委领导很熟,他拉着汾阳团市委书记到基地拓展了一把。
团市委书记:“对年轻人的整体素质,自信心,团结协作精神是一个很好的培养。”
得到团委领导首肯,邢万里又邀请全市各单位100多名团干部免费来做了培训,还没开张,他就贴进去了五六万元,半个月后,邢万里期待的结果终于出现了。
团市委书记:“通过亲身的体验,向他的所在单位的党组织,还有一些同行们进行宣传。”
邢万里:“接二连三来了七八个团,我们还真有感觉有点应接不暇。”
热衷参加拓展培训的是青年人,邢万里正是看准了这点才有的放矢。2006年8月底,邢万里的培训基地正式营业,拓展培训有40多个项目,根据培训人员身份不同,安排不同的课程,如公务员培训、新员工培训等,开业两个月,他的基地已培训人员3000多名。2006年11月2日下午,正组织培训的邢万里突然遇到了点麻烦。
队员:“示范一下,来一个吧,来一下,试一下。”
邢万里:“好,那我上了大家都要上啊。”
遇到高难度项目队员不敢上,邢万里就亲自上阵示范,如今做起任何项目,他都是轻车熟路了。拓展培训开展后带动生态园的游客增加了40%,这让邢万里的父亲很高兴,现在他经常会到儿子的基地看看,虽然从没当面夸过儿子,可父亲心里是彻底不和儿子较劲了。
邢万里的父亲:“能做点事,现在暗暗地佩服和支持,但是明着不能。”
记者:“为什么?”
父亲:“不能滋长他的骄傲和自满情绪。”
现在,邢万里又投资200多万元包下了汾阳市公交公司,三项产业的总资产达到了1500万元,他也获得了“全国农村青年致富带头人”、“山西省青年创业标兵”等荣誉。谈到未来的打算,邢万里说,以后再有合适机会,他还要尝试其它行业,连他自己也说不准,还会做出多少出人意料的事情来。
