先舍后得

　　美国某城30英里外的山坡上有块不毛之地，地皮主人见地皮闲置在那里没用，就以极低的价格出售。新主人灵机一动，找到当地政府部门说：“我有一块地皮，愿无偿捐给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建所大学。”政府如获至宝，当即同意了。于是，新主人把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学矗立在了这块不毛之地上。聪明的新主人就在剩下的1/3地皮上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。

　　口香糖是美国人里力的杰作，它刚出现时运气并不佳，买的人寥寥无几。后来，里力在试销中发现，为数不多的顾客大都是儿童，于是他决定以儿童作为推销口香糖的突破口。里力按照电话簿上的地址，给每户家庭免费送4块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块口香糖。孩子们吃完里力免费赠送的口香糖，都吵嚷着还想吃，家长们当然只得再买。口香糖的销路由此打开了。不久，聪明的里力又想出了一个新点子：回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，就可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人们也嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。

　　澳大利亚昆士兰州的一家酒馆为招揽生意，推出一项促销活动：只要客人来酒馆喝酒，酒馆就为其报销汽油费。促销活动一展开，就受到了33-55岁男性顾客的欢迎。虽然从表面上看来，这家酒馆是在做赔本生意，但由于很多顾客不是单身来酒馆消费，所以酒馆不赔反赚。在为期三个月的促销活动中，酒馆的生意比平时火爆了很多，每月的赢利达到8万澳元，比以前增加了30%左右。

　　美国有个冷饮食品推销商生意清淡，为了促销，他特意在一家马戏团剧场的入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱而得美味，观众又何乐而不为呢？演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的孩子，观众刚吃完热的咸豌豆，正觉口干舌燥，听见有卖冷饮的，马上掏钱争相购买，一连五天，冷饮商用这种方法将冷饮食品全部推销给了戏迷。

　　中文“舍得”二字非常有趣。我们可以肯定，古人造词不是随意的，为什么“舍”在先而“得”在后？其间一定大有学问，一定凝聚了古人的智慧与经验。

　　所谓舍得，就是有“舍”才有“得”，先“舍”后“得”，大“舍”大“得”，小“舍”小“得”，不“舍”不“得”。这一点在商界至为重要，精明的商人都懂得先舍后得之道。