小伙砸婚礼份子钱当淘宝主播,卖火爆山东海鲜


  一呼百应是什么感觉?

  凌晨1点,朋友们都睡下了。卧室里黑咕隆咚的,但另一间房子里,墙角的桌子上,电脑屏幕依然亮着,时不时传来“叮当叮当”的下单声音。

  80后连云港小伙鲁波被这一幕刺激到了:这就是传说中的躺着也能赚钱?

  他本来正计划去日本打工,一年至少能攒十几万元。看到朋友做躺着赚钱的生意,第二年就能买房,他改变主意,决定创业卖海鲜,终于成了直播间的招牌“小黑手”。

  躺着赚钱

  在朋友家的这一晚,鲁波睡得相当不踏实。打小他就想创业做一番事业,成为能“一呼百应”的那种人。可家里穷,没啥钱给他折腾。

  长大后,他在街头摆摊,卖早餐,目标是攒出成大事的第一桶金,“有个两三万也好”。一眨眼几年过去了,除去房租、生活开支,一分钱也没攒下。

  他在琢磨赚钱门路时,听到老家有人要去日本打工,连夜跟着报名,计划先学习再务工,“那边工资高,怎么着一年也能剩个十几万元”。

  但一觉醒来,他改变了主意。

  朋友说:“财富不在天边就在眼前。咱脚下这片地儿是东海,外地人都说这里是’世界水晶之都’,你不知道东海水晶甲天下么?去年我开始做水晶生意,今年我就准备买房子了。”他感激朋友的“仗义”,自觉不能抢了人家的水晶生意,想着自己喜欢吃海鲜,便另起炉灶,做电商卖海鲜。

  老家没海鲜,鲁波盯上了爷爷的出生地山东日照,那儿临海,听说从海边能成箱成箱地搬海鲜。他问亲戚借了1万多元,买了电脑、相机,动身北上,在日照靠海不远的一处村子里,花150元租了个10来平方米的房子,“就跟厕所一般大”。

  条件简陋但他心情激动,环顾四周:这将是我白手起家的地方。卸下行李,他跑海边进货,一问,海米干贝一箱好几千元,这哪里能进得起货!

  转了一圈,他找到了最便宜的、自认为性价比最高的货——海带,50元能买十几箱。

  但是海带没啥特别的,怎么才能卖到出人头地?他开完淘宝店,盯着详情页看了一整天:别家海带丝直接堆网上,丑,就是卖咸菜也得好好修饰。拍完照修完图,他还加上做菜的视频,给海带丝单独配上了文案,上架后全神贯注盯着电脑,躺在小房子里,迎接“躺着赚钱的时代”。

  但现实是,一天只能卖出一两单。

  用结婚礼钱囤货

  那段时间,他每天都盼着下单顾客点“确认收货”,快点回款,天天盯着余额看。前几个月虽然不赚钱,但好歹能维持生活。

  后来下单的人渐渐多起来,他的流动资金也变多了,一次性能进100箱海带,也慢慢开始采购虾皮、海米、海鱼,贵的海产品就一箱两箱地买。

  市场上供货的老板不想搭理他,抱怨“人家采购都是几十上百箱,你拿这么点货不够麻烦”。

  鲁波很有觉悟,知道做生意,得脸皮厚,但他心有不甘,暗下决心“我卖给你看”。接下来3个月他几乎没出门,报名参加平台活动。活动开始那一天,半夜12点,订单响个不停,他大半夜在出租屋里大呼“爆单了爆单了”。那天一小时就卖出500单,自己忙不过来,天一亮他叫来老家亲戚帮打包、发货。

  这场狂欢只持续了一天,因为货源不足,第二天就没得卖了。瞅瞅网上有大团队的商家,都是每年3月—5月捕鱼期疯狂囤货,还有冷库,他意识到“成大事者得舍得投资”,也想“囤货”。但囤货得有钱,刚好2013年结婚时,他在老家收了几万元礼钱,又借了几万元,凑齐10万元,带着媳妇儿赶回日照,租了个1500平方米的农家小院,自建冷库,能囤30多万元的货。

  这之后赶上年底的海鲜销售旺季,全家齐上阵卖海鲜。看着满仓库的货,听着下单提示音,虽然手里没多少现钱,他倒是很有满足感,还招了十多个工人负责运营、打包,边卖货边发工资。

  此后三年,生意一天比一天好,“很多产品被我们卖成了爆品,别人找上门来求代发”。

  但2017年他发现生意变了天:“一夜之间销量排行榜第一名易主,咋说变就变这么快?”他盯着网店研究,才明白“人家做了一场直播,一下子就能卖出好几十万,还拍了短视频,这比写篇论文,一堆文字放那儿厉害多了!”

  “小黑手”出山

  自家有货,又恰逢年底,他怂恿媳妇儿开了直播。鲁波自己内向不爱讲话,就当助理,最多在直播间露个手。大冬天忙着进货打包发货,手冻得干巴巴的,被粉丝们取了个诨号,叫“小黑手”。

  结果有一场直播,当场卖出去30多万元货,直接卖空库存。“大家就跟疯了一样,挂啥链接都被抢,第二天不敢卖了,打包发货太忙了。”

  风来得快去得更快,过完年直播间流量就下跌了。夫妻俩思考海边就这些东西,得转型来点新鲜感,于是咨询了一家浙江的直播机构。没问几句,机构盛情邀请他们南下合作,媳妇和助理风风火火直奔浙江,然而待了三个多月,发现越播越赔钱:租的房子5000多元一个月,每个月连房租都赚不出来。

  一拍两散,当断则断。鲁波和媳妇收了心,又回到老家踏踏实实单干。

  后来,媳妇生娃带娃,直播变成三天打鱼两天晒网。看着仓库里的海鲜,他愁:这不像衣服没有保质期,海鲜停几天不卖损失很大,水电房租都是钱。他让媳妇退居幕后,自己硬着头皮出山,建了新账号“团长”。

  为什么叫这个名字,他说因为身边很多朋友当兵,从小就崇拜部队精神。不过光名字霸气还不够,场地也得霸气,他租下当地一个5000平方米的酒店当作仓库兼办公室。周围人不看好他,嘀咕这酒店风水不好,好多人租了都做不起来生意。

  他不理,觉得自己气场足,能所向披靡,还抱着一条半米长的大鱼,称它为鱼爷爷,开心大笑,拍下照片当直播间海报;直播时,用上大嗓门,镜头前总是晃来晃去闲不住,进货、做菜、打包。

  老粉们知道“小黑手”单干了,前来关注、捧场, 抱着大鱼的乐观、喜庆的画面以及大嗓门,不仅感染了老粉也吸引了新粉。播了一年,“团长”就积累了20多万粉丝,一场直播能吸引8万人观看。

  小黑手成了招牌,媳妇甘拜下风成了小助理。

  一呼百应

  成为招牌后的鲁波变了。以前他身高1米8,体重150斤,如今体重飙升到210斤,手也更黑了,没少被粉丝吐槽。

  和以前进货时的不被搭理不同,如今当地不少老板都知道他在网上一卖就是几十万元,纷纷向他推荐自家产品,还会主动为他留货。

  如今“团长”直播间坐拥100多万粉丝,他在当地也混出了名气,手里其实依然没多少钱,至今还和媳妇俩娃租房子住。

  他想把精力留在做大事上。

  现在人做生意流行越卖越便宜,打价格战。他看不惯,深知渔民辛苦,出一趟海往往几天不回家,都盼着能卖个好价格。他采购海鲜时跟合作方讲,价格都好商量,不会定死,但是品质得过关。合作的采购商没有钱进货,他不压价,反而帮忙垫钱,但指定要选好产品。

  去参加助农直播时,他看到了曾经跟自己当年一样,在街边摆摊吆喝的商贩。如今在直播间里能帮他们卖出去产品,这种成就感让人踏实。

  现在他在直播间里感受到了“一呼百应”的快乐,有一种圆梦的感觉,下一步他想建一座自己的厂房,建更大的冷库,带着当地的人们一起卖爆货。

评论问答

当年那个饱尝失恋之痛的“蜗居小伙”,如今已变成了一位有房有车的千万富翁。只因对一块椰子皮多留意了几眼,他就创立了一个年产值800多万元的椰棕企业,并解决了近百名农民工的就业问题,创造了一个令人叹服的财富奇迹。在椰树林立的海南岛,人们喝完椰汁之后,通常会将一文不值的椰子壳扔掉。一个目..

精干、不善言谈、低调、勤奋……刘玉栋身上充满了上世纪70年代创业人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。闯省城先修自行车刘玉栋的家,和其他山东农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立..

白手起家创业不到三年的小伙子日赚一万多元,这不是做梦,还真有,故事主人公就在我们身边,他叫张峰,是南马镇花园村人,今年28岁。2月10日,春节后上班第一天,张峰和女友范丽霞又开始忙活了,因为企业规模扩大,张峰刚刚在白云街道珊瑚里小区租了一幢四间半的五层大楼,除了义乌的公司外,东阳增加..

如果你是一位母亲,面对高压之下的房奴儿子,可以选择的路通常只有两条:独自过日子,尽可能减少子女的负担;或者跟子女一起生活,发挥余热,帮他们做家务、带孩子。而本文讲述的这位年过六旬的母亲,却大胆地选择了第三条路:创业开网店,给力房奴儿子!这是发生在温州的一个真实的故事:一对年轻兄弟..

小刘如今是一个淘宝店小老板“我现在从来不说自己是大学毕业生,只说是小学毕业。能吃苦,能做事,最实在。”“市道不好,大学毕业就失业,很惨吧?”26岁的南海小伙子刘建彬说,这算什么,他失业后做过业务员,遭过白眼,还曾捡过垃圾。但最终他白手起家,在淘宝开店卖糖果,4个月营业额达到3.3万元。 ..

在乡下老屋,他接到女儿从省城打来的电话:“爸,你来参加我们的婚礼吧!”女儿的婚期定在那个芳菲四月。他是一个身材矮小但很结实的父亲,只有这一个独生女儿。女儿12岁那年,妻子便患癌症去世了。妻子去世时,已经形容枯槁,癌变的痛苦折磨得她死去活来。她哭着要回到家里的床上再死,输液的钱还可以留给女儿,..

小保姆出身的山东姑娘秦瑞莉从小爱打麻将。那年,她拿出打工挣来的全部积蓄3万元去澳门麻将馆赌博,输得精光。当她绝望地去海边跳海自杀时,发现因赌博输光了几家公司的叶大姐正在割腕自杀,她救了她。后来她在叶大姐的帮助下东游日本……屡屡被炒!痴迷赌博的她险些自杀现年25岁的秦瑞莉,出生在山东..

国货品牌崛起在2019年的德国法兰克福家纺博览会上,一款来自中国的枕头吸引了欧洲参会者的眼光。现场,一群人围着有1000多个镂空蜂窝网格的无压枕,讨论它如何支撑颈椎,感叹TPE聚合材质居然能做出一体成型的枕头,还能清洗!但枕头的发明者李明光感到“屈辱”:竟然没有一家欧洲企业愿意下单!他们还..

从一个资深吃货到一家小龙虾的品牌创始人,80后的他在餐饮行业已经呆了八年时间。在曲折的创业路上,他有过选择的彷徨、冷清的撑场。但他坚定信念,始终坚持,从而也收获了朋友的支持、生意的红火、顾客的好评。他就是某龙虾品牌的创始人王腾飞。在回顾创业之路时,王腾飞说道:“做好一家龙虾品牌,要..

说起超过2万元的月收入,你一定想到了企业高管、营销总监或是高级工程师。25岁的薛爱松,没有这么高大上的职位,他只是一名淘宝店主,和21岁的妻子刘丽云仅仅做了两年淘宝生意就赚了60万元。这不是神话,这是被称为“淘宝村”的山东滨州市博兴县锦秋街道湾头村的一个普通创富故事。山东省与阿里巴巴集..

本内容由李开芳发布在创业成功故事频道

本内容发布在历史时间网网,小伙砸婚礼份子钱当淘宝主播,卖火爆山东海鲜是一篇由李开芳创作的发布的历史文章,最新最全的历史内容数据信息平台,本站支持发布收藏转发分享海报,更多请登录历史时间网网。

作者

    《历史时间网》感恩您转发创业成功故事内容历史,支持李开芳的作品,,如需投稿请登录本站,登录后即可投稿分享收藏,并且看作文获取积分兑换礼品。

    登录 投稿说明

    https://www.lishitime.com/news/37919.html

长按下面的图片另存或分享给好友