花之恋香熏录音玫瑰铺就的成功之路

　　林安国是浙江温岭人，家在海边，是渔民的后代。在他的记忆中，家庭一直过着紧巴巴的日子，生活的重担靠父亲一人出海支撑。

　　1993年，他中学毕业后，为了改变家庭的贫穷生活，也为了证明自己，他开始了自己艰难的创业。

　　开始，他手里只有3000元钱，只能做些小生意，或者批发些小玩意去卖，或者倒一点水产，半年时间，他赚了5000元。

　　一天，他在报纸上看到了一则广告，武汉有家公司搞收音笔技术转让，提供散件，包销产品，他心动了，办厂怕的就是产品没有销路，现在机会来了，他和一个 朋友就决定办厂。在武汉，他们被那家公司华丽的办公场所，不断的人流所迷惑，交了2000元技术转让费，6000元散件费，得到了1000支收音笔的原 件，又花了近1000元的设备费用，极度兴奋地回到了温岭。

　　租厂地，招工人，教技术，不到十天，1000支收音笔就做成，但送到武汉，一检验，产品不但不合格，还要承担违约责任。林安国一下子傻了，在酷热的武汉街头，他投诉无门，欲哭无泪，连吃饭、睡觉的钱都没有。

　　但林安国没有被失败打倒，他反而借了钱，将工厂继续办下去，并将工厂取名天真工艺品厂，生产一些孩子们的玩具和文教用品。先后生产过带灯笔、发光掏耳 勺、水晶贴、验钞笔等等。

　　后来他又开发了香熏布娃娃、挂件、香包、小摆设等系列熏香产品，并将自己的产品销到全国，其中“艾丽雯丝”香草娃娃在全国还有一 定知名度，他掘到了自己创业的第一桶金。

　　一次，去香港出差，他发现录音玫瑰很受欢迎。林安国马上想到把自己的香熏饰品嫁接到录音玫瑰上。几天后，新颖诱人的香熏录音玫瑰诞生。植绒面料做成的 玫瑰含苞待放，经玫瑰精油特殊加香处理后散发着诱人的玫瑰花香，内置的台湾数码芯片，可以无限次录音，录音后还伴有邓丽君的经典爱情金曲片断，外挂的红色 心形闪灯随着音乐闪烁。

　　2004年情人节前夕，林安国推出了200支香熏录音玫瑰，在繁华地段选择了5家鲜花店试销。

　　“送你一支香喷喷的录音玫瑰!”“香熏录音玫瑰限量销 售!”的横幅吸引了很多人围观。“录下一段甜言蜜语，再送上一支香喷喷的玫瑰，爱就这么说出口!”巧妙的示爱方式受到了情侣们的热烈追捧。

　　香熏录音玫瑰一炮走红，很多房地产公司、家电公司、婚纱影楼都上门团购，当作礼品赠送给客户。房地产公司把香熏录音玫瑰送给签约的业主，既是祝贺他们的乔迁之喜，也寓意小两口相亲相爱、花好月圆。婚纱影楼，使红地毯上新人的笑容更加美丽灿烂。

　　2004年春，广交会在即，但高高的门槛却将林安国拦在了外面，他就在展会外打起了擦边球，广泛搜集客商资料，顺藤摸瓜，直接找到了客商下榻的宾馆……

　　广交会期间，林安国的香熏录音玫瑰只销出去了500支，还不够费用开支。但出了国门的香熏录音玫瑰却很“争气”，销售出乎经销商的意料。随后，新加坡、美国、韩国、中东等国家和地区的外商陆续回流，成了他的长期客户。

　　2005年，林安国着手开发内地市场。浙江、宁波、杭州等地的经济洽谈会，他有机会就参加。一个展位二、三万，花费太高，林安国就联合五六家企业合用 一个展位，费用分摊。展示产品、发放宣传单。展位前散发着浓浓的玫瑰香，赛过任何宣传口号，客商寻香而来，谈成了不少买卖。

　　同时，林安国还主动出击，寻找目标。他联系宾馆的服务员，了解住了哪些商人、做什么生意的、采购什么产品，甚至祖籍、常居地……林安国常常有意外的收 获。

　　有一次，林安国通过服务员了解到，宾馆里住着一位50几岁的台湾客商张先生，在内地做工艺礼品生意，更巧的是，他的祖籍就在浙江，和林安国是老乡。

　　当晚，林安国敲开了客商的房门，从乡情开始，促膝长谈，最后林安国送给他20支录音玫瑰。一个多月后，林安国收到了一封电子邮件，这位客商向他订购了一大批香熏录音玫瑰，至今，他们都保持着长期的商业往来。

　　林安国对经销商的选择很严。常常会有人打电话问：“如果卖不了，能退货吗?”而林安国的回答是：“还没开始，就想着卖不出去怎么办，为什么不多想想怎么卖出去呢?”林安国虽然很理解他们，但他认为敢干能干的人才能做好市销售。

　　如今，天真工艺品厂已更名为温岭市花之恋工艺品厂，并注册了花之恋商标，林安国的花之恋香熏录音玫瑰已经走向了全国，他靠着不服输的心理和不断创新的理念，为自己铺平了成功之路。