中国梳子大王谭木匠


  谭传华,一位失去右手出身农村的残障人士,1957年生于重庆万州农村,曾经做过民办教师。1984年下海经商,1995年注册“谭木匠”品牌,公司于2009年12月29日在港交所上市,市值超10亿港元。也曾梦想成为诗人画家,从开花店到转行做梳子,谢顶后自嘲用不着梳子,如今做成了梳子大王。

  18岁失去右手差点自杀  文艺青年流浪寻梦

  自制雷管炸鱼不慎炸掉右手,谭传华练成左手写字画画,当民办教师不得志,转而流浪寻梦

  谭传华的创业史,要从他18岁初中毕业那年意外失去右手说起。他曾在自传里描述,当时帮大哥到河里捉鱼,因不满足双手捉鱼的效率,他改用自制雷管炸鱼,不小心把右手炸没了。

  这让重庆万州农村出生的谭传华丧失农活劳动力,成为村人眼中的无用之人。谭传华说,失去右手后,母亲说“不怕,眼睛还在,就能活”。

  他开始练习左手写字和画画,很快就赶上了右手的水平。随后,他经过努力成为了当地一名民办教师。

  他在自传中说,凭借优异的教学成绩,他很快成为全县有名的教师尖子。但这并没有赢得校长和同事们的尊重,也未换回相恋女友父母的青睐。1980年的春天,23岁的他告别父母兄弟,要去实现自己诗人和画家的梦想,开始了一段长达2年的“盲流”生活。

  流浪生活并未让谭传华圆梦,窘迫的他一度靠卖画为生,他曾想在峨眉山选个好地方自尽,是大雪封山阻止了他轻生的脚步。

  在几近饿死街头、一场大病之后,文艺青年谭传华结束颠沛流离的寻梦之旅,回到老家娶妻生子,并于1984年开始下海经商。

  据其接受某杂志采访时的说法,他曾尝试过开水泥板厂、卖红薯、当贩子卖魔芋块儿、卖中药材等各路活计,自传里记录的第一桶金是在县城开花店赚的数万元钱,并在城里置下了房产。

  花匠改行做梳子

  谭传华发现了梳子这个“巨大的缝隙市场”,第一把梳子卖了2元钱,他把这2元钱装进信封珍藏起来

  当县城同类花店逐渐增多,利润日渐微薄之时,谭传华开始考虑转行去做祖传木匠的活计———木雕。不过这次转行亏掉了他的全部积蓄———6万元钱。

  1992年,带着凝聚全部身家和工人心血的木雕去深圳参展时,谭传华深受同行精湛水平和低廉价格打击。

  他后来在自传里回忆说,闭门造车做生意是可怕的。不过,擅于分析思考的谭传华,在深圳逛锦绣中华的时候,从商场售货员处打听到几千种产品中唯独木头梳子最畅销时,大吃一惊开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

  “实实在在说,当时我看到第一把梳子的时候就知道这个东西可能有市场,而且是每个人都可能会用,所以就开始下决心做梳子。”谭传华说,当时人们回归自然的心理,也坚定了其信心。

  谭传华说,他当时并不知道梳子如何生产,在请教老一辈梳子匠后得知得用锯子锯,用铇子铇,相当于传统手工,他决定通过研发设备进行技术改造。几个月后,他的机器生产出第一批梳子,第一把梳子卖了2元钱。这让他看到了希望,他把这2元钱装进信封珍藏起来,他认为这是他人生重要的转折点。

  创业两遇“贵人”

  家乡的农行营业所主任借给谭传华29万,及后来在《重庆商报》刊登招聘银行广告,让公司两次渡过难关

  曾有记者问谭木匠的成功是否有秘诀,谭传华的回答简单利落:“没有什么秘诀”,不过他也没否认“有幸运的因素”。谭木匠的幸运,就是在几个关键的坎儿都遇到了“贵人”。

  资金,永远是困扰民营企业发展的紧箍咒,谭木匠在草创伊始也未能幸免。

  “当时应该是1993年、1994年,我很感恩的事情是,我们当时有一个家乡的农行营业所主任,他借了我29万,而且我是凭一个白条贷的款,这个事儿(现在)肯定是违规的,我真的是凭一个白条用一个密码箱装了29万现金过来创业,就这样用了两年时间。”

  谭传华自传里说,这位主任是他开花店时期“一人一瓶老白干”结识的好朋友,不仅没有在他经营最为困难的时候抽回资金,反而再度放款雪中送炭,才使得企业渡过难关。

  第二位“贵人”是《重庆商报》。1997年,“谭木匠”正式走向全国市场后的第二年。当时在市场上小有名气的谭木匠,却因没有固定资产做抵押,遭遇银行贷款瓶颈。

  “招聘银行这件事情是逼出来的,不是策划出来的。我这个人喜欢挑战,这个事情越是不好,我越想去挑战它。”谭传华回忆道,当时跟信用社吵架了,因为信用社的想法就是梳子做不大,如果给你贷款一百多万的话,款子不好收回来。

  谭传华决定直接登报纸招一家银行,“我信用很好,收入也很好,你不给我贷款,我直接登报纸招一家银行!”结果第二天就登出广告的,是《重庆商报》。

  1997年8月19日的一纸招聘银行广告,成为一件轰动国内外的稀奇事,吸引了日本《读卖新闻》、美国《财富》等媒体的目光,同时也真的吸引到银行前来洽谈贷款事宜,让谭木匠渡过又一个难关。

  对于此次在香港上市,有人认为谭传华二哥、三峡燃气集团(香港上市公司)董事长谭传荣起了很大作用。谭木匠投资关系经理苏建平说,是有些关系,但并不主要,由于规模较小,上中小板比较难,当时就没准备在A股上市。同时谭木匠国际化的新定位,也更加钟情香港资本市场。

  改名“谭木匠”

  谭传华最初给他的梳子起名“先生”牌和“小姐”牌,由于识别力不强,牌子打出去后,没有人记得住

  很多消费者都曾表示,第一次听到“谭木匠”,还以为是百年老店。其实,“谭木匠”1995年才正式注册成商标。也很少有人知道,“谭木匠”之前,谭传华最初给他的梳子起的名字是“先生”牌和“小姐”牌。

  谭传华说,“先生”牌和“小姐”牌由于识别力不强,“牌子打出去后,没有人记得住。打了很多广告,但是没有什么收效。我的竞争对手还说,谭老板那边打广告,而我在这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话,我才决定改名字,改叫‘谭木匠’”。

  木匠世家出身的谭传华称,“谭木匠”灵感来自于赵丽蓉1995年春晚小品《如此包装》,典型的中国乡土特色,会有更好的辨识度。

  回忆这十五年的历程,谭传华说母亲那句“不怕,眼睛还在,就能活”一直激励着他永不放弃,他认为“诚实、劳动、快乐”的价值理念就是企业的眼睛。

  谭传华自称,虽然常常会有人给他很好的商业建议,但“对我影响最大的还是松下幸之助。松下的那个书对我很有影响,他当时讲诚实才会走得更远”。

  与松下幸之助相似的是,谭传华也信仰宗教。

  “其实信仰是人生的归宿,每个人最后总有一天都要面对。其实无论你是从商还是做任何事情,你最终要面对人生归宿的问题,也就是到底我们往哪里去的问题。”谭传华曾经撰文写道。

  “多元化”失败

  投资250万拍电视剧,最后勉强以150万元的价格卖出去,交了100万元学费后,谭传华坚定只做梳子

  当过民办教师,曾有艺术梦想的谭传华,常在博客上发表自己的诗文甚至画作。不过此次来京接受采访前两天,他把写了多年的博客关闭了。

  谭传华对此解释称,觉得自己以前的博文写得不够成熟,不够冷静。他觉得,就做商业而言,可能安静一点比浮躁还要做得好,如此可能会长久一点,好一些。

  公司账上经常有几千万现金放在那里不动,当谭传华看到国内股市红火的时候,也曾有过心动,要不要拿一点钱去炒股呢?

  “我跟我们的财务商量,我们拿两千万三千万做一下,赚几千万肯定是没有问题的,但是赚回来怎么办?那一年的财务会很好看,但是后来怎么办?你后来就会不断地炒股票,当你发现炒股票比做梳子赚钱赚得更多的时候,你是不是就越做越大?”谭传华对此心里没底。

  “专心梳子”这个谭木匠数年来坚守的规矩,也是花钱买来的教训。和大多数企业家一样,谭传华也曾有“多元化发展”的雄心。

  1998年的时候,他在几个朋友怂恿下,将目光转向电视剧市场。他投资250万拍摄方言电视剧《爬坡上坎》,最后沦落到勉强以150万元的价格将这部电视剧卖出去。

  在交了100万元学费后,谭传华坚定了信念,“我们不想做大公司,我们只想做好公司,只想把谭木匠办成百年老店”。

评论问答

读中国现代白话小说《呐喊》随笔读中国现代白话小说《呐喊》随笔1伟大的文学家、思想家和政治家鲁迅先生的作品。读过那么多的文学作品,《呐喊》文集却让人读过后荡气回肠,久久不能忘怀。《狂人日记》,“疯言疯语”可所说的却未必不是真话。那本写满“吃人”的日记,是社会的真实写照。恐怖的封建压..

在鲶鱼洼(今分水岭水库)西南,老嘉山北有座小山包叫"金牛山"。传说山上有头"金牛"常在春耕、秋种中出现,帮助贫苦人家耕田、耙地。奇怪的是只要是"金牛"耕耙下种的庄稼,无论是旱涝都能丰收。传说中此"金牛"就是五百年前金岭村金家老二,名叫金牛死后变的。究竟是怎么回事儿,且容从头说起。相传金岭..

西湖风景区南缘月轮山麓到二龙头山麓,是当年华东四所著名教会大学之一的之江大学所在地,今为浙江大学分部,俗称浙大三分部。一九一六年,美籍《中国通》司徒雷登的弟弟司徒华林任之江大学校长后,下令在校内头龙头与二龙头两山之间的山涧上架设一座木桥以便利师生通行。此桥周围林木葱蔚,桥下山泉幽..

在明光西北约40里的石门口西北有一奇特的自然景观。山腰石崖上有一道裂缝,宽约一尺,长约七尺,深不可测。裂缝两边石壁如烟熏火烧一般,用手擦摸,手上会有一层黑灰。这裂缝中常常冒出黑烟,远看如云。每当有黑烟冒出时,天就会降雨,黑烟的浓度,烟云的大小和雨量的大小成正比。曾有放牛的孩子将斗笠..

楠溪故事之一有一个剃头老师叫阿春,人生驼背,胆生大。他话会讲,手会动,见了美女,涎直流。他手艺好,名声臭,年过三十还没娶老婆。听说村里来了个新住户,那个女儿貌生好冇讲道,他就心里痒痒真想苦。想来想去冇办法,他只好重金求媒婆。媒婆热天穿短裤,陪那美女阿秋去溪边洗衣服。阿秋看看媒婆臀..

女山北面,东到洪山头,西至潘村东,范围数十里,原是一望无际的芦苇荡。6/70年代,有一年端午节前,我还跟四婶去那里选苇叶包粽子。这片芦苇荡在当地人称"张凤滩",是因人得名,要问端详,得从一段美丽动人的故事说起。相传,清朝道光年间,盱眙县城有个富商叫严伍信,家财万贯。城里有华屋楼阁,沿街..

黄龙洞又名无门洞,飞来洞。地处西湖北山栖霞岭北麓茂林修竹深颇洞天福地之气象。它虽以洞名,其实近代以来较为吸引人的是道观园林胜景,而在晚清以前,则以佛寺驰名湖上。相传南宋乾祜年间,江西龙兴(今南昌)黄龙山以祷雨灵验著称的慧开(无门开)禅师应邀来到西湖,居住在栖霞岭北麓一处小奄中。一..

南宋年间,有一年,又逢三年一次的大比之期,各地学子纷纷云集京城临安,城中旅店早已人满为患。却说“西湖十景”印月井旁的吉祥旅店里,住着严州府睦州文昌的一位学子何梦桂举人,早在三月前就离开石峡书院来这里复习迎考。有道是“十年寒窗无人识,一举成名天下知”,何举人一边紧张学习一边掰着手指..

从前有个穷书生,屡试不中,仍苦读不已。这一年,赶考的日子又近了,他更是日夜用功。一天深夜,他刚睡下,便做了个梦,梦里他被关在一个四面都是墙的房间里,怎么呼喊求救都没有用,吓得他一激灵就醒了。书生觉得奇怪,便去请人解梦,解梦的先生听完笑道:“好梦,好梦,置之死地而后生(升),你这次..

在滁州沙河镇和明光张八岭镇交界的地方,有一座挺拔高大的山峰,山上树木茂盛、四季常青。这山有个美丽而神奇的名字叫"白米山"。在当地有这么一段美妙的传说。相传,很早以前白米山叫乱石山。山也没有现在这么高,那么挺拔,那么美丽。杂草丛生、乱石成堆、稀稀拉拉有几棵杂树。可绕山有一条常年不干,..

本内容由吕雉发布在农村创业故事频道

本内容发布在历史时间网网,中国梳子大王谭木匠是一篇由吕雉创作的发布的历史文章,最新最全的历史内容数据信息平台,本站支持发布收藏转发分享海报,更多请登录历史时间网网。

作者

    《历史时间网》感恩您转发农村创业故事内容历史,支持吕雉的作品,,如需投稿请登录本站,登录后即可投稿分享收藏,并且看作文获取积分兑换礼品。

    登录 投稿说明

    https://www.lishitime.com/news/37773.html

长按下面的图片另存或分享给好友