中国第一红娘创业记
人生最重要的不是物质享受,而是当机会来到你面前时,一定要紧紧地把握住。
说龚海燕是中国第一红娘一点儿也不夸张,她创立的相亲网站--世纪佳缘的注册用户已经超过3000万,一年下来约有200万人配对成功,促成了100万对佳缘!这足以让龚海燕稳坐中国红娘第一把交椅。
然而,这个毕业于北大中文系,取得了复旦大学新闻硕士学位的才女,从来就没有想过自己有一天会当上媒婆。因为一个偶然的机会,短短几年的时间,她不但做成了中国最大的严肃婚恋网站--世纪佳缘,成为“中国第一红娘”,也找到了属于自己的幸福。
学业顺利, 个人问题搁浅
珠海,盛夏的深夜十点钟,在一个闷罐子般的车间内,一个小姑娘正在流水线上忙碌着,上衣已经全部汗湿了,脚站了一天也浮肿了,但她没有停下来的意思,而是一边忙碌一边告诉自己:“等有一天,一定会有那一天,我也要当老板!”
这个女孩就是16年前的龚海燕,她因为要替家里还债,便辍学从湖南的农村来到珠海打工。当时的她无论如何也想象不到自己能走到今天这一步。
龚海燕出生在湖南省桃源县的一个贫困农家,1992年的一场车祸让她的右腿粉碎性骨折,虽然经过两次手术恢复了行走能力,但家里也欠下了沉重的债务,弟弟也因此而辍学。眼看着一家人被自己拖累,龚海燕决定辍学开店来养活自己。
高二那年,她在学校附近开了一个小卖部,结果当年就赚了7000多块钱。这时,南下打工潮热了起来,龚海燕决定出去闯闯。1995年,她只身一人来到珠海打工,进了珠海的松下公司做了一名普通的流水工。几个月后,因为文笔好,她被调到了公司报纸编辑部。
一次,龚海燕听同学说班里的一半同学都考上了大学。那一夜龚海燕彻底失眠了,看着以前没自己成绩好的同学都成了天之骄子,而自己却还是个打工妹,哪里看得到希望呢?痛定思痛,她再次作出人生的重要选择--重拾书本。尝过了打工的苦,更加知道学习机会的来之不易。三年后,龚海燕以全县文科第一的成绩考上了北大中文系,2002年又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。
因为辍学3年,从高中到大学、到研究生,龚海燕一直比同班同学大,27岁仍孑然一身,父母为了她的终身大事着急得不行。
为了结束自己的单身状态,龚海燕去过路边的婚介所、上过交友网站、混迹于高校的BBS,却一无所获。最让她气愤的是,在几个交友网站交了费之后,收到的信息却五花八门,从笔友到一夜情不一而足。更过分的是,在一家有若干“钻石王老五”信息的交友网站上,她发了12封邮件没有一个回复。那些所谓的“钻石王老五”的信息根本不真实,即使有其人,人家也没有征婚的需求。她气得打电话质问客服,但油嘴滑舌的客服又将“因为别人拒绝了你而无理取闹”的帽子扣到了她的头上。龚海燕气得在放下电话之前,撂出一句狠话:“我一定可以做出一个比你们这个更好的网站!”
冷静下来,龚海燕仔细思考,很多婚介和交友网站不能令人信任,而自己的专业为媒介经营管理,自己做一个网站就当是练练手了。对,要做就做一个严肃的高学历的交友网站,既“门当户对”,又让人放心!然而彼时在复旦大学研读媒介经营学的龚海燕,甚至不知道注册网站需要有一个域名、需要购买服务器。
不会技术, 照开网站
说做就做,当时,龚海燕手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万元钱。她来到学校图书馆,一头扎进了书海中,20多天后,临时突击学习了20多天如何制作Frontpage的龚海燕,花了1000元钱终于做出了最早一版的世纪佳缘页面。
接下来,她就开始游说身边的人发资料给她。她把当时在同济大学上学的一个初中女同学的资料挂上去,就算是网站开张了。
一个月后,依靠同学朋友的口碑相传,到“世纪佳缘”注册的单身贵族多达1000人。龚海燕也化名“小龙女”把自己挂到了网上,想为自己找到白马王子。
可每天审核会员资料,看的优秀男孩太多,龚海燕反倒找不到感觉了。后来,她发现一个会员的征婚条件特别苛刻,要求女方聪明贤惠相貌中上,身高不低于1.62米,学历要本科以上。她一看原来是一位中科院的博士后,怪不得这么古板,这样的要求等于把很多女孩拒之门外。龚海燕打电话过去,并帮他修改了要求,可一通电话,这位博士后竟对口才好的龚海燕有了感觉。此后两人就熟络了起来,并在MSN上聊开了。
两人认识不久,就是龚海燕28岁的生日。郭建增没有带鲜花,却给龚海燕送了一副眼镜。原来,第一次在龚海燕的宿舍见面时,这个细心的男人就注意到书柜上放着的那副眼镜少了一个镜片。送眼镜虽不浪漫,却很实用,让龚海燕感觉到了一份朴实的温馨。当郭建增用自行车带着龚海燕到民政局花9块钱登记结婚时,他们才相识不到两个月,成了闪婚一族。办的网站竟然首先解决了自己的终身大事,龚海燕决心一定要把这个网站办下去!
到了2004年下半年,网站已经有了很大影响力,但这个时候龚海燕只是把它作为一个社会实践,以便找工作时给自己加分。然而这种“加分”的想法最终却适得其反。2005年龚海燕即将毕业出去找工作,但是几乎所有的面试机构都提出:要想进来,首先就要关掉网站。网站凝聚了自己这几年的心血,怎么忍心关掉呢?龚海燕摇了摇头,黯然离开了。
当时的网站一分钱都不赚,龚海燕只能坐吃山空,眼看着自己的积蓄即将告罄。就在此时,龚海燕收到一封大洋彼岸来的邮件,一对美国的夫妇想用500万元人民币收购世纪佳缘。500万元!这对于龚海燕来说简直是个天文数字。对于急需资金的龚海燕来说,这是一个太大的诱惑!她不相信似的把邮件看了一遍又一遍。
当激情澎湃的龚海燕渐渐冷静时,她意识到,用500万元卖掉自己这两年来的心血,卖掉一番事业,真的值吗?再仔细一想,500万又算什么呢?在上海,不过是好地段100来平米的房子而已!
最终,思考良久的龚海燕为了抵制诱惑,直接把邮件拉进了黑名单,用她自己的话说是: “如果无法抵制诱惑,那就远离它,不要让自己有犯错的机会。”
网站的发展速度超过了龚海燕的想象,到2005年年底,“世纪佳缘”的会员已经达到32万人,连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。在爱人郭增建的鼓励下,龚海燕决定,不找工作了,全职经营世纪佳缘。
就在拒绝收购之后不久,2005年5月,龚海燕就收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说,他认为“世纪佳缘”很有发展前途,希望龚海燕能专心做好这个网站。钱永强之所以关注到这家创立不足3年的公司,是因为他发现世纪佳缘在上海的一次活动“排队长得让他惊讶”;而在上海金茂约见龚海燕之前,他在世纪佳缘上注册了一个用户名,对其流量以及效果进行了测试,他收到了几十位相匹配的女性的邮件,而其流量更是超过了他的想象。而当钱永强又了解到龚海燕坎坷的经历后,当即拍板投资这个网站。那天,两人在上海金茂大厦54楼的咖啡厅谈了一个半小时左右,他回到北京后,一笔200万的投资就打到了龚海燕的账上,当时他们之间甚至没有一纸协议。