鬼谷子
鬼谷子，春秋时楚人，姓王名诩。常入山采药修道。因隐居鬼谷，故自号鬼谷先生。然鬼谷何地，记载颇多。一云扶风池阳（关内云阳，今陕西泾阳县和三原县之间）；一云雒州城北（今四川广汉县北）；一云颖川阳城，即唐代的告城（今河南登封县东南白沙水库附近）。众说纷纭，主要是鬼谷先生云游天下，到处收徒讲学，人们崇拜他，遂命之以纪念。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，杰出军事家，其主要贡献是游说理论，是游说理论的奠基者和传播者。苏秦、张仪、孙膑、庞涓为其最杰出的、弟子、〔见《战国策》、《孙庞演义》〕。《鬼谷子》是六朝人整理编定的一部代表先秦纵横家理论和实践经验的古籍。其主要篇章是先秦时代的著作，包括鬼谷先生的原作和苏秦等人的作品，某些篇章可能是后人的伪作或者掺入了后人的作品。现存《鬼谷子》分为上中下三卷，共十七篇。注本曾有四家，皇甫谧、陶弘景、乐壹和尹知章。现仅存陶注，三家亡佚。《鬼谷子》为纵横家提供了一套理论和方法，系统总结了游说之术。它重视说人者自身的各种修养，又强调必须透彻了解对象的种种疑惑。说人者，首先要以德摄取人心，是圣人之所作为，最有利于化解各种阻力，实现为我所取，为我所用的目的。其次必须具有广博的知识，犀利的言辞和足以令人心悦诚服的道德涵养。还要善于审已度人，知已觉人。要想说服对方，先要揣摩、了解对方，而要掌握别人，首先要审视自己。同时还要了解说服对象，要能见其类，得其情，御其志，是为三条了解对方的标准。纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，它产生于一个无义战的特殊时代--战国时代，《鬼谷子》是那个时代的一朵奇葩。它与义无缘，与忠信相悖，为了一已私利，不惜颠倒是非，混淆黑白。其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。或云恐其妄言乱世（柳宗元），或云蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下，学士大夫宜唾去不道（宋濂）。然而，鬼谷所讨论的是如何运用谋略手段，在充满矛盾纷纭按杂的政治生活中远害就利之术。同时，《鬼谷子》在吸取老子辩证法和庄子相对主义思想的基础上，充分利用思辨、诡辩术，任意歪曲事物的普遍联系，靠主观运用概念的灵活性，构造出一系列的违背事实真实逻辑联系的虚假可能，从而在变幻莫测的政治风云中转危为安，救亡使存，立于不败之地。它本身是对辩证法的歪曲和玩弄。就其致思方式，往往另辟蹊径地接触到一切事物均有联络这一事物普遍联系法则的矛盾对立统一的辩证法而言，确有许多可取之处。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。这充分反映《鬼谷子》妙用之所在。如说《孙子兵法》侧重于总体战略，那《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成，各呈异彩。
《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕同时据《中国古兵书名著精华》（主编王贵元、叶贵刚、曾胡，警官教育出版社）曾补下卷。
