赚取第二利润
美洲布法罗水牛群驰聘美国草原的景色壮观而诱人,但它们是流动的,常常可遇而不可求。于是,一个年轻人就想出了一个主意。
他在报纸上刊登了一则广告,一美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函。邀请函除了包括对水牛群出现的时间预测外,还包括若不能如期看到水牛群的话将获得两美元赔偿。
这份独特的邀请函吸引了很多人,有人看到了壮观的水牛群,也有人没能如愿,但没看到水牛群的都如约获得两美元的赔偿。有人替年轻人算了一笔账,发现没看到水牛群的人比例更大,也就是说年轻人赔多赚少,但他没中止的意思,且邀请函的销售量日渐趋多。
原来,年轻人赚的是“第二利润”,人们想要到达观看水牛群的地方,必须经过一条河,因地处荒僻,渡河的唯一途径就是乘坐河边的小木船,每乘坐一个往返需要付五美元的船票钱,而小木船主就是出售邀请函的年轻人。他超越了生意场上单纯的第一次利润,创造并赚取了“第二利润”。
赚取“第二利润”的还有另外一个轶闻,一个同样有启示作用的故事:
有一次,一个人想建一栋房子,他把房子的式样及整体效果图都用素描画下来,然后托人找到一位建筑师。
建筑师拿到素描后,立即表示,他不仅将免费为此人建房,还包括建筑材料的购买费用和人工的支出,全部由他承担。
为什么呢?难道这位建筑师是傻子吗?不是,他不仅不是傻子,反而是绝顶聪明之人。建筑师虽然没见过那位找自己盖房子的人,但从那种素描中,他一眼便明白了这几张图的价值:如果判断没错的话,一栋房子的造价,远不及这几张素描的价值,因为盖房子的人是毕加索,建筑师手里拿的正是他的亲笔素描。
