跟《资治通鉴》学说话：陆贾、汉文帝是如何说服赵佗的？

秦始皇的时代，向南开拓，在今天的广州一带建立过一个南海郡。当时派去征服这块地方的有两个将军，一个叫任嚣（áo），另一个叫赵佗。

赵佗雕像

秦二世的时候天下大乱，地方豪杰并起，反对暴秦，原处在南海的任嚣也得知了这个信息，就开始盘算：如果现在无所作为，等到北方的一些流寇进入到我所统领的番禺，此地就会变得不稳定，但是在群雄竞起的时候，随意去选择一个投靠，也不知道他最后能不能成功，风险太大。

所以任嚣最终决定，不如在这个时候派兵在各个关口驻守，保境安民。因为从中原地区到入到今天的广州这一带，要跨过好几道大山脉，路途困难，只要把几个关键的关口守住，中原的军队就很难进来。

设想好这样一番计划以后，任嚣却病的很严重。弥留之际，任嚣叫来了赵佗，并对他说，“现在整个南海郡，没人有能力来实施我设想的计划，想来想去就只有你了，希望你能够保境安民，以待其变。等到中原的大战临近尾声，你再做另外的选择。”赵佗答应了下来。

赵佗掌权以后，立即派兵，以防止盗贼进入南越为理由，守住各个要道，按照任嚣生前的指示，保境安民。之后，赵佗向东和向南扩张，攻打下了秦始皇生前在南方设立的另外两个郡——桂林郡（今天的广西）、象郡（今天的越南北部地区）。这样，他就建立了一个南越王国，自封为南越王。

陆贾是怎么把赵佗说服的？秦末战争结束，刘邦称帝，忽然发现了南越国的存在，所以就要确定和它的关系，到底是藩属国的关系，还是平等的两个国家之间的关系。

刘邦就派了一个叫做陆贾的书生，以他为使者，跑到南越国去见赵佗。《资治通鉴》中写道，二人见面时，赵佗“椎髻箕踞见陆贾”。

赵佗把整个头发盘的像一个锥形一样，一节一节的盘起来，并且非常不礼貌的用两个脚底板对着陆贾。陆贾一看，赵佗已经是蛮夷人的打扮了，而且也没有把汉朝放在眼里。所以作为外交官，陆贾一定要为自己和自己的国家争回面子。

陆贾就跟赵佗说，“足下中国人”，你原来是中原人，我知道，你老家在河北正定，你祖先的坟墓都在那儿。在这个地方待久了以后，你“却反天性,弃冠带”，丝毫不懂礼仪，“欲以区区之越与天子抗衡为敌国,祸且及身矣！”一个小小的南越国，居然敢和我们汉朝相抗衡，你恐怕是马上就要大祸临头了。

接下来陆贾又开始宣传汉朝，他说，秦朝末年起义的人这么多，为什么是刘邦胜利了？因为“此非人力,天之所建也。”我们汉朝之所以能够建立，是天命。

第三步，陆贾跟赵佗说“天子闻君王王南越，不助天下诛暴逆，将相欲移兵而诛王。”意思就是说，中原大乱的时候，大家同心协力推翻暴君，你就满足于统治自己的小地盘，所以你的表现令我们非常失望，汉朝的将相们都说，要派兵来打你。但是，“天子怜百姓新劳苦,且休之。”皇帝有好生之德，不想再让百姓们受苦，于是就派我来和你谈一谈。你要是现在不向我们汉朝称臣的话，将“掘烧君王先人冢墓，夷种宗族”，挖了你先人的坟墓，杀了你所有的亲戚。

听到这以后，赵佗“乃蹶然起坐”，立刻摆正自己的坐姿，向陆贾道歉。但事实上，赵佗并没有真心的臣服于汉朝。

韩信画像

接下去两个人聊天的过程当中，赵佗就问陆贾，听说你们那儿有很多名人，比如说箫何、韩信，你觉得我跟他们比怎么样？

为了给赵佗一个面子，陆贾说，“王似贤”，你好像比他们要厉害一点。

问完这个以后，赵佗又问，“我孰与皇帝贤？”我和刘邦比，谁更有本事？这个问题已经挑战到汉朝最具有权威性的一个人了，陆贾就不客气地说，皇帝岂是你可以比的，“中国之人以亿计，地方万里，万物殷富。”皇帝一个人都管得了，你一个小小的南越国，几十万人，崎岖山海之间，大小无非就像汉的一个郡县这么大，你怎么可以跟汉朝的皇帝比呢？

刘邦画像

赵佗听后大笑说，我只不过是没有碰到这个机会，“吾不起中国，故王此”我没有机会在中原称霸，所以在这里称王。假使我在中原，称帝的恐怕就不是你们皇帝了。

这句话很明显的透露了赵佗根本没有对汉朝有一种心悦诚服的态度。但最终，赵佗为了消除尴尬，还是跟陆贾说，你来也挺好的，我在这里这儿多年了，也没有什么有见识的人可以跟我聊聊天，你来了以后，把中原地区的新闻带给我，挺好。最后在陆贾走的时候，“赐贾橐中装”，价值千金的这样珠玉给了他满满一袋子，让他带走。

在这个过程当中，赵佗其实并没有对于汉朝有一种心悦诚服的态度。为什么还要对陆贾这么客气呢？我想是陆贾的这一通威胁起到作用了。他也不一定相信汉朝真的能够派兵来打他，但是他有一个软肋，就是他的祖坟的确在河北，所以陆贾就是利用这个制服了赵佗。

之后陆贾就带着他的外交成果回来向刘邦汇报，说最后赵佗愿意向我们称臣，作为我们的一个藩属国，这是南越王赵佗和汉朝中央政府打交道的第一个阶段。

我们能从汉文帝身上学到什么？但是这个事情并没有到此结束，汉惠帝去世以后，吕雉掌权的第四年，公元前的184年，这相距赵佗向汉朝称臣已经过了12年了。这一年，中央政府受了相关部门的建议，下令停止和南越国之间的贸易往来，并且禁止向南越国输入铁器。

南越国缺少铁器，因此与汉朝的铁器贸易十分重要

这件事情来的非常突然，汉朝中央政府没有给出一个恰当的理由。赵佗就站在自己的立场上分析：一定是有人在皇太后面前说了我的坏话，才导致中央政府会这么干。而这个说坏话的人一定是长沙王，因为从地理上来说，长沙国和南越国是接壤的，而汉朝政府要和南越国贸易，设立关系，一定也是在南越国和长沙国的边境上。在刘邦称帝之初，长沙国封给一个叫吴芮的人，现在的长沙王是吴芮的曾孙，吴右。

赵佗认为，吴右肯定是有野心，试图搞僵汉朝中央政府和南越国的关系，然后趁机吞并南越国的地盘。所以在刘邦的时代，两国已经结成友好关系了，而且南越国愿意向汉朝称臣。结果现在，汉朝中央政府主动断绝了和他的来往，禁止输送一些他们所必需的铁器。搞的南越王非常的恼火。

南越国与长沙国紧邻

所以转过一年，在吕后掌权的第五年，赵佗干脆自己称帝了，不再向汉朝中央政府臣服，而且主动发兵去攻打了长沙国。《资治通鉴》中讲，“败数县而去”，残破了长沙国下属的几个县，然后再退回到南越国。这么一来，汉朝中央政府和南越国之间的和平关系，被吕后时期这样一个莫名奇妙的政令就给破坏掉了。这样的状态一直延续到汉文帝即位。

汉文帝是一个非常善于处理困难和矛盾的人，从其处理赵佗事件的过程当中，我们能够领教到他处理矛盾的高超技巧。

汉文帝画像

吕后曾派遣将军周兆，率领军队出兵南越，但是南方地带湿气很重，军队当中疫病就大规模的开始流行，所以将士们根本没有办法越过南岭到达南越国境内。

等到吕后去世，朝廷就下令按兵，不再持续这一场战争了，而在这个过程当中，赵佗表现的非常活跃，对周边的其他一些少数民族政权进行威逼利诱，四处扩张，不仅如此，他还在南越国内建立了一整套和中国皇帝同等规格的一套礼仪制度。

接下来汉文帝即位了，所以他必须要解决这个问题，如果不惜一切代价，继续推进军事行动，当然也有可能制服住赵佗，但是可以想像，那样的代价一定是非常大的。汉文帝是一个颇有仁厚之心的皇帝，所以他决定通过和平外交来解决这个问题。

当然，如何通过和平手段来解决双边纠纷，这需要高超的智慧和技巧。于是，汉文帝首先派人到赵佗的老家，为他修葺了他父母的坟墓，而且派人在那儿守护，并且召见了当时还健在的赵佗的一些兄弟、亲戚，给予他们官爵和赏赐。在和赵佗展开和平谈判之前，先有一些具体的行动，让他相信自己是有和平诚意的。做了这些事情以后，汉文帝再派陆贾出使南越。

陆贾画像

陆贾就带了一封汉文帝写给赵佗的信，来到了南越，把信给赵佗看，这封信里面讲了哪些内容呢？我给它划划层次，汉文帝这封信，具备五个层次的内容：

第一个层次，汉文帝在信的开头就说“朕，高皇帝，侧室之子也。”就是我是刘邦侧室的儿子，侧室，我们后来人的话来说，那就是小老婆。所以把自己放在一个非常卑微的地位，然后开始和赵佗谈话，这就是一个非常高明的谈话技巧，也是一个高明的处理矛盾的技巧，因为人总是讨厌别人高高在上的感觉。

汉文帝做皇帝前曾被封为代王

接着汉文帝说，早年的时候，我被封在边远落后的地区做藩王，信息比较闭塞，所以没有机会写信向您问好，您多包含。现在我被拥戴成为汉朝的皇帝，要处理一些国家问题，就不得不和您通信来聊聊咱们之间的问题了，所以给您写了这封信。这个整封信的第一个层次，主要想要表达是汉文帝的自我谦意，比较自我抑制。

第二个层次里面，汉文帝说，我之前也听说了，你希望我们汉朝政府能够撤军，恢复到之前的和平状态，对于这件事情，我觉得你的建议非常好，所以我就撤了一位将军回来。不仅如此，你的兄弟、亲戚，我都已经派人去慰问过了，而且你先人的坟墓，我也已经派人去修整过了。所以，第二个层次的核心内容就是汉文帝表达了自己和平的诚意。

表达完和平的诚意之后，进入到第三个层次，汉文帝回顾了之前的双边冲突。他说，你之前老是派兵来骚扰我们的边境，攻打长沙国，双方都付出了巨大代价，所杀伤的可不仅仅是我汉朝这一边的老百姓和士兵，你那边的老百姓和士兵也付出了很大的代价，汉文帝说“寡人之妻，孤人之子，独人父母，得一亡十，朕不忍为也。”战争总是残酷的，肯定会死人，一旦将士阵亡以后，他们的妻子就守寡了，他们的孩子就成为孤儿了，他们的父母就成为孤独的老人了。哪怕你是占领了一点点的地方，却让老百姓处于痛苦之中，这个国家会好吗？一定是得不偿失。所以汉文帝告诉他战争的害在哪里，休战的利在哪里，并且表示了自己不愿意持续这场战争的态度。

接下来进入到第四个层次，在第四个层次里面，汉文帝一上来就说，本来我是想把我们两国之间交界的这些地方，全部划分给你，但是我的官员们跟我说了，这是“高皇帝所以界长沙土也”，长沙国虽然是一个诸侯国，但是毕竟是我汉朝政府管辖之下的诸侯国。

影视剧中的刘邦

这个地方的国境线不是我划定的，那是我父亲在世的时候划定的，所以我作为子孙来说，没有权力擅自改变这个国境线。我本来想把那个地盘让给你，但看样子好像不行。汉文帝虽然心里面未必真的是想要把这个地盘让给赵佗，但是这个话听起来就让人感觉很舒服。

接下来，汉文帝话锋一转，又开始讲到另外一个问题。他说，虽然我这边的土地割让给你好像不太可能，但是话说回来，你的土地我也不想要，毕竟汉朝强大，我要是不惜一切代价跟你耗到底，最后很有可能打败你。打败你之后，得到你这块土地，也不见得我汉朝好像大了多少，得到你的财富，也不见得我的国库马上就富裕起来了。

不如就这样，既然这个国境线是早一代的人定下来的，我们就各自守住自己的这一边，你也别老想着往北发展了，我也开始保境安民，从涪陵以南， “王自治之”，你自己管理，我不干预。所以第四个层次，汉文帝提出了一个建设性的意见——退回到纠纷之前的状态，你治你的地方，我不来干预，但是也请你不要来侵扰我的边境。

最后就进入到第五个层次，因为在此之前，赵佗已经称帝了，等于说现在有两个皇帝，针对这件事情，汉文帝在这封信的末尾向赵佗提了一个要求。他说，之前我所有的态度，都是愿意退让，但是讲到这里，我得提一个要求了，虽然“王之号为帝”，虽然前面这些内容我都可以退让，但是有一个事情，得跟你商量一下， “两帝并立，亡一乘之使以通其道，是争也。”我们两个皇帝，你称你的，我称我的，如果不和平往来，就好像我们在争皇帝这个称号，因为天底下的皇帝只能有一个，一旦有了竞争关系，“争而不让，仁者不为也”，如果争了却不退步，这又不是仁者做的事情。

你看这怎么办？总得有人让让，你要是不肯让的话，要不我让了。当然，汉文帝这是一种非常含蓄的表达，他作为堂堂的大汉天子，怎么可能让呢？这封信的意思，就是想让赵佗自己把帝号给去掉，回到原来南越国是汉朝的藩属国的状态，整个秩序就安定了。

所以我一再强调汉文帝在语言表达和处理矛盾的技巧上，是相当高超的，虽然是希望你让，但是他又不把话给说明，就把这个事实给放在这里。两个皇帝肯定是不对的，虽然他没有明说应该让的是赵佗，但赵佗他自己肯定能够感受得到，因为南越国小，本来就曾经向汉朝称过臣，这一层汉文帝不揭破，说话非常有分寸，点到为止。

如果要是换一种态度，咄咄逼人，别人就听不进去了，所以同样去说服别人，不同的说话方式，效果是完全不同的。所以我们平时生活当中，处理各种矛盾，也是同样的道理。对方做错事情了，只有让对方自己领会到自己错了，这样的一种认错态度，他才是真实的。要是一味去指责打压，对方可能不仅不认识到自己的错误，反而会反弹过来，这样的话，这个矛盾就更难处理。

所以从头到尾，汉文帝一直是采取一种比较温和的态度来写这封信。最后汉文帝用一句话总结，他说“愿与王分弃前恶，终今以来，通使如故，”过去的事情就过去算了，只要我们从今以后能够和平相处，什么都好说。

所以我们回过头来总结一下，我刚才讲的这封信里面五个层次。首先一上来，汉文帝做的第一件事情就是自我谦抑。第二个事情表达和平的诚意。第三个事情如果不和平的话，那么它的利害关系怎样，把它讲清楚。第四个，展望双边关系的未来，提出建设性的意见，供对方参考。第五，最后才提出自己的要求。

这么短短的一封信，能够给予我们怎样的启发？

首先，平时与人交往的过程当中，你谦让一点，姿态低一点，总归是能够给人以好感的。而且越是有地位优势的人，你越是要懂得谦让。

第二点，处理矛盾的过程当中，一定要多替对考虑，才会有一个更加好的效果。矛盾或者是由误会而引起，或者是在竞争的过程当中，双方互不退让而引起，不管是哪一种状况，如果说从头到尾，一直坚持自己的立场，从来没有站在对方的立场考虑一下，这个矛盾就解决不了。

所以想要化解矛盾，重中之重就是要多替对方考虑，然后把自己的要求放在最后，不是说完全不考虑自己的感受，那也不可能做得到，我们都是普通人，不是圣人。充分替对方考虑以后，把自己的要求，在最后面提出来，让对感觉到你处理矛盾的诚意，这是非常重要的。

第三点，我们要学会克制。相对一个强者来说，你能够做到克制，这不稀奇，关键是面对一个弱者，你仍然能够克制，这是更加了不起的，更加能够彰显一个人的品格。当时南越弱小，如果皇帝不惜一切代价组建军队，也是有可能解决这个问题的，但是最终汉文帝采取了克制的态度。真正的品格是要对弱者克制，这就是汉文帝这封信里面给予我们的启示。

我想，如果我们能够把汉文帝在这封信里面表现出来的处理矛盾的高超技巧好好领会，运用在我们生活当中，很多问题可能就会迎刃而解。虽然矛盾和困难总是对我们不离不弃，但是掌握了这些工具和方法，我们就能够巧妙地化解它们，提高我们的生活质量，提高我们的个人修养、个人品格。